第1819章 战略性还价
毕竟他们手里有一个唐三彩制造大师，魏成斌制作出来的瓷器，就算拿到古玩市场上来卖，都肯定可以被当做正品卖出去。
林然轻松就反驳了摊主的说法。
这可把摊主给整不会了，没想到他还真碰到了一个专家。
自己在出摊之前已经想到了如何给自己脸上贴金，抬高摊位上的物品价格。
但碰到真正的专业人士，他编出来的理由就实在是太假了。
而且随着他们的交谈，摊主有些焦急的心终于暴露了出来。
已经开始给感觉到风声了，而旁边没有人的摊位，摊主已经开始收东西，而且还在大声的笑道：“打雷了，下雨了，收衣服了！”
很明显是底层人民的自娱自乐。
但是这句话在眼前的摊主听来，却像是一种嘲讽。
他必须尽快把这生意给做掉，不管卖不卖，必须做出决定的。
其实这也是非常有讲究的。
在古玩收藏交易这一行业当中，交易讲究的就是一个快狠准。
尤其是像他们这种去乡下收东西，然后清洗过后全部拿出来摆摊的。
他们可不会像正常的收藏家一样，在家里特别设置一个收藏的房间，把所有的文物都放在里面，等着慢慢升值。
平常还可以叫上亲朋好友来家里炫耀一番。
他们可没这个心思，对他们而言，古玩就只是钱而已，尽早变现，尽快卖出去才是硬道理。
有了钱之后，他们的生意才可以继续进行周转。
而且，这瓷器本来就是他花20块钱一大堆收过来的，能够卖300块钱，已经应该知足了。
但是，决定归决定，该装还是要装一下。
他满脸不爽的表情看着林然，说道：“你们有钱人真是不理解我们穷人的痛苦，行了，看你的样子，也不打算再给高价，我就看一下你诚心想要的份上，300块钱卖给你吧。”
林然本来还以为他会再次拒绝，这一次，他原本是打算加一点价格，慢慢的瓦解他的心思。
可是，没想到。摊主竟然爽快答应了他的价格，这倒是省去了自己不少麻烦。
在旁边的杨建龙看的目瞪口呆。
同样的价格，老者跟摊主直接吵了起来，而干爹竟然轻松就将其拿下。
要是被刚才的老头子知道了，不知道他心里作何感想。
林然爽快的从钱包里面拿出了钱，递给摊主。
摊主显得有些不高兴，所以只是粗暴的把杯盏交给了林然，连个包装都没有给。
在交易结束之后，他立刻拿出一个箱子，把摊位上的瓷器全部往里面塞。
杨建龙也对林然说道：“干爹，现在就要下雨了，我们快找个地方避雨吧。”
他们并不是开车来的，所以，没办法直接回家。
在夏天，暴风雨是非常常见的，这种雨通常来的快，去的也快。
古玩街当中除了地摊和古玩店以外，当然也少不了茶馆。
林然点点头，把杯盏收起来，然后他们就去寻找茶馆避雨了。
就在他们刚在茶楼里面坐下，外面下起来瓢泼大雨。
哗啦啦。
杨建龙不免有些心虚，幸亏他们来得及，要是再晚一点，就要被淋成落汤鸡了。
在茶楼当中，除了有各种茶以外，还可以点一些小零食。
他们就点了一壶乌龙茶，外加花生米和牛肉，坐在靠窗的位置。
外面的窗沿设计的非常长，所以不用担心会有雨打进来。
这个时候，杨建龙笑着问道：“干爹，为啥你们开出的是同样的价格，老人会跟他吵架，而摊主却对你这么客气？”
他觉得林然是不是有一种独特的人格魅力，只要稍微表现出来，就能让其他人服服帖帖。
这一点还真是值得自己学习的。
林然摆了摆手，说道：“其实人和人之间最缺少的就是沟通，当然，那是在交朋友的前提下，如果你不打算和对方交朋友，就要讲究一些策略了。”
一提策略，杨建龙第一个想到的就是兵法当中的各种套路。
“那不是在行军打仗当中才会用到吗？”
“商场如战场。”林然笑了笑，“不过这次能够用300块钱买下来，实际上也算是天时地利人和了。”
林然逐步跟杨建龙分析了起来。
其实他最开始过来的时候，并没有注意到时间和天气，毕竟一路上都在和杨建龙讲解古玩的鉴定细节和方法。
就在他准备进行讨价还价的事，天空当中出现了乌云，很明显是要下大暴雨了。
在这种情况下，摊主的心里肯定会着急。
而且他摊位上的东西又是瓷器，特别容易破，要是被暴风雨吹到地上，他的这批货基本上就废了，所以，他急着收摊找地方避雨。
这是第一方面。
另外一方面，就和摊主心里想的一样。
他们做这种生意的，追求的就是现金流。
他们不可能每天都在这里摆摊卖同一样的货物，这批货不知道他卖了多久，但是最多坚持一个星期，如果没有卖出去的话，他很有可能会把货卖给下家，或者直接抛弃。
对他来说，这批货最大的价值就是能够卖钱。
一批货当中，有一两件能够卖到三位数以上，他就已经赚到了。
拿着这笔钱，他又可以去其他地方收货了，然后再包装一下，到市场上重新贩卖。
即便他知道这杯盏可能远不止300块钱的价值，但是他也会考虑其他的成本，例如，时间还有精力。
所以，只要不是得罪摊主，跟他耗个几天，价格终究会慢慢降下来。
第3点还要感谢刚才的老者。
因为老者和摊主吵架了，这也导致摊主的内心产生了一种不平衡的心理。
对于摊主而言，他们绝大多数情况下都是非常随和的，做生意哪有不挨骂的。
不过，因为做生意被骂全家的，这已经超出了他的底线。
所以他会非常愤怒，在这种愤怒之下，也会勾起他内心的不满情绪。
而在这个时候，林然表现的很自然，没有任何情绪掺杂于其中。
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