温宁看了两人一眼，“我知道问题出在哪儿了。”
赵朗和沈康同时看向她，“出在哪儿？”
她淡定道，“马无夜草不肥。”
无论是搞采购还是销售的，大家都喜欢吃回扣，赵朗和贺康第一次接触这些，而且两人都是部队出来的，性格耿直，没想到这方面。
“不知道你们听说过吃回扣这事儿没，适当地给他们些好处，价格一定能降下来。”
赵朗一拍额头，“我就说水泥厂的李科长手怎么抖的跟帕金森似的，原来是这个意思啊。”
亏他当时还好心提醒李科长身体是革命的本钱，让他有空去医院做个检查。
当即就换来李科长一个非常有深意的眼神，现在想来李科长看他的眼神不就是看傻子的眼神么。
贺康也有些懵，还可以这样？原来是这么回事儿啊，这些人真是的有什么要求直接提不就行了，干嘛做这种让人猜来猜去的事儿。
“嫂子，不好意思，我们太没用了。”
谈个材料的价格都磨磨唧唧了这么久，跟嫂子比起来他们真是差远了。
温宁，“没事儿，你们第一次接触这种事儿不清楚很正常，时间一久就知道里面的水深着呢。”
幸好赵朗和贺康并没有被这次的事打击到，两人再次精神抖擞地出去了，临走许下诺言，“嫂子，你就看着吧，这次我非得以最低价把我们要的材料拿下。”
他们这几天里里外外地跑并不是没有收获，大家都知道他们这个建筑公司是市政批下的私企试点。
知道他们公司的后台是贺家，以尽管觉得两人是菜鸟但也没敢坑他们，两人又是好学的性子，两人如同海绵一般不断地吸收着知识。
果然，有了“夜草”的诱惑，两人这次的建筑材料采购之旅非常顺利，价格也很能打，而且两人还学着贺凡来了个分期付款，先付百分之三十拉货，中间付百分之三十，建好之后再付百分之四十，大大缓解了资金问题。
温宁几人聚在一起就这三十五亩地进行了详细讨论，最后决定把这三十五亩地分成三期。
每一期大概十一亩多，第一期她预计要建6幢8层楼房，每一幢都是一梯四户共192套房，户型以二居室、三居室为主，一居室和四居室的极少。
资金有限，温宁将第一期又分成两部分，先建三幢，等这三幢建好之后一边卖一边着手建剩下的三幢。
在两人去谈价格的时候，第一期已经开工，大家光着膀子开始挖地基，赵朗两人把事情谈妥时，第一期的地基已经挖好，而且围上了铁皮围墙，只留了前后两个门方便货车一进一出运输货物。
期间，温宁还通过柯奶奶的老邻居高薪聘请了几个沪市建筑队退休的资深师傅来进行技术指导。
老师傅们和建筑材料到位，兴罡建筑公司就开始正式进入开工环节。
因为绝大部分都是精壮年轻汉子，而且大家对这份工作非常珍惜，所以干起活来非常卖力，简直是不知疲倦，工作进展非常快。
温宁每天放学都会过去看一次，每次过去都觉得那里大变样，不知不觉来到了一九七九年年初，三幢八层高的小楼终于建好了。
钱来来欢呼，“终于放假啦，小宁姐你们什么时候回家？”
温宁，“我们寒假有事儿暂时不回去了。”
这个寒假，温宁和周立勋没有回龙城，温洋也留下来给姐姐公司帮忙。
温宁在房子快建成的时候已经找好了托儿，兴罡建筑公司正在建商品房的事儿渐渐地为人所知。
温宁他们还制定了一个买房优惠政策张贴在售楼中心，一是全款购房享有九点五折优惠，分期付款享有九点八折优惠。
二是买房送城镇户口，一居室送一个户口，两居室送两个户口，三、四居室送三个户口。
李三得知这些几幢温宁他们盖来卖的时候立刻敏锐地察觉到了商机，他立马找上门咨询，他手上客源不少，如果他介绍过来成功买房能有什么优惠。
温宁给了他一个别人没有的优惠政策，只要是他介绍去买房子的，全款买房享有打九点三折，分期付款享有九点五折优惠。
只要是李三介绍过去买了房子的，还会额外给李三回扣，买了一居室的给他五十块钱\\套，二居室给一百\\套，三居室一百五\\套，四居室两百块\\套。
李三得了承诺就开始屁颠屁颠回去忙碌了，他把手头上的客源整理了一遍，并将自己有内部优惠政策的事儿告诉大家，房子还没建好，他手上的客户就买了八套。
李三开始慢慢地把他的事业发展成了中介公司的模型，一个人忙不过来，甚至把妻子拉过来帮忙。
第一批商品房的价格并不高，温宁等人按照现有房价，把价格定在120元\\㎡，一居室才三十二㎡，二居室五十六㎡，三居室七十六㎡，四居室一百一十㎡。
这些商品房，温宁借鉴了二十一世纪的房子造型，每套房子都有独立的厨房和卫生间，排水采用楼房下水道排水方法，非常方便。
“你们听说了么，郊外那个什么商品房建好了，三栋八层高的房子可漂亮了。”
“听说每套房子里都有独立的卫生间和厨房，比筒子楼方便多了，洗衣做饭上厕所都不用排老长的队伍。”
“真的么，每套房子都有独立的卫生间？上次我们家属楼排队上厕所，有几个人在里面上大号，我差点没憋住尿裤子。”
“那是当然，我娘家小舅子的七大姑家的八大姨的外甥就在里面干活，而且人家现在房子建好了，开放三天让大家进去看呢，我昨天就去参观了。”
“郊外的房子有什么好的，城里人谁愿意去那里买房子啊，那户口不得变成乡下的？连供应粮都吃不上又没有土地还不得饿死啊。”
“这你就不知道了吧，人家买房送城镇户口，一居室送一个户口，两居室送两个户口，三、四居室送三个户口。
要我说，除了上下班麻烦了些，真没别的缺点。”
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