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第一千一百七十章 合约

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果不其然,电话那头程英杰幽幽笑道:

“真怀疑四九城人的心眼儿是不是都长在了你一个人身上。”

陆淼也笑:“过奖过奖。”

短暂插科打诨,程英杰重新严肃了口吻:

“大致情况我已经了解了,不过我还是想先听一下这些香膏口红的价格。”

陆淼便大大方方的给了报价:

“香膏6元,至于口红,这批给你寄过去的三个颜色是‘玫瑰’系列,单价15元。还是老规矩,你在这个基础上加多少卖出去都算你的,以后季节性折扣也可以给,但基础价格我这边不变,你那边一旦定了价格也不能轻易变。”

程英杰道:“规矩我懂,但是这个价格你确定是认真的吗?”

程英杰虽然只提出一句疑问,可陆淼知道他潜台词下的意思。

进口chanel的口红单价汇率,换算下来大概每支口红在19到25元。

而“玫瑰一朵”,一上来一支口红的价格就定在15元,内地市场消费能力有限,“玫瑰一朵”又是新起品牌。

如果在价格方面不能营造出足够的吸引力,那么就很难打开市场流通渠道。

而站在国际市场的角度上,“玫瑰一朵”又是来自较为落后的国家的产品,甚至连“品牌”都算不上。

在不算低廉的价格基础上,更加难以打动消费人群。

这些问题,陆淼都有过考量。

此时此刻,她没有过多犹豫,直接把事先备好的说辞说给程英杰听:

“口红这一类未来几年会是我这边的主推品,相对平价一些的也有,只不过目前还在检测的阶段……这批先给你寄过去的虽然是初代产品,但用料却是精品,不瞒你说,这是我的一张底牌。至于其他……”

陆淼短暂静默一瞬,忽然笑出声:

“虽然往期合作给到你那边的供货价格都不高,但你也不是第一次在内地调货,和其他人相对比较,我的市场定位你应该还是清楚的。”

这倒是真的。

就拿皂类产品说话,程英杰除了和陆淼有合作,在广州也有其他的合作商。

虽然陆淼的精油皂价格一直高于旁人。

但和价格一起居高不下的,还有货的品质和回购率。

从任何一个角度分析,她做的从来都不是普货市场。

程英杰低笑感慨:

“看来是我多虑了。”

陆淼第一次为品牌发力造势,程英杰原本担心她势起得太高,怕最终结果不能如意,回头会产生落差。

可细想一番,她本就是能力出色且光彩夺目的一个人,光是他见识到的优秀事迹就一只手数不过来。

这次的事,倒真是他小瞧了她。

陆淼笑问:“那你考虑得怎么样?”

程英杰不答反问:

“这事还需要考虑吗?”

不多时又正色了口吻道:

“这次的合作可大不可小,我去京北找你面签。”

陆淼给出的承诺诚恳且诱人,但若站在电影广告植入的角度上,她的许诺又显得有些不够看。

这件事表象上看,起来双方好像能够达到共赢。

但事实上,只有“玫瑰一朵”的品牌真的做出成绩了,程英杰那边才有可能收回等价回报。

可陆淼是陆淼,她不是旁人。

旁人提出来绝不可能被签订的协议,在她这里,签和不签,对程英杰来说只是一句话的事。

然而,对于程英杰提到的要来京北面签合同的事,陆淼却没着急应答。

短暂思索,陆淼委婉回绝道:

“我这阵子比较忙,可能抽不出时间……这样,我提前拟好协议内容交给向东,你过来了先看,要是觉得没问题就打印出来跟向东签,我到时候看情况,有时间就过去。”

话筒那边程英杰迟疑两秒,最终应了声“行”。

至于合约具体要签几年,一直到挂断电话程英杰都没说起。

他没说,陆淼也就没有再提。

只不过后续拟定协议内容时,陆淼在签约年限的地方画下了横线。

预备让陈向东到时候随机应变,至多十年以内,程英杰想签几年就签几年。

这个事情谈下来其实对他们没有坏处,毕竟怎么着也是个正儿八经的广告位呢。

但程英杰那边具体是什么样的想法还不好说,她想签长约,人家还未必愿意。

总之先这样。

如果后续收益真的好,彼此想再谈续约也简单。

不过拟完初版协议后,陆淼又再次陷入了沉思。

新定的口红包装虽然在内地市场上具有一定特色,但对比进口奢牌口红还有一定差距。

要想做好中高端,包装这块儿也不能落下,不论是美观还是质量,都得做到持续创新才行……

这么想着,陆淼在纸上又多添了几笔。

隔几天陈向东拿到刘小柱送过去的文件袋。

看完里面的协议内容,以及陆淼附带的备注页,陈向东把后脑勺抓得“滋啦滋啦”响,表情差点没裂开。

陈向东想不明白,就直接打了陆淼的电话问:

“嫂子,两万套包装盒不才送过来吗?这还没用几个呢!怎么又说要定包装盒的事儿?”

他没打电话还好,这电话一打,陆淼突然想到了点别的,临时就又给他多布置了一项任务:

“之前没想起来,小拇指大小的口红管也要定制一批,以后做小样送人用。再就是外面的布艺盒,纯色的太单调了,你找几个美院学生再设计一下,画点应景的国风元素画儿,还有口红塑模模具也要找人定制,最好能做出那种雕刻纹路的效果……”

陆淼喋喋不休,陈向东一开始只抓耳挠腮的觉得无言以对。

后面她越说越多,陈向东赶忙又道:

“嫂子,你、你慢点说!我找支笔记一下,你说太多太快我记不住……”

陆淼便放缓了速度。

陈向东歪着脑袋,胳膊往上顶住话筒,直到记下所有,才把一开始的顾虑又说了一遍:

“嫂子,先前定的包装才送过来,目前还没怎么开始用呢,这现在又要重新找人设计,那先前的那些怎么办?就不要了?”

陆淼笑声安慰他:

“放心吧,投了成本的东西不会不要,我心里有数,浪费不了的。”

“这……那好吧!”

陈向东虽有疑虑,可听陆淼胸有成竹,便也只好把事儿应了下来。

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