小姑娘们问到这家有水的摊位，是买还是不买？
这好办，唐枫给每个小组发了一块五毛角钱，遇到有矿泉水的这一家摊位一人买一瓶就完了。
反正那摊位上就一板水，二十四瓶，买五回就卖光了。
唐枫还教给了她们一套话术。
小姑娘们弄明白后，虽然没弄明白这样做的含义，但还是叽叽喳喳地出发了。
第一组五个小姑娘去的第一家就是唐枫昨天第一个推销纯净水的那个老太太。
五个小姑娘像一群百灵鸟一样围住了老太太的摊子，其中一个手里还攥着一块五毛钱。
“小姑娘！你们要买什么？”
“我们要买五瓶矿泉水。”
老太太懵圈了，矿泉水？什么玩意儿呀！
她拿出五瓶汽水：“是不是这个？”
“不是这个，这个是带甜味的，有化学元素在里面，我们老师说了，有化学元素的饮料喝了对身体有害，我们要喝就像凉水一样的矿泉水，矿泉水对身体有益处。”
老太太猛丁想起了昨天有来送矿泉水的，但是她没稀得要。
想不到还真有买的，再来送的时候高低得接点卖。
第一组的小姑娘前后用了半个小时走到街心花园另一头了，几乎挨家挨户问到了。
还真就有一家有卖的，三毛钱一瓶，她们一人买了一瓶。
七月份的天气就不用担心热度了，虽然现在才八点半多，但万里无云的天空，和艳如烈火的骄阳已经把地面的温度上升到了二十七八度。
小姑娘们虽然刚才吃了一支雪糕了，但在人流里走来挤去已经是热汗淋漓，买到矿泉水后当场一人一瓶打开就开喝。
“哇！还是这样不含化学元素的矿泉水喝着过瘾。”
几个小姑娘拎着喝了一半儿的瓶子往回走，有几个摊主特意拦住她们观赏了她们手里的矿泉水。
袁华觉得挺有意思。
“小唐！你弄这玩意儿能起作用吗？做广告你们怎么不去电视台？”
这话说的，电视台若是几十块钱能打下来广告，他早去了。
“这不都是钱闹得吗！袁老师您不知道，你叔他们这个小企业规模小，利润低！哪有钱去打什么广告呀！只能这样糊弄糊弄了。”
“我怀疑你这手段要不管用啊！”
“也没办法，听天由命吧！”
这一组走过之后，下一组又把这个程序走了一遍。
老袁和崔师傅是在八点半左右到达的，拖拉机就停在离街心花园南侧街心小学操场东侧的院墙外。
当第二组五个小姑娘出发的时候，正好九点。
“小唐！咱们是不是该去送水了？”
唐枫看看天，天上连一丝云彩都没有。
“不急！再过一个小时咱们再行动，等这四组小姑娘全走完。”
小男孩们干劲冲天，唐枫印刷的五千张传单一个多小时就发出去了将近一半儿。
不过有些人看完随手就扔在了地上，这太不讲卫生了。
唐枫又分出了三个小男孩专门捡这些被扔在地面的传单，扔进街边的垃圾箱。
十点钟，等到第四组小姑娘出发后，唐枫示意老袁可以行动了。
“要现钱不赊账，想办法让他们多卸一些。”
“你不跟着去吗？”
“我不能去，这些小姑娘现在认识我，她们讲话可是没什么忌讳了，万一说漏兜了怎么办？还有她们走回来就完事儿了，我还得给每个人发一块钱。”
“好！那我和崔师傅两人就行了。”
崔师傅开着拖拉机从学校东边围墙外绕出来，来到街心花园的主干道上，开始推销小平山牌冰浴矿泉水。
他们推销的第一家自己是那个老太太家，她家把东头呀！
“老大姐！我们是关炉冰浴饮料厂的，您这摊子要不要矿泉水呀？”
今天上午已经过来三帮要矿泉水的顾客了，老太太正在懊恼。
听说中间老姜家昨天接了一板矿泉水，现在都卖完了。
就算一瓶挣一毛钱，这两块多就没捞着挣。
正在懊恼之时，一个宛如天籁的声音传来。
“什么！你们有矿泉水？”老太太惊喜非凡。
这不是天上掉下天上掉下个林妹妹，似一朵轻云刚出岫吗！
老袁回头往拖拉机满满的一车纯净水一指：“刚从厂子里拉来，老大姐您要不？”
“要要！先给我卸五箱，五箱多少钱？”
“五板水十八元，一百二十瓶。”
“有没有优惠，你看我一下要了五板。”
“老大姐！这东西就是赚毫厘的玩意儿，出厂价就是最低价了，再不能省了。”
“那好吧！先卖后给钱行吗？”
“老大姐！这个也不行！我们小厂刚开始生产矿泉水，买设备都是在银行贷的款，现在真不能赊账，等我们企业缓过来再说吧。”
老太太有些不情愿，但还是付了现金。
老袁咔咔在老太太的摊子前垛了五板水。
“老大姐！弄一些放在凉水盆里拔一拔喝着非常过瘾，您要是有冰柜放里冻一冻，卖三毛一点事儿没有。”
老袁一边数钱一边支招。
第一家开门红后，老袁立刻也就有了信心。
到第二个摊位前的时候，声音都高了好几个分贝。
“冷饮摊老板要矿泉水不？新鲜出炉的矿泉水！”
“要要要！多少钱一板水？”
老袁就和对方讨价还价了半天，最后这个摊位也卸了五板水。
接着几乎家家都卸了五板水，等到那家昨天卸过一板水的摊位时，这家卸了十板水。
从这头卸到那头，十八家一家卸五板水就是九十板，其中还有一家卸了十板水。
这样车上这一百板水就剩下五板了。
老袁一顿忽悠，最后两个摊位一家卸了七板，一家卸了八板，十一点钟时空车了。
家家都有水了，这就不能卖三毛了，再怎么说它也是水。
于是，十八个摊主经过一番协商，统一售价两毛五一瓶。
商品这东西你若不摆到货架上，你还真就不知道它是冷场还是热销。
每个摊位上都有纯净水后，大街上还真有人买着喝。
若是放冰箱里一冻，卖得格外好，比吃雪糕过瘾。
主要是这天太热了。
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