十二月，刚刚在东江市人代会上全票当选市长的徐天华，几乎未作停歇，便亲自率领着一支精干的招商团队，南下鹏城，直奔梦想公司总部。
徐天华深知东江作为老牌工业城市，面临着产业转型升级的迫切压力，必须抢抓机遇，引入具有爆发式增长潜力的新兴产业龙头。
会议桌一侧，是东江市代表团，徐天华坐在中间，身着深色西装，白衬衫系着一条沉稳的领带。
虽然连日奔波，但眼神依旧锐利有神，透露着志在必得的决心。
徐天华两侧分别坐着分管工业的副市长，市发改委主任以及招商局局长等核心成员。
另一侧，是以梦想公司董事长胡福为首的公司高层。
胡福戴着眼镜，面容儒雅，但眉宇间透着技术出身者特有的执着与精明。
寒暄过后，徐天华开门见山，直接说明了来意道：“胡总，我们这次冒昧来访，是带着东江市委市政府和全市人民的殷切期望，诚挚地邀请梦想公司，将未来的汽车制造基地，落户我们东江市。”
胡福闻言，脸上露出一丝略显惊讶，又带着几分了然的笑意，他习惯性地推了推眼镜，呵呵笑道：“徐市长，您这消息可真是灵通啊。”
“不过，您可能有所误会，我们梦想公司，说到底，目前还只是一家专注于电池技术研发和生产的企业。”
“造车？”
“这可是一个全新的投入巨大且风险极高的领域，您是从哪里听说我们也要造车的？”
“这传言恐怕有些不实啊。”
胡福的话看似谦逊否认，实则是一种谨慎的试探。
也是谈判中常见的策略，意在压低对方的心理预期，争取更好的条件。
徐天华对胡福的否认似乎早有预料，他嘴角微扬，露出一抹从容不迫的笑容，身体微微前倾，目光直视胡福
“胡总过谦了。”
“梦想公司在电池领域的技术积累和龙头地位，我们有目共睹，深感敬佩。”
“至于造车，恐怕并非空穴来风。”
“如果我的信息没错的话，就在今年，梦想公司已经成功收购了拥有轿车生产资质的陕川汽车有限公司。”
“这一步棋，意味深长啊。”
“收购整车厂，显然不是为了继续做电池，而是梦想公司雄心勃勃，准备正式进军汽车制造领域，尤其是未来的新能源汽车领域，所布下的关键一子。”
“不知我说的对不对？”
这番话一出，胡福眼中闪过一丝真正的讶异。
收购陕川汽车是今年低调完成的操作，并未大肆宣扬，没想到这位远在内陆省份的年轻市长，信息竟然如此敏锐和精准！
这不仅说明对方做了极其扎实的功课，更表明其背后有着高效的信息渠道和对产业发展趋势的深刻洞察。
徐天华捕捉到了胡福神色的细微变化，知道己方掌握了主动权，便趁热打铁，抛出了准备好的筹码。
“胡总，我们东江市非常看好梦想公司转型造车的战略布局，更看好未来新能源汽车产业的广阔前景。”
“我们这次来，是带着最大的诚意。”
“第一，土地保障。”
“我们可以在东江市省级经济技术开发区，划出最核心交通最便利的工业用地，以最优惠的基准地价提供给梦想汽车。”
“并且保证通水、通电、通路、通邮、通讯、通暖气、通煤气、平整土地到位。”
“第二，政策扶持。”
“东江市可以为梦想汽车项目，申请省、市两级战略性新兴产业的最高标准扶持资金和税收减免政策。”
“第三，配套服务。”
“市政府将成立由我亲自挂帅的梦想汽车项目专班，全程提供保姆式服务，所有审批手续，我们协助办理，确保无障碍落地，零阻力推进。”
“同时，我们将协调本地职业院校，为你们定向培养和输送产业技术工人。”
“第四，市场支持。”
“东江市的公务用车采购，公共交通系统更新，在同等条件下，优先采购梦想汽车的产品。”
徐天华每说一条，胡福和他身边的高管眼神就亮一分。
这些条件，确实堪称最大诚意，几乎涵盖了企业落户发展最关心的所有核心要素。
尤其是政府兜底式的服务，对于梦想公司这样一个刚刚踏入造车领域，前景尚不明朗，需要巨额投入的企业来说，无疑是极大的诱惑和坚实的保障。
胡福显然心动了，他沉吟了片刻，手指在桌面上轻轻敲击着，内心的天平在剧烈摇摆。
造车是一场豪赌，成功了，企业将迈上一个全新的台阶。
失败了，可能会拖累整个集团。
但如果能有东江市政府如此力度的支持和兜底，无疑会大大降低创业风险，提高成功率。
胡福终于再次开口，语气郑重了许多道：“徐市长，不瞒您说，我们确实在考虑向汽车制造领域转型，也做了一些前期准备。”
“但这毕竟是一个全新的挑战，投资巨大，周期漫长，风险不容小觑。”
“贵市给出的条件，确实非常有吸引力，也体现了对我们的极大信任。”
胡福顿了顿，提出了几个更具体的问题，涉及供应链配套，物流成本，技术人才引进的细节。
徐天华一一给予详尽解答，随行的相关局委负责人也做了专业补充。
双方就这些问题进行了深入务实的交流，会场气氛逐渐从最初的试探，转向了实质性的合作探讨。
会谈持续了近三个小时，结束时，胡福主动站起身，向徐天华伸出了手，脸上露出了真诚的笑容。
“徐市长，您的远见卓识和东江市的诚意，给我留下了非常深刻的印象。”
“这件事关系重大，我们需要召开董事会进行详细论证。”
“但我个人可以表态，东江市，将是我们梦想汽车项目选址的首选之地！”
“我们会尽快组织团队赴东江进行实地考察，希望我们能够携手，共同开创一片新天地！”
徐天华紧紧握住胡福的手道：“东江市虚席以待，静候佳音！”
“我们相信，梦想汽车在东江这片热土上，一定能够梦想成真，驶向全国，走向世界！”
这次鹏城之行，取得了远超预期的成果。
徐天华以其精准的产业判断，充分的准备和极具诚意的条件，成功打动了以胡福为首的梦想公司决策层。
为东江市拿下这个未来可能撬动数千亿产值的战略性项目，奠定了坚实的基础。
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