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第五十二章 未雨绸缪巧布局 绡石新用显商机
夜色如墨，繁星点点。陈彦从赵府回到家中，虽已有些疲惫，但心头却萦绕着白日里绡石断供的风波。他知道，这件事必须尽快处理，给村里人一个明确的说法和方向，否则恐慌情绪蔓延开来，刚刚燃起的希望之火可能就此熄灭。
他找到祖父陈满仓，将自己的分析和判断简明扼要地说了一遍。陈满仓虽然对商业竞争不甚了解，但出于对孙子的绝对信任，立刻表示支持：“彦儿，你觉得该怎么做，爷爷和你爹都支持你。我这就去请族长和几位族老，还有你三叔他们过来商议。”
很快，陈家祠堂旁那间平日里商议族中大事的屋子里，便聚集了十几个人。除了老族长、陈满仓、陈延峰、陈延岳兄弟外，还有几位在村里颇有威望的长者和负责具体事务的骨干。油灯的光芒跳跃着，映照着一张张或焦虑、或疑惑、或期待的脸庞。气氛显得有些凝重。
陈延岳迫不及待地将白天镇上县里绡石断供、以及陈彦建议去邻县采购的事情说了一遍。众人闻言，顿时议论纷纷，忧心忡忡。
“这可如何是好？没了绡石，咱们的生意不就断了吗？”
“醉仙楼那刘扒皮，真是歹毒！”
“去邻县买？能买多少？价格会不会很高？长远来看也不是办法啊……”
陈彦安静地听着，待众人声音稍歇，他才站起身，清了清嗓子。一时间，所有的目光都集中到了这个年仅七岁、却已然成为全村主心骨的孩子身上。
“各位叔伯爷爷，”陈彦的声音清晰而平稳，“大家不必过于担忧。绡石断供，确实给我们造成了麻烦，但并非绝路。我已经让三叔明天一早就带人去邻县，尽量多采购一些绡石回来。”
听到这话，不少人松了口气，觉得有了缓兵之计。
然而，陈彦接下来的话却让所有人愣住了：“不过，这次我们去邻县大量采购绡石，主要目的，并非完全是为了我们自己接下来制冰所用。”
“啊？”陈延岳第一个叫出声，他刚为找到解决办法而兴奋，此刻又被侄子的话搞糊涂了，“大侄子，不……不为了制冰，那咱们买那么多绡石回来干嘛？当石头垒猪圈吗？” 他这话引得几个年轻人忍不住低笑，但更多人则是满脸不解。
陈彦看着三叔，微微一笑，语气却石破天惊：“三叔，我们买绡石，是为了……卖给别人。”
“卖……卖给别人？！”陈延岳猛地瞪大了眼睛，嘴巴张得能塞进一个鸡蛋，他下意识地伸手想去摸陈彦的额头，“大侄子！你……你没发烧吧？说胡话了？咱们的生意就是靠绡石制冰！现在有人要断咱们的根，你怎么还想着把根卖给人家？这……这不是自寻死路吗？”
他越说越急，猛地转向陈满仓：“爹！大哥！你们快听听！彦儿这孩子是不是读书读魔怔了？快去找个郎中来看看吧！”
他这一嚷嚷，屋里顿时炸开了锅，不少人也都觉得陈彦这话太过匪夷所思，纷纷交头接耳，脸上写满了怀疑和焦虑。甚至有人真的起身，准备去请村里懂点医术的老人。
“都给我安静！”一直沉默不语的老族长突然用力顿了顿手中的拐杖，沉声喝道。他虽然年迈，但声音依旧带着不容置疑的威严。
嘈杂的议论声瞬间平息下来。老族长浑浊却锐利的目光扫过众人，最后落在陈彦身上，缓缓道：“慌什么？天还没塌呢！彦儿是什么样的人，你们还不清楚？他既然这么说，就一定有他的道理。都给我坐好了，听彦儿把话说完！”
老族长的威望镇住了场面，所有人都重新坐定，但目光中的疑惑丝毫未减，齐刷刷地看向陈彦。
陈彦感激地看了老族长一眼，然后面向众人，不慌不忙地解释道：“三叔，各位叔伯，我没有发烧，也没有说胡话。我之所以这么说，是基于两点判断。”
他伸出两根手指：“第一，绡石能制冰这个秘密，已经守不住了。醉仙楼的刘掌柜能发现，其他有心人迟早也会发现。这层窗户纸，一捅就破，我们想瞒也瞒不住多久。”
“第二，也是最关键的一点，”陈彦的目光扫过众人，语气加重，“天气，马上就要转凉了。大家感觉一下，现在的晚上，是不是比前阵子凉快多了？再过些日子，秋风一起，谁还需要喝冰粥解暑？到那个时候，冰还有什么用？绡石还有什么用？”
这番话如同冷水滴入热油锅，让众人心中一震。是啊，夏天就要过去了！他们光顾着着急眼前的危机，却忘了这生意本身就是有季节性的！
陈彦继续道：“所以，我们现在要做的，不是死死抱住一个即将过时的秘密，而是要在秘密彻底公开、绡石价值跳水之前，利用这个信息差，最后赚上一笔！”
他看向还在发懵的陈延岳：“三叔，你想想，如果我们现在趁着别人还不知道绡石的妙用，或者像刘掌柜那样只知道皮毛却不得要领的时候，大量低价囤积绡石。然后，过几天，我们主动派人，悄悄地在市井间散播消息，就说‘绡石乃夏日制冰之神物’，甚至可以把一些简单的、但效果不佳的用法（比如直接丢水里）传出去。消息一传开，那些像刘掌柜一样想制冰发财的人，会怎么做？”
陈延岳下意识地回答：“他们会……会抢着买绡石！”
“没错！”陈彦一拍手，“他们会疯狂地抢购！而到时候，市面上大部分的绡石已经在我们手里！我们就可以加价卖给他们！等他们花大价钱把绡石买回去，却发现因为不得法，根本制不出多少实用的冰，或者好不容易摸索出一点门道，天气却已经凉了，冰卖不出去了……那时候，绡石对他们来说，就是一堆废料！而我们，却已经赚到了实实在在的银子！”
寂静，死一般的寂静。
屋子里所有人都被陈彦这番大胆而缜密的计划惊呆了。这已经完全超出了他们这些老实巴交的庄稼汉的想象范畴！这哪里是七岁孩子能想出来的主意？这分明是老辣商贾的操盘手段！
陈延岳张大的嘴巴久久没有合上，他脑子里飞快地转着，试图理解这复杂的逻辑。半晌，他才猛地倒吸一口凉气，脸上露出了极度震惊和恍然大悟的表情，结结巴巴地说：“我……我明白了！大侄子！你的意思是……咱们……咱们不是卖冰，是卖……卖那个……‘希望’？不对，是卖‘坑’？哎呦，我这破嘴！”他激动得语无伦次，但眼睛却越来越亮。
“也可以这么说，”陈彦笑了笑，“商道之上，信息即是财富。我们只不过是在合适的时机，将一条即将公开的信息，变现而已。这样，既避免了与刘掌柜等人正面冲突，又能为村里带来最后一笔可观的收入，为秋冬做准备。岂不是两全其美？”
老族长抚摸着胡须，眼中精光闪烁，良久，重重地点了点头：“好！好一个‘信息即是财富’！彦儿此计，深得商道精髓！看似退让，实则主动！看似吃亏，实则占尽先机！老夫活了这么大岁数，今日算是开了眼界！就按彦儿说的办！”
连老族长都拍板了，其他人再无异议，看向陈彦的目光中，充满了难以置信的敬佩和折服。这个夜晚，陈家沟的掌舵人们，再次被一个七岁孩童的智慧和魄力，引领向了一条他们从未设想过的道路。
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（第五十二章 完）
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