穿书六零,手握超市开工厂

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第264章 品牌商标授权

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张芊想了一晚上,想出了个好办法。

“他们不让我们的商品进城,那我们就找个能进城的商品,买它的品牌使用权!”

张芊坐在办公室里,将自己的想法托盘而出。

这种后世许多品牌经常这样操作。

许多人以为自己买到的是大品牌的产品,实际上却是其他小厂购买了品牌使用许可权,然后贴上自己的产品卖。

整个办公室顿时一片哗然。

“买品牌使用权?怎么买?”谷满仓迫切追问。

他作为交通运输部的主任,现在是最着急的,没有货要运,他们就少了许多提成,到手的钱少了,哪能不急?

不仅他着急,其他人同样为此焦虑。

张欣略一琢磨,试探道:“是咱们用其他乳品厂的品牌名字包装咱们的奶粉卖吗?”

张芊给了她一个赞许的目光,看着众人道:

“就像张欣说的,咱们找一个国企乳品厂,找他们买品牌使用权,拿到使用销售许可,然后卖咱们自己的产品。”

“这样一来,咱们就能和以前一样把奶粉卖进城里去。”

众人顿时眼前一亮,交头接耳讨论起来。

“这个方法妙啊!”

“之前我们运去城里的奶粉被打回来了,现在要是能拿到国营企业的品牌使用许可,咱们就能和以前一样了!”

“看那些家伙还怎么在咱们面前耀武扬威的!”

“不过,城里国营乳品站肯定不会让咱们使用他们的名字,那咱们找谁好?”

有人提出这个疑问后,看向张芊。

“我已经想好了对策,双田市乳品厂的厂长我很熟,而且距离也近,我准备找他帮忙,借用他们乳品厂的品牌名字。”张芊道。

这下连对象都找好了,大家当然没意见,因着长久以来对张芊的信任,立马兴高采烈准备起后面的生产计划。

张芊首先来到外销部,借用电话给双田乳品厂的厂长王茂打去电话。

“王叔,吃饭了吗?”张芊先寒暄一句。

电话那头传来王茂爽朗的笑声。

“刚吃完饭,听说你怀孕了?等你孩子满月,我一定要给你发个红包庆祝!”

张芊眉毛一挑,没想到对方消息这么灵通,连自己怀孕都知道了。

“那我先替孩子谢谢王叔了,王叔,是这样的,我有点事想找您商量一下。”

王茂声音中带着淡淡的笑意,“我就知道你肯定是有事找我,说吧,什么事啊?”

张芊直接将自己的想法说了一遍。

“所以我想问问您这边的看法,只要您愿意,每一单使用了您厂子品牌商标的订单,我都给您分百分之二的使用费,您看怎么样?”

电话那头的王茂声音带着一丝犹豫。

“这个不太好办啊,我从没听过这种做法。”

张芊换了只手,继续道:“我给您交个底吧,目前我们乳品厂每个月的订单量达到上百单,哪怕是数目最少的订单,一次也有四万多。”

“也就是说,如果您这边愿意给我们使用品牌商标,每个月都能拿到至少十万元!”

电话那头沉默了一会,这么大的一笔钱,只需要将品牌商标给别人使用,就能拿到,这简直和天上掉下来的一样!

王茂心动了。

“真的有这么多?”他忍不住问。

张芊嘴角上扬,眼里满含笑意。

“真的有这么多,这样吧,咱们到时候签订一个合同,如果每个月订单量达不到十万,我给您补上,怎么样?”

“不用不用!”王茂摇头,“是多少就是多少,不用补。”

“我同意了!你们拟定一个合同明天带过来,咱们签字盖章。”

“好嘞,那咱们两家合作愉快!”

“合作愉快!”

张芊挂断电话,旁边围着一群人紧张看着她。

“厂长,定下了?”方文快速眨了几下眼,嘴唇不自觉抿紧。

张芊笑着点头,“定下了,明天就去签合同。”

“耶!!!”

“成功了!”

“这个月奖金有了!”

“赶紧打电话通知买家,咱们得赶紧排单了!”

整个办公室迅速忙碌起来,大家容光焕发站在自己的岗位上,精神气十足。

张芊心情愉快去找了业务部的钱星,让他赶紧拟定合同,明天去市里找乳品厂签字盖章。

“对了,顺便把包装那些也换一下,和塑料厂的人说清楚。”

钱星应声道:“我知道了,马上就去!”

整个工厂迅速转动起来,一切又恢复到以前的样子。

张芊估计东北那边的奶厂也是同样的问题,特意打电话过去和简翠花说了方法,对方很快就采取了行动。

等签订了品牌商标使用合同,张芊厂里囤积的奶粉迅速运送到各地,大笔的资金收回来,本月生产的订单一度超过以往巅峰时期。

但很快,销量就回落到往常正常的水平。

这一次的事情也给了张芊当头一棒,她不知道后面还会有多少次这样的情况,如果再来一次其他的政策制约,她不知道奶厂还能不能撑下去。

她得另外寻找出路,鸡蛋不能都放在一个篮子里。

如今国内的乳品市场很庞大,在本地还好,可在其他城市,以红光奶厂的实力,根本挤不过那些当地深耕多年的老牌企业。

张芊有想过做常温奶,但机器价格实在是昂贵,一套利乐无菌灌装机就需要47万美元,折合人民币一百多万。

此外还有包装纸等,现在国内没办法,只能进口,又是一笔庞大的金额。

这样庞大的支出对于奶厂来说很难拿出来,生产的产品想要运输到其他城市也很难被当地人群接受,就怕到时候连本金都收不回来,不如奶粉划算。

所以,常温液态奶不适合现在的红光奶厂。

奶粉市场还好,勉强稳定下来,但随着以后奶源产量增加,奶粉肯定也会难做。

张芊想了想,准备从其他赛道入手。

奶能做出很多产品,除了原本的状态,还能变成黄油、奶酪、芝士、炼乳、酸奶、奶油、调味奶、冰淇淋等等。

现在国门打开,可以和大陆以外的地区做生意。

她目前能想到最近的,就是港岛了。

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