一个商贸公司打来电话，说道：“邓经理，有一个靖远矿务局的采购员从我们这里要一批货，还要一些饮料，不知你感不感兴趣。”电话那头的声音嘈杂而喧闹，邓衡岳听得有些不真切，但他还是敏锐地捕捉到了“靖远矿务局”这个关键词。他心中一动，靖远矿务局是一个大型国企，采购员的权力很大，如果能和他们建立合作关系，对自己的公司将有很大的好处。他想到这里，便回答说：“那我们就见一次面了解一下情况再说。”对方听了，很是高兴，连忙说道：“今天晚上我们在火车站醉湘楼吃饭，你现在就过来，我们一起吃饭，咱们边吃边聊。”邓衡岳挂断了电话，心中有些期待，又有些担忧。他不知道这个采购员是什么样的人，是否好相处，是否有诚意。
晚上，邓衡岳来到了醉湘楼，找到了那个商贸公司的人。对方是一个中年男子，穿着西装，打着领带，看起来很是体面。他看到邓衡岳，立刻迎了上来，伸出手说道：“你就是邓经理吧，久仰久仰，我是商贸公司的业务员，我姓刘。”邓衡岳也伸出手，说道：“你好，刘先生，幸会幸会。”两人握了握手，刘业务员便介绍道：“这是我们公司的张经理，他是专门负责和靖远矿务局对接的。”邓衡岳看了一眼那个张经理，只见他是一个油头滑脑的人，嘴里还镶着一颗大金牙，看起来很是俗气。他心里有些不舒服，但还是礼貌地说道：“张经理，你好。”张经理笑了笑，说道：“邓经理，你好你好，我们可是盼星星盼月亮，终于把你盼来了。”邓衡岳听了，有些奇怪，问道：“此话怎讲？”张经理说：“哎呀，邓经理，你不知道，我们公司一直想和靖远矿务局合作，可是他们的采购员太挑剔了，我们送了好多批货，他们都不满意。这次听说你是做饮料生意的，这次他们说要一批饮料给职工搞福利，我就想咱们一块联合去做”邓衡岳听了，心中一喜，原来是这样，这个张经理还挺会说话的。他说道：“原来如此，那我们就先吃饭吧，边吃边聊。”刘业务员说：“好的好的，我们已经订好了包间，就在二楼。”于是，一行人便上了楼，进了包间。
包间里已经摆好了一桌丰盛的酒菜，有鱼有肉，有酒有饮料。邓衡岳他们四五个人坐了下来，刘业务员便开始介绍：“这是我们靖远矿务局的采购员张经理，这次来到民安就是想和我们合作，采购一批劳保用品，还要一批饮料，你是一个饮料大王，我们是不是可以合作一下。“
邓衡岳连忙摆了摆手说道：“不敢不敢，我现在已经不敢自封为饮料大王了，不过如果有啥需要的我还是可以办到的。”相互之间交换了名片。
酒过三巡，菜过五味，大家都有些醉意了。大家都光顾了吃饭，谁也不提及货物一事。邓衡岳便趁机对着这位采购员张经理说道：“张经理，不知你这次过来都需要些啥货，我们好提前给你备货。“
采购员说道：“我今天刚到，有点累，要货的事情我们明天再谈好吗？”
邓衡岳说道：“那也好，明天就明天。”
第二天下午，“采购员”给邓衡岳打来电话，要找人打麻将，邓衡岳说还有事情，不能奉陪。“采购员”说道：“我这次主要是想要你们的饮料，晚上我们谈一下。”
邓衡岳说道：“你如果要饮料可以商谈，晚饭老地方我们原班人马见。”
邓衡岳事先到达了“采购员”的住处，看见他正在梳洗打扮，西装革履很正规，现在一般场合已经没有人这样穿戴了，心里打起了问号。约定的时间快要到了，没有怎么交谈。
席间，邓衡岳谈起了正题，对着“采购员”说道：“你既然是来采购商品的，请你把单位计划拿出来，我们商讨一下价格，饮料需要多少，我也好给你备货。”
“采购员”说道：“我是靖远矿务局的，主要是饮料，要的数量很大。”
邓衡岳从他的穿着打扮已经有所怀疑，问他道：“量大最好，既然量大，我们可以将火车皮直接发到你们厂里，但我们必须是现款现货交易。”
“采购员”说道：“我们那么大的个矿务局把你们那么点钱算啥。货拉回去马上把货款给你打过来。”
邓衡岳说道：“看样子你确实是个痛快人，如果单位要货量大你们矿务局肯定是有计划的。”
“采购员”情急之下脱口说道：“我们单位我说了就算，计划就是由我来做”又是一个疑点。
邓衡岳接着问道：“既然你说了算，那就痛快点，到底要多少货？”
能够看得出来“采购员”这次是狠了狠心，咬着牙齿说道：“我要一东风车”
邓衡岳故作惊讶的追问道：“你们单位要那么多的饮料准备干啥呢？”
“采购员”说道：“给职工搞福利呢。”邓衡岳一听根本就是个骗局，一个矿务局最少也在几万职工，一东风车最多装一千多箱饮料。
邓衡岳历声呵斥道：“自打昨天晚上我就对你产生了怀疑，你果然是个大骗子，今天你别想出这个门。”
采购员立即双手作揖，跪在了地下求饶，说道：“老哥，我错了，以后再也不敢了，你就高抬贵手把我放了吧。”
这家商贸公司接触的比邓衡岳早，也发现了许多破绽，看出了骗子的嘴脸，他们人多势众，对这个所谓的“采购员”一顿拳打脚踢。打得“采购员”鼻青脸肿，逼着他买了单。非得要将此人扭送到派出所。
邓衡岳说道：“幸好我们发现的早，他也没给我们造成什么大的损失，打一顿让他吸取教训就算了。即就是送到派出所他现在诈骗未遂，还不就放了。我们还没有那么多功夫陪他玩。”
西部糖酒市场启动不利，银行也是采取了比较果断的措施，对于销售出去的货款进账也是毫不客气，分文不留。职工们吃喝玩乐的渠道比邓衡岳堵塞，开始都有了自己的打算，一个也靠不住了，人心叵测。只有手里握着外欠两百多万元的白条子。
邓衡岳将公司里的职员分成了三个小组，分别拿着欠条外出讨债，半个月以后，一个个都灰溜溜的回来了。一分钱的外债都没有讨回来，长城公司所经营的商品也是每况愈下，有些好的产品却没有资金去进货，目前的生意是越来越难做了，人心涣散。对于长城公司的经营邓衡岳开始有点心灰意冷，单靠自己一个人的力量显然是无力回天了。
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