看到众人望向自己兴奋中又带着质疑的眼神，白杨也不自信起来。
可是转念一想，前一世那瞬风、原通、晕达……，再想一想饱了么、玫团……，哪一个不是盆满钵满，自己早是早了点，但不可能一单一毛钱都赚不到。
“先定个小目标，预定到两百时，立刻给大家涨到4分。每个月240，你们每人光配送绩效就有80，怎么样？”
“好、好、好！”众人鼓掌道。
“哎哟，那600家的时候，如果我一个人送200家，一个月就能赚240。”小顾也兴奋的站起来。
“就你能，坐下！”顾大娘一把将他拽下来。
白杨笑着摇摇头：“送不了！”
“啥送不了，怎么送不了，你不是说将来还要送一千家么？”小顾问道。
“你想想，一千是咱们店的量，你个人呢？按目前咱们这装备，还有附近小区的情况，一个人一早晨，6点到8点，最多送100到120家。如果以后这里的小区都建成带电梯的楼房了，送150到160户，撑到头了。所以过了300户后，咱们就要看情况增加人手，分配好工作量。”
众人从兴奋的情绪中平静下来，默默点点头。300户！到手的钱也不少了。
接着，白杨正色道：“所以，从现在开始，每人每天送完货必须登记，检查工作量。”
“凡事没有规矩不成方圆，如果出现错送、漏送、迟送的，一个月超过三次不但要赔偿，还要处罚，扣罚当天的出勤工资；超过六次的，当月即刻停工；连续两个月出现停工的，立即解聘，另招人手。所有人，一视同仁。”
赵胖子、白晓亮、小顾三人你看看我，我看看你，头上冒青烟，暴发户数钱的劲头瞬息浇灭。
“生病、有事、意外在所难免，提前说一下。轮休人员优先顶替，店里面其他人也都可以自愿接替。反正现在量少，就算是叶子和我，一早晨也能送完。”
最后这句话既是宽慰，也是威胁，没有谁是不可替代的。
“要说的我都说完了，没有问题，咱们配送小分队的服务启动会就这样愉快的结束吧。”
“散会后，该给车子打气的打气、该上油的上油。不清楚地址的，该看名单的看名单，该上门检查的上门检查。辛苦了，各位！”
各人收起各自小马扎，分头该干嘛干嘛，小小的操作间里一下空荡荡没了人。
丁向江径直走向白杨：“哎，我还有个问题想向你请教，刚才人多没好意思说。”
白杨嘴角直抽抽，就知道你不会这么容易放过老娘，每次不说完这句话就像没来过。
迟早让你掏空了！
“让我喝口水，说了这么多话，嘴巴早就干了。”咕嘟咕嘟灌下几口凉白开，白杨抹着嘴角痛快的喘出一声，“唉，啥事！”
“和你说过了，别老‘请教请教’的，真要请教，请叫我兄弟。”
“兄弟之间，知无不言，不知也没办法言！”又拍胸脯。
看着面前短发、琼鼻、嘴角流着口水，一手拍着胸脯的“兄弟”，丁向江“唰”的脸红了。
“我……我……我想问……”目光努力的转向一边，咽了咽口水重新组织话语，“问……喔！为什么一千户的时候，配送自己就能值大钱？”
是呀，为什么到一千户了，配送自己就值钱了！聪明人一下就能问到点子上。
关于客户流量、用户黏性诸如此类的问题，上一世许多经济学家说过太多的道理，白杨一直将信将疑；这一世，她把这句话自己说给自己，然后从能理解的地方，找到理由。
许多事，不是信了才去做；更多时候，是做着做着，就信了，也行了！
“当初卖冷饮时，第一杯雪顶碳酸果汁卖出去的场景到现在还历历在目，那个妈妈后来一直在我这买东西。电影院四五个、石油宾馆四五个，慢慢积累出一些老客户。后来，我再买刨冰、卖奶茶、卖衣服，我都没想到这些人还会跟过来买。也是有了一批稳定的客户，我才敢去批发进货，敢去弄一些新奇玩意。”
“这个我理解，开发和维护忠实客户么，好多人都这么做。”丁向江说道。
“50个客户我们是在赔钱做生意，100个呢？”她看向丁向江。
“只要有100个客户，不但基数规模大了，无论我们还是奶厂，跑一趟下来人力成本和储藏成本摊到人头就少了。另一方面，你当时想卖碳酸饮料时我就说过，有了这些人做群众基础，其他的推广也更方便，联系更紧密，实在不行，也方便，船小好调头，再找其他路子。”
“500个，甚至1000个客户呢？拿着这些人的资料我都敢直接找到奶厂、面包厂，重新包装设计这片的零售奶和面包，重新商量代理销售的费用。不同意？老娘就换一家，反正周边奶厂又不止两三家。有了群众基础咱们就是大爷，钱是不是来了！”
“如果这一片做成了，你再把本部营业厅的配送也做起来，一旦有了两千个客户，你想想……”
“……”丁向江皱着眉：两千，不敢想象。
“你心心念念的碳酸饮料生产线，可以直接找那些老外谈判引进了。”
丁向江眼睛瞬间有了光彩。
“还不止，冷库里经常滞销的冷冻肉、报社的送报纸，哪一项不能抓过来我们自己干？”
“再往后看，如果家家户户电话也方便了，从咱们这里买个菜、送个货，什么不能干，什么不能赚钱？”
眉飞色舞的白杨就差脱口而出说出网络、外卖几个字 ，但是这个丁向江现在肯定接受不了，白杨抑制住冲动，静静等待。
丁向江看向白杨，灰黑的瞳中满是崇拜的晶莹光点。
“行。也不用什么五百，一千户的，只要你这边达到两百户了，不亏本了，我们北面那边也马上启动起来。”
“那你可要快点准备了，我估计我们年前就能达到。”
“这么快？两个月，翻四倍！”丁向江歪着脑袋，今天不敢相信的事一件接着一件。
“如果真这样，我们都可以成立一个独立部门了。到时候你也可以来挂个职，帮着出谋划策，没工资，但也不用天天坐班，厂里医保社保给你交着，怎么样？”
他是真心实意想抱住这条大腿，抱住一棵开枝散叶、蓬勃摇曳的摇钱树！
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