其他人可不管张芊的身份合不合适，他们现在最想要了解的，就是张芊到底是如何做到年利润两千万的。
张芊坐在讲台上面，手上拿着自己的稿子演讲。
她没有照本宣科，而是如同后世讲坛般和众人边说边解释。
大家大老远过来，不是为了听自己说空话，而是想学到自己也能用的实用知识。
中场，也会有部分人发出提问，以自己厂子举例，向张芊询问问题的解决办法。
张芊能说的都给了答复，更多的时候只是提供一个方向选择。
一场演讲下来，双方都很满意。
张芊觉得自己所说的方法，或许能帮几家濒临破产的工厂有更多的改变方向；听演讲的宾客则从这次演讲中学到许多，心里想着等回去后该如何实际操作一番。
也有部分人，刚才没有被抽到提问，等演讲结束后，私下里找到张芊，想找她咨询。
第一个找到张芊的是南方皮鞋厂的副厂长徐辛，他所在的皮鞋厂现在销量还行，但他想找到能大力发展的方法。
张芊找他问清楚目前工厂主要产出皮鞋的款式后，陷入沉思。
皮鞋一共就两个款式，居然到现在都没破产？
还是这时候生意太好做了，大家一点都不挑。
她回想了一下上辈子见过的皮鞋，对徐辛道：“咱们生产东西的工厂，要想商品卖的更好，首先要站在顾客的角度去看问题。”
“作为顾客，对于皮鞋的要求就是好看、气派，最好走路的舒适度更好些，那你们作为生产者，就跟着这个方向去做。”
“现在咱们国家与国际接轨，许多外国的流行元素流入我国，你们可以去看看外国人他们都有哪些皮鞋款式。”
“比如说，你可以根据鞋跟的高度，做出不同高度的皮鞋来，男式的就低跟和中跟，有些还可以试着做成内增高，这样能隐形增高。”
“女士的皮鞋款式就更多了，不仅高度可以调整，还可以做成尖头、圆头、鱼嘴，细跟、粗跟，有脚链的、无脚链的，亮皮的、哑光的、绒面的、水晶的，遮脚背的、露脚背的，另外鞋面还能点缀装饰蝴蝶结或者其他的装饰，能做的实在是太多了。”
张芊意犹未尽停下，等徐辛慢慢吸收消化。
而对于徐辛来说，张芊的话如同一道强大的闪电，将他整个大脑瞬间击中，每一根神经末梢都在颤动。
“低跟高跟、尖头圆头、亮面绒面……”他喃喃自语道，眼睛亮到发光，“我知道了！我知道该怎么做了！”
他眼神狂热，握住张芊的手大力晃动。
“太感谢您了，有了您的这些建议，我有信心，我们皮鞋厂今年的利润一定能上涨至少百分之三十！”
张芊微微一笑，“不用谢，我也只是拾人牙慧罢了。”
那个信息喷发的时代，留给她最大的财富就是那些知识，不仅是书里的，还有生活方方面面。
希望这些东西能给这个时代陷入困境的国营企业带来更多改变，那她也算是做了一件好事。
送走千恩万谢激情满满的徐辛，又一位工厂的厂长找到张芊，想寻求帮助。
林省卫生纸厂厂长钱军，带着秘书卫朗找到张芊，和她讲述了自己工厂如今的困境。
“张芊同志，我们现在仓库里还有五百吨的纸卖不出去，再不想办法，我们厂子的工人这个月又拿不到工钱了。”
钱军一把鼻涕一把泪对着张芊诉苦，整个人看起来要多惨有多惨，让人根本无法将他现在的形象和一个国营厂的厂长相联系。
钱军所在的卫生纸厂所处困境，可以说现在整个国家有一半都面临这种情况。
究其原因，还是因为国营厂有国家兜底，所以这些厂子很多产品都没有进步，有些工厂甚至还在使用二十几年前的设计。
今天来这里听演讲的各地领导人算是很负责的了，为了改变厂子困境不远千里来到这里，钱军也是一样，不然他都马上要退休的人了，何必折腾自己？
“你先喝点水，让我想一想。”
张芊看他年纪都这么大了，还为了工厂特意坐车跑来淳县找自己取经，难免心软。
钱军的卫生纸厂主要生产两种纸，一种是白色的卷纸，一种是粉红色的草纸。
张芊大概了解了一下市场情况后，将自己的想法告诉钱军。
“想要将一样普通的东西做得更贵更好卖，那就要给它加概念。当然，你还得站在顾客的角度多考虑他们的需求。”
“比如，这种普通的草纸，就只能用来上厕所用，但人们总有一些时候身上没带纸，而且大张的草纸不方便带身上，那就将草纸折成小张，用半个巴掌大的塑料袋包装起来，这样人们出门为了方便就会买这种卫生纸用。”
“第二，不管是男人还是女人，总希望生活中各方面都能变得更美，看见美丽的事物，就连心情都会好上许多，这卫生纸咱们也可以把它变美！”
“可以在卫生纸上加印花，比如兔子、花啥的，还可以做出带有香味的卫生纸，比如男式香水卫生纸或者女士香水卫生纸，出门要是有这样的纸带在身上，不仅方便，而且独特又有面。”
“此外，咱们还可以用不同材料制造出不同韧性的卫生纸，比如你们可以想办法制作一款浸水也不烂的卫生纸，这样的卫生纸可以拿来擦脸，擦完脸还能用来擦桌子椅子，上厕所啥的，一纸多用。”
“卫生纸还能根据年龄不同进行设计，比如针对婴儿的更柔软的卫生纸，婴儿皮肤细嫩，卫生纸要是太粗糙，稍微擦几次就会发红，甚至破皮，如果你们能设计出针对婴儿柔嫩肌肤的卫生纸来，肯定很有市场。”
张芊侃侃而谈，旁边钱军和卫朗越听眼睛越亮，原本的疲劳颓废陡然消失，精神奕奕拿着笔疯狂记笔记，生怕遗漏下一点。
等张芊将自己肚子里的东西都说出来，钱军两人才意犹未尽停下笔，恨不得立马给张芊磕一个，以表自己感激之情。
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