钱亦文放下册子，不无可惜地说道：“设备这东西可不比手套，用完了就扔。
“只恨和松井先生相识太晚，不然我会考虑和松井实业合作。”
松井荣之笑道：“早相识，有早相识的好处；
“晚结交，我们有晚结交的合作法儿……”
老松井说到这里，端起茶来，一遍遍重复着吹茶叶沫子的动作。
这个老头儿到底想怎么合作？
难道还能鼓动着我拆了西德的设备换成他的？
这显然并不现实啊！
正在钱亦文胡思乱想的时候，松井荣之却扯起了闲篇儿。
“钱先生……”松井荣之欠身微笑，“请允许我这样称呼你……”
钱亦文微笑点头：“松井先生随意。”
松井荣之笑着说道：“我一路走来，发现了一个很有意思的现象……”
“松井先生说来听听？”
钱亦文一边微笑发问，一边暗想：这么多年了，还在琢磨我们？
松井荣之说道：“贵国人似乎对被称为‘老板’很喜欢，却并不喜欢被别人叫成‘先生’。”
钱亦文想了想，说道：“可能是和大环境有关吧。
“先生，曾受尊重；而今，受尊重的，是老板……”
松井又说道：“但是，我却发现你一直在称呼我为先生。
“可见，‘先生’这个词儿的地位，在你心中是高于‘老板’的。”
钱亦文爽朗一笑：“松井先生，析毫鉴厘，让人佩服啊！”
该说不说，这老头儿还真的是心思缜密……
你要是能再挺二十年，还能赶上风行叫“老师”的年代。
连你们的加藤、苍景，都成老师了……
松井荣之笑着说道：“神州人多含蓄，不张扬。
“和贵国人打交道，不注重细节，是要吃亏的……”
接着，又朝着院子里一指，说道：“比如，那老汉扫的是雪，可他的扫帚可是会说话的呢。”
迎着老刘头儿的目光，松井荣之忍不住激灵了一下。
钱亦文看了一眼拄着扫帚的老刘头儿，端起茶来，凑近唇边。
心中暗想：老刘头儿的父兄经历过什么，你知道吗？
要是没人压着，老刘头儿的扫帚那可不光会说话！
松井荣之又接着说道：“钱先生，我还留意到，你我对话，称呼都有不同。
“我称先生为‘你’，先生称呼我时，用的是‘您’……”
钱亦文笑道：“这是我们对贵客的尊称。”
松井荣之问道：“钱先生，冒昧问一句，在家里和父母妻儿是这样称呼吗？
“和你要好的朋友……
“比如在渔圳一直在你身边的、很富态的先生，你也对他说‘您’吗？”
钱亦文心想：老王？
我不骂他，他就得回去偷着烧香了。
还“您”？惯他毛病呢？
钱亦文说道：“松井先生，家人和朋友，自然不用那么客气。”
松井荣之说道：“所以，你看……
“一个你，一个您，只差了一个‘心’字。
“这彼此之间的距离，可是一下子就拉开了。”
钱亦文默默点头，这老头子说得还真是这么回事儿。
松井荣之又接着说道：“所以，我希望你我也能突破这个‘心’的距离……”
钱亦文冲口而出：“你……说得很有道理！”
松井荣之笑笑说道：“这就对了嘛！
“钱先生，既然我们已经没有了心的距离，那我就坦诚相待了……”
钱亦文正了正身姿，认真起来。
原来，老头儿说了这么多，就是想拉近点距离。
只是，你可真得快点说正题了，大爷可真要到了……
“钱先生，你知道为什么大家不选择先进设备吗？”
钱亦文想了想，反问道：“眼前还不富裕的情况下，在廉价劳动力和先进设备之间，我们怎么选？”
松井说道：“可是，人巧不如家什儿妙啊……”
钱亦文瞄了松井荣之一眼，如果有钱，傻子都知道怎么选！
话说到这个份儿上，钱亦文明白了松井荣之的意图。
指了指桌上的图册，问道：“松井先生是要在神州销售这些设备？”
松井荣之点了点头：“早有此意……”
钱亦文问道：“松井先生，我看这些设备起步都得三四十万人民币，这在这边能行得通吗？”
松井荣之说道：“虽然看起来价格和经济状况不对等，但如果产出比上去了，不就协调了吗？”
钱亦文点了点头，道理是没错。
可是真金白银地往出掏钱，在一个思想还没有完全开放的时代，困难可想而知。
松井荣之看出了钱亦文的担忧，问道：“钱先生，听说过赊刀人吗？”
钱亦文点了点头。
赊刀人，古来有之，走村串乡卖刀，却不收钱。
赊刀人会说一个不好实现的预言。
相约预言实现时，来收钱；预言不准，刀就白送了。
例如，到没有通电的地方说“灯头朝下的时候，我来收钱”。
点了几千年油灯的人，穷尽所思，也不会想到灯头朝下还能燃烧。
可是，过几年通电了之后，果然灯头朝下了。
此时来收钱，谁会不给？
还有人在刚刚结社的时候说“生产队解散了，我来收钱”。
这在当时，谁能信？
可是，没过几年，果然又应验了……
这些人，还真就这么神奇……
低头琢磨了一下，钱亦文明白了……
“松井先生，你是想效仿赊刀人？“
松井笑笑说道：“正是这个意思！”
“松井先生，那对于这些企业来说，可是大福利呀！”
松井淡淡说道：“天下，没有免费的午餐……”
钱亦文端起了茶杯，等着松井继续。
他早知道，无利不起大五更。
大老远跑来，就为了来体验做赊刀人的感受？
钱亦文问道：“那松井先生想选择什么样的企业呢？”
松井荣之说道：“当然是得选择优质的合作伙伴。
“我得保证他的产品我拉出去，立马就可以变成钱的……”
此刻，钱亦文有点佩服眼前的这个小老头儿了。
先把过去放到一边，不谈恩怨。
就人家这模式，绝对够学一阵子的了。
这么大的一个市场，已经逐渐放开，势必会有大堆的人想着进入。
什么鹰国、花旗国、西德的设备，和你松井比，都一样有竞争优势。
此时，谁先进入，谁就占了先机。
就像钱亦文说的那样，这可不是手套，坏了就扔……
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