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第505章 将在外君命有所不受

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杨浩然他们八个人也学精了,四个人用亏本冲销量的方式打造爆款,四个人开招财进宝打造爆款。他们也没计较,毕竟杨铭说了,想打造爆款就这两种方式。

王成芬去东门补货,杨铭又让她拿回来两百多个款式,其中有一百多款短袖。

广东这天气变幻莫测,有时候过年期间都要穿短袖,他要先上架一批抢占先机。

“刘佳、胡志远,你们两个这几天加一下班,给我把这二十几个款式的海报做出来。”

杨铭发给他俩每人十几个链接,这都是销量比较好的款式,但在他店里并没有成为爆款。他想把这些款式让代理商去做爆款,但是,那些代理商都不会美工,只好让他俩辛苦一下了。

下午的时候,杨铭接到了舒静蕾打来的电话,他赶忙拿着手机去了阿文的房间。

“怎么啦?静蕾。”

“杨铭,你让我给每个档口招两个模特,我想了想,还是招了五个,一楼三个,二楼两个。”

这几天连续亏损,舒静蕾的压力挺大的,想一想这么高额的档口租金,还是决定多招一个。

“可以,没问题,需要就招嘛!你们下档口了吗?”

“嗯,刚下档口,这会儿正在等去中大的车。”

在万佳门口有很多趴活的面包车,他们凌晨和早晨从制衣厂拉货到万佳,中午到下午拉人到中大。

“那五个模特底薪都是两千五,另外我又答应她们有五百至一千的奖金,只管中午一餐工作餐,住宿和早、晚餐自理。”

关于模特的工资,杨铭没有跟她细说,这会儿她得跟杨铭汇报。

“嗯,可以,告诉她们,等档口能够赚钱了,就给他们把房租报销。”

“这边的工作,除了工厂,基本上都是不包吃住的。”

“哦,那到时候给她们一点房补也可以嘛!”

“杨铭,你寄过来那么多版衣后,现在厂里的生产已经排满了,但是……”

“但是什么?”

“但是还是不能赚钱。”舒静蕾的声音越说越小。

“今天卖了多少啊?”

“今天卖的最多,两个档口一共卖了十四万四千多块,毛利两万四千多块。房租算是赚回来了,但是还亏了工资、伙食、车费。”

“现在的问题在哪里?是生产不过来还是营业额上不去?”杨铭问道。

“吴主管说等这些款式稳定下来后,车位做熟了之后,产能还能提升个30%左右。营业额的话,现在是一天比一天多,一天到底能卖多少我也不知道。”

“那你作为店长,觉得应该怎么改善才能快速盈利?”

虽然现在一天只亏几百块了,也许明天就能盈利,但是,春装的旺季很短,赚钱还是得抓紧。

“杨铭,我觉得20%的利润低了些,这边不比大莹,这边的租金是那边的几十倍,我们应该把价格涨5%,这样瞬间就可以盈利了。”

定价是20%左右的利润,往往老顾客再让利一块钱,到最后就没有20%的利润了。

“你涨价之后,生意不会比现在差吗?还有,我们的款式不出意外都将是爆款,涨价之后,别人跟版的也多,到时候损失的生意会更多。这些问题你考虑过没有?”杨铭耐心地解释道。

“我们的价格在万佳算是很便宜的了,涨5%也就是相当于一件衣服涨价一块钱,涨价之后依然有优势。按照每天卖七千件算的话,每天可以多卖出七千块钱,也许这就是我们这一天的利润。”舒静蕾坚持说道。

“你先等几天再说,如果再过几天还不能盈利,你再涨价也不迟。”

“好吧!”

“杨铭,如果接到大单了,厂里生产不过来,可以外发加工吗?外发加工一件成本增加五毛钱左右。”

“可以,有利润就发,只要能赚钱,什么办法都可以用到。”

“好的。”舒静蕾答应了一声。

将在外君命有所不受,舒静蕾并没有按照杨铭的指示做。

第二天就把价格全部上调了一块钱。只是,前几天在档口里拿过货的,还是享受原来的价格,这次调价只针对新客户。

而事实证明,舒静蕾的做法是对的,调价的当天,卖出去的衣服数量比前一天多,营业额也比前一天多出许多。舒静蕾算了一下账,营业额十六万多,净利润九千多块。

她没有把这个消息告诉杨铭,准备过几天一同再告诉他调价和盈利的事。

杨铭有杨铭的想法,也许他的想法是先进的,有深谋远虑的,但那仅仅是理论。而舒静蕾却是亲临一线,从客户听到报价后的表情都可以看出,她们的定价比别家便宜。再就是万佳的人流量比大莹女装也要多几十倍,价格涨一块根本没什么影响。在定价方面,舒静蕾肯定更懂行一点。

淘宝店的订单日渐增多,为了更好的发展,杨铭将淘宝店增设四个主管。其中杨楚雄任铭记在心淘宝店的主管,小萱任又圆又翘内衣店的主管,阿文任工厂批发店的主管,田军超任博头村那边包装主管。樟木头这边的包装主管还没有人选,暂时由王艳兼任。

王艳身为经理,负责员工的工资、出勤、监管、库存、包装就行。

划分好责任后,杨铭每天基本上只需要工作两三个小时。他的主要任务就是分析一下推广的投产比,再就是分析一下竞争款式,然后再找出自己的优势进行调整。

内衣、内裤的毛利比较高,生命周期又比较长,杨铭将一款成本三块的女士内裤标价九块九包邮,拍一发一,拍二发三。

这个链接的模特是月月,上架后自带流量,再加上九块九的价格,第一天就卖出去一百多条,第七天自动下架的时候卖出去八百多条。

这个价格在淘宝上还没有出现过,小商家卖这个价只够物流成本,大商家又看不上这点利润。因此,很有竞争力。

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