听到叶子这好了伤疤忘了疼的话，白杨自然给她一个脸色。
“前两个月咱们怎么撑下来的？还不是这些零敲碎打的过手业务，别瞧不上小钱，都是细水长流的买卖。况且有这些人来来往往的，你来我往多了都是潜在客户。”
“知道了……”叶子垂下脑袋，撇撇嘴。
“我不是觉得，咱们现在和冷库没什么关系了么？而且，这些人一次没消费过，倒顺走不少喝的吃的……”她依旧不满的嘀咕道。
“谁说你们和我们没关系了？关系可大了了去了。”不知是不是巧合，恰好丁向江来了，一进门便听见了叶子抱怨的话。
“别听她瞎说，你怎么大清早就来了？
“我也不想这么早，可你多不好找呀，比我们厂长还难见，早点来免得又不知忙到哪去了？”
“再忙也不如你。你动作到快，我一回来就看见后厅摆了几个木头盒子，你做的吧？派送用的么？”白杨问道。
“对，你看到了，觉得怎么样，是不是……”丁向江突然打住了，然后向后退了几步，“等等，你……怎么感觉不对劲，你好像不一样了。”
他脖子向后伸着，直直盯着白杨的脸。
白杨先是一愣，接着双颊微红，轻声道：“不一样？什么不一样？哪有不一样？少一惊一乍的。有顾客，后面去说。”
“你化妆了！”丁向江一拍脑袋，大叫一声！接着迅速捂嘴。
因为这一声里面的顾客都看过来了。
白杨、丁向江两人“唰的”脸都红了。
白杨：奶奶的，就你眼尖，老子做了多大的心理建设今早才化个淡淡的妆，我容易么我。别人都没看见，就你看见了，还咋呼出来。以后怎们有脸说自己曾经是男人？！
丁向江：什么情况？出趟远门回来谈朋友了，还是受刺激了？自己咋呼出来是不是耽误什么事？会不会生气发火不搞合作了？
叶子：难道有情况？这两人老在一块，看来有点意思。不过小姑娘有点花心啊，找她的男的可不少，还有一个粗嗓门前两天也来过呢。
白杨朝丁向江摆摆手，指指后面，两人一前一后向后厅走去。
“SoRRY！第一次见到，一下没忍住。”丁向江不好意思抱歉道。
“算了，迟早的事。”白杨无奈地摇摇头。
“啥？啥事？”
“迟早碰见眼尖嘴快脑子傻的白痴。”
“嘿嘿……”看着白杨又羞又恼的脸，丁向江真傻了憨憨直笑。
“行了，别傻笑了。”白杨狠狠瞪他一眼，指着地上的几个箱子，“是不是为这事？”
“对对。”丁向江脸色一怔，恢复如常，“你觉得怎么样？可以用么？”
“材质你把关啊，反正放在室外风吹日晒的别坏了。我先说大小……”
“你做的太大了，你看那个放一箱啤酒都行。如果只放牛奶和奶茶，两个巴掌大小就够了。但是万一今后有变化，放个报纸杂志或者面包蛋糕什么的，就不够了。所以我觉得做成三个巴掌大小，宽一点的，应该就可以了。”
“嗯嗯。”丁向江眉不住的点头。
“另外就是样式。现在的样子都不行，实用是实用但太朴素、太不起眼了。我想，这个箱子真摆出去挂在人家门口了，就要醒目，当成一个小广告的窗口，你觉得呢？”
“嗯嗯。”丁向江眉毛拧成一股绳，继续点头，忽而反应过来，“哦，想过但没想这么深，你继续。”
“形式可以做的可爱一点，比如小房子、小窗户的样子，再上个醒目的颜色。挂的人有面子，看的人会羡慕，这样就达到效果了。”
“最后就是这个锁。内置的看上去好看，但是一旦出问题整个箱子都要换，是不是太麻烦。挂锁看上去不美观，但是换锁换钥匙方便。各有利弊，到时候看价格吧，那个便宜点用哪个。”
“就这三点，其他我没意见。”
“嗯嗯。”丁向江边点头边在本子上记着什么。
“你别我说话的时候记小本本，搞得我很紧张，你知不知道。”
“我怕忘了，先记下来。”丁向江说着把本子收起来，“你的意见很好，我回去再做一个出来你看看，大小样式采用你的意见，材质么，我想用木箱，但门用铁门。完全用铁皮或者铝板成本太高了，木头好一点的用个两三年没问题。”
“对了，你们这里登记了多少愿意尝试的客户？能不能做起来？”
“这附近常常在我这买牛奶的本来不多，来的我们都讲了一遍，有一半吧愿意试试免费送上门的服务，另一半觉得不是天天需要，用的时候自己买就行了。”白杨叹口气，“登记了十个左右。”
“十个左右？”丁向江也有些泄气。
饶是如此白杨也是夸大说的，实际上的人数只有六七个，这件事还是先不要和丁向江说。
“还好，我看你们店里面的生意慢慢好起来了。”
“最近刚有一点起色，一直这样下去的话靠来店消费，勉强也能把这个营业厅撑下去了。”
“嗯——”丁向江长舒一口，继续安慰道，“那就好，现在这个算是锦上添花，做不成对你影响也不大。”
“这可不是锦上添花，我可把它当正事的。”白杨瞪起眼睛。
“干好了，这个比甜品屋，比卖衣服都有前途。你想过么，上门配送这种习惯一旦培养起来，客户一两年内一般不会改，会一直保持下去，这可是可以一直持续经营下去的买卖。”
听到这话丁向江彻底的放心了。
在此之前，他还有些担心。毕竟这件事对白杨的小店来说不是伤筋动骨的，但是对冷库未来的生存确是至关重要的。
如果配送能探索出一条生存之道，说不定整个企业就转型了。
如今夏天刚过去，冬天还没到，冷库的处境非常尴尬，可以开源赚钱的手段非常有限。即便到了冬天，现在冷链交通运输越来越多，当地用到冷库的企业单位只会越来越少。
这些都是刘詹国跟他隐晦透露出的情况，即便领导不说，自己这几年看下来也是情况每况愈下。
所以听到白杨如此重视这件事，他也放心了。
大家都不是玩票，态度首先在那里摆着，成事不成事最后都不后悔。
“这两天我们还想去发一些广告传单，好好推销宣传一下这件事。反正天凉了，冷饮外卖停了，正好给他们找点事做。”
“好呀，人工和印刷费用，厂里可以承担一半，事情是大家的不能光你们出钱又出力。”
“你这些不也是出力么！”白杨指着地上盒子。
“你在前带路领着冲，我们怎么也得跟上去不拖后腿才行。”
“宣传推广的事我们来做你们不用管，但是木箱制作和安装的事你们完全负责。大家各自发挥特长吧，互不吃亏。”
“行，听你的，白老师。”
“别，我可当不了你老师。”白杨笑道。
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