时光流转，秋意愈浓。位于城西小巷的“月华阁”，在苏挽月投入的资金和杨秉正倾注的心血下，已然焕然一新。门面虽依旧保持着不显山露水的低调，内里却整洁明亮，工具材料井然有序。杨秉正吃住都在铺子后间，几乎将全部精力都投入到了首批首饰的打造中。
苏挽月提供的几张图样，被他视若珍宝，反复揣摩。那枚抽象凤羽戒指，他选用上等银料，采用失蜡法，一点一点雕琢蜡模，力求将那羽片的层次与飘逸之感完美呈现；那对不对称耳坠，他则在平衡上下了苦功，确保佩戴时既能展现不对称的美感，又不会因重量不均而感到不适；那支融合缠枝纹与几何线条的银簪，更是考验银丝拉制和拼接焊接的硬功夫。
当顾清风再次来到“月华阁”，看到杨秉正捧出的那几件完成的首饰时，饶是他早有心理准备，也不由得屏住了呼吸。
实物远比图纸更加震撼。
银质的凤羽戒指在窗棂透入的光线下，闪烁着柔和而内敛的光泽，羽片层层叠叠，线条流畅灵动，仿佛下一刻便要振翅飞去，既显华贵，又不失清雅。那对耳坠，一长一短，一繁一简，坠子在耳畔轻晃，划出优美的弧线，极富动态美感，打破了对称的呆板。而那支银簪，缠枝柔美，几何线条利落，两种截然不同的风格竟融合得天衣无缝，别在发间，定然增色不少。
“好！太好了！”顾清风忍不住击节赞叹，“杨掌柜，你这手艺，当真鬼斧神工！将姑娘图样中的神韵，完全展现了出来！”
杨秉正搓着手，憨厚的脸上因激动而泛着红光，眼中满是成就感和对作品的珍爱：“是东家的图样画得好，指明了方向。杨某不过是依瓢画葫芦，尽力而为罢了。”
“掌柜过谦了。”顾清风小心地将这几件首饰放入特制的锦盒中，“有此良工美器，何愁大事不成？”
接下来的事情，便交给了顾清风。他并未急于将首饰大规模推向市场，而是采取了更为精准和谨慎的策略。他通过之前建立的关系网，联系上了一位在京城贵女圈中颇有些名气、以眼光挑剔着称的中间人——一位常年为高门大户女眷搜罗新奇玩意儿的“雅婆”常妈妈。
顾清风选择性地展示了那对不对称耳坠和那支融合风格的银簪，并未透露“月华阁”之名，只说是南方新来的一位神秘匠人所制，数量极其有限。他深知，物以稀为贵，尤其是在引领风尚的贵女圈中，独特性和稀缺性往往比价格更具吸引力。
常妈妈起初并不甚在意，这类打着“神秘”、“限量”旗号的东西她见得多了。但当她打开锦盒，看到那两件首饰时，浑浊的老眼里瞬间闪过一丝精光。她拿起那支银簪，在手中细细摩挲，又对着光仔细端详那耳坠的巧思，半晌，才缓缓放下，脸上露出了难得的郑重神色。
“东西……确实不俗。”常妈妈慢悠悠地开口，目光却依旧黏在首饰上，“风格独特，做工也挑不出错处。不知顾公子欲以何价出手？”
顾清风早已与苏挽月商议过定价策略，微笑道：“此等精品，价高者得，亦或赠予有缘人。常妈妈是识货之人，不妨先拿去，让真正懂得欣赏的夫人小姐们掌掌眼。若有人问起，便说……此乃‘月华’之物，暂不出售，仅供品鉴。”他刻意营造出一种神秘和高傲的姿态。
常妈妈人老成精，立刻明白了顾清风的意图——这是要借她的口和渠道，先在顶级圈层中造势。她掂量着手中的锦盒，又看了看气度沉稳的顾清风，心知这背后的东家恐怕不简单，便也顺水推舟地应承下来：“也好。老婆子我便替你走这一遭。若真引得起风潮，这中间的好处……”
“自然少不了妈妈的那一份。”顾清风接口道，双方心照不宣。
数日后，一场由常妈妈暗中牵线、在某位郡主办的小型茶会上，那对“月华”耳坠和银簪，首次在京城顶级的贵女圈中亮相。
起初，它们只是被常妈妈“无意间”展示给几位素来追求独特、厌弃流俗的年轻贵女观赏。然而，其新颖别致的造型、精湛的工艺以及那种迥异于市面上常见款式的清雅气质，立刻引起了小小的骚动。
“咦？这是哪家银楼的新作？样式好生别致！”一位穿着鹅黄衣裙的侍郎千金拿起那对耳坠，爱不释手。
“这缠枝纹样，似是古法，可这线条……又透着股说不出的利落，搭配起来竟如此和谐！”另一位对首饰颇有研究的侯府小姐仔细端详着那支银簪。
“常妈妈，这是何处得来？可能定制？”郡主本人也被吸引，询问道。
常妈妈按照顾清风的交代，故作神秘地压低声音：“回郡主，诸位小姐，此物乃是一位隐于市井的高人所制，署名‘月华’。数量极少，高人脾性也怪，不接寻常订单，只看缘分。老婆子我也是费了好大劲才得来这两件，给您几位赏鉴赏鉴。”
越是神秘，越是难得，便越能勾起人的好奇与占有欲。几位贵女互相传看，议论纷纷，皆是赞不绝口。尤其是那对耳坠，其不对称的设计，在崇尚对称美的当下，堪称大胆，却意外地符合了一些追求个性、厌倦千篇一律的年轻贵女们的审美。
茶会之后，“月华”之名，连同那独特新颖的首饰样式，便如同插上了翅膀，悄然在京城上流社会的闺阁中流传开来。不少未能参加那场茶会的贵女，纷纷派人打听这“月华”究竟是何方神圣，位于何处，如何才能购得。
顾清风适时地通过常妈妈，又“勉强”放出了那枚凤羽戒指的消息，同样引起了不小的关注。他严格控制着“月华”首饰的露面频率和数量，始终保持着一物难求的神秘感，价格也水涨船高，却依旧有人愿意重金求购。
“清茗轩”雅室内，顾清风正向苏挽月汇报着“月华阁”首战告捷的盛况。
“……如今，‘月华’之名虽未大肆宣扬，但在部分高门贵女中已颇具声名。那几件样品皆已被人订下，价格远超预期。杨掌柜那边日夜赶工，后续的几件也即将完成。依眼下情势，只要我们能持续提供新颖图样，并保持住这份稀缺与精致，‘月华阁’立足高端，指日可待。”
苏挽月静静听着，面纱下的唇角微微扬起一抹清浅的弧度。这个结果，在她的预料之中。古今中外的奢侈品营销，其核心无非如此——卓越的设计、精湛的工艺、稀缺的属性、精准的圈层营销。她不过是将其运用到了这个时代。
“做得很好。”她肯定道，“维持住这股势头。下一步，可以适当考虑接受少量高端定制，但需严格筛选客户，宁缺毋滥。同时，让杨掌柜留意，若有踏实肯学、品性好的年轻人，可以招为学徒，慢慢培养，总不能一直让他一人支撑。”
“是，姑娘。”顾清风应下，心中对苏挽月的远见和手段愈发敬佩。
一鸣惊人，新品甫出，便引得贵女追捧。
“月华阁”这艘新舟，未在喧闹的港口争抢，而是悄然驶入了深水区，以其独一无二的魅力，开始搅动京城首饰市场的一池春水。苏挽月知道，这仅仅是她商海征途上，初试锋芒的又一个漂亮开局。
喜欢霓裳归一品红妆乱江山请大家收藏：(m.shuzongxs.com)霓裳归一品红妆乱江山书纵小说更新速度全网最快。