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第78章 摆地摊

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“妈,我回来了!”

林老三拖着行李箱,疲惫不堪的走了进来。

一到堂屋,就看到地上放着四袋编织袋,“妈,这是准备出去摆摊?”

“嗯,买了门面,但是装修都要一个星期,装修好还要散味,起码一个月里是不能开业了。”

林璃去厨房把做好的饭菜一一端上了桌。

“我打听到朝阳区的秀水街可以摆地摊,而且那附近靠近大使馆和外交公寓,客源丰富,卖得起价。”

林璃给林老三舔了一碗饭,“快吃一点儿吧,趁现在天色还早,我们先去卖一会儿,挣点钱。”

林老三一听,立马把行李箱放在一边,端起碗三下五除二,二碗饭直接下肚,抹了一下嘴角,提起两袋编织袋就放到了自行车上。

“那我们现在立刻过去,不然一会儿天黑了,就没生意了!”

秀水街是京市新开辟的自由市场,两母子到达时路边已经摆了不少摊位。

林璃和林老三挑了个靠近路口的位置,麻利地铺开塑料布。

林老三从车上卸下衣服,林璃则掏出几根竹竿,用麻绳绑成简易的衣架。

这些衣服都是他们从深城倒腾过来的,有喇叭裤、蝙蝠衫、碎花衬衫,都是时髦玩意儿。

“妈,这里真热闹,人也多,生意肯定会很好!”林老三一边整理衣服,一边高兴的说道。

林璃点了点头,看着来来往往的人流,手上的动作更快了。

不一会儿,摊位就布置好了,花花绿绿的衣服在微风中轻轻晃动。

林璃把一块写着“深城新潮服装,物美价廉”的木牌立在摊位前,这是她下午用废木板写的,字迹秀丽端正,足够醒目。

太阳慢慢西斜下去,到了各个单位下班的时候,街上的人也多了起来。

林老三站在摊位前,有些局促不安,这是他第一次摆地摊,心里直打鼓。

林璃倒是镇定,她扯着嗓子喊道:“瞧一瞧,看一看啦!深城来的最新款,穿上您就是整条街最靓的仔!”

一开始,路人只是好奇地瞥两眼,没人停下来。

“妈,怎么没有人来看一看呢?”

林老三焦急的问道。

“别急,慢慢就会有了!”

林璃淡定的继续招揽着顾客,声音也喊得更响亮了。

林老三看着林璃的样子,深深的吸了一口气,压下心里的慌乱,也跟着她一起叫卖起来。

这时,一个穿着军大衣的姑娘路过,林璃立刻迎上去。

“同志,看看这款蝙蝠衫,可时髦了,香港明星都穿这个!”

姑娘被她说得停下脚步,林璃赶紧回过头拿起一件粉色的蝙蝠衫。

“您试试,这颜色衬您皮肤。”

姑娘犹豫了一下,接过衣服进了临时搭建的试衣间。

不一会儿,她走了出来,对着镜子照了照。

林璃马上说道:“您瞧瞧,多好看!这衣服穿上,回头率肯定高!”

姑娘被夸得不好意思,红着脸问:“多少钱?”

“二十块,您要是诚心要,给十八!”

“太贵了,十五块吧。”姑娘开始还起了价。

林璃装作很为难的样子:“妹子,这价我可赔本啊!您再加两块,就当交个朋友!”

姑娘想了想,最终掏出钱买下了衣服。

看着姑娘满意地离开,林璃心里乐开了花,这可是他们今天的第一单生意。

随着时间流逝,摊位前的人渐渐多了起来。

林老三也不再那么紧张,开始学着林璃的样子吆喝。

“走过路过不要错过,最新款服装,错过今天就没啦!”

他的声音洪亮,吸引了不少人驻足。

一个中年妇女在摊位前挑挑拣拣,拿起一件碎花衬衫。

“这衣服结实吗?别穿两天就坏了。”

林璃赶紧说:“您放心,这布料可结实了,我自己都试过,洗了好几次都没变形。”

说着,她还拿起一件衣服,用力扯了扯给妇女看。

中年妇女半信半疑:“那便宜点,十八块。”

“这真不行,我们进价都高。这样吧,您要是再挑一件,我给您优惠,两件三十块!”

中年妇女听了,又挑了一条喇叭裤,最后高高兴兴地付了钱。

天色渐渐的暗了下来,林璃跑去一个僻静的地方,从空间里把另外两袋编织袋、煤油灯和手电筒拿了出来。

他们的生意越来越好,摊位前围满了人。

林璃忙着给客人拿衣服、试穿,林老三则负责收钱、记账。

两人忙得不可开交,连喝口水的时间都没有。

天色越来越晚了,摊子上的衣服也越来越少。

正当两人准备把剩下的衣服装回编织袋,带回去时,一个穿着皮夹克的小伙子在摊位前停下。

他拿起一条牛仔裤,翻来覆去地看。

“这裤子怎么卖?”

“二十五。”

“太贵了,我在别家看到差不多的,才二十。”

小伙子撇了撇嘴,林老三笑着说。

“兄弟,一分钱一分货,您摸摸这布料,多厚实!别家的肯定没我这质量好。”

小伙子还是觉得贵,转身要走。

林璃赶紧喊住他:“小伙子,您诚心要,我给您便宜,二十二,不能再少了!”

小伙子犹豫了一下,最终还是买了下来。

等天彻底黑透了后,两人借着手电筒的光,把卖剩的衣服全穿进编织袋,才在冷风中,搓着手,往四合院的方向走去。

“妈,今天的生意太好了,我们就摆了这么几个小时的地摊,大部份的衣服都卖出去了!”

“嗯,这里的确是卖衣服的好地方。明天早上再过来,你先摆着,我看看附近有没有门面出租或是出售。”

林璃看着这里的人流量,觉得能在这里有个固定的门面,能挣不少的钱。

“嗯,我也是这样的。”

两人边商量,边由林老三骑着车,载着林璃一起回到了家。

一回到家,两人就迫不及待的把装钱的帆布袋拿了出来,然后一股脑的倒到了桌子上。

开始一张张数了起来!

半个小时后,当林璃把最后的利润算出来时,两人顿时都笑开了怀。

“明天我就去找门面,这生意能做!”

“好!”

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