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第144章 演唱会如何盈利

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苏曼妮办公室。

江雪珑拿着可口可乐寄来的新德里亚运会开幕式邀请函,内心充满拒绝。

一想到那个一下飞机,连空气中都飘着新鲜x味的地方,她就浑身难受。

“曼妮姐,我能不去吗?”江雪珑问。

苏曼妮忙着看手里的文件头都没抬,干脆利落道:“当然。这又不是工作邀约,只是可口可乐作为本届亚运会赞助商,给自己代言人发的一点福利罢了。”

江雪珑好奇地把脑袋凑过去:“曼妮姐在看什么呢,这么专注?”

苏曼妮放下笔,捏了捏睛明穴,把文件推到她面前:“在排你的通告。陈舒芬已经跟我透过风了,以你专辑目前的销量来看,等「双星对决」结束,就会安排你开演唱会。

如果票卖得好,上座率爆棚,反响强烈,还会继续加场。这些都会在《神雕侠侣》拍摄周期内同步进行。”

江雪珑目瞪口呆:“演唱会至少得唱20~30首歌吧?我这张专辑才10首歌,怎么开演唱会啊?”

苏曼妮还没来得及回答,门口就传来敲门声。

“我来得这么巧吗?你们正好聊到了我的业务话题。”陈舒芬刚走到门口,听到屋内聊起这个忍不住插话。

苏曼妮挑眉,陈舒芬这还是第一次来她的办公室:“你是来找我的,还是来找阿珑的?”

陈舒芬兀自走了进来,坐到苏曼妮办公桌对面的另一把椅子上:“你这话说的,我又不知道阿珑在这里,当然是来找你的。”

她拿出手里的文件递给苏曼妮:“伊利沙伯体育馆已经协商好了,下个月26、27、28这三天都可以给我们。再加上排练、试妆、彩排,阿珑在剧组的通告得提前协调出来。”

苏曼妮看了一眼陈舒芬手里的通告,又在自己这份通告上圈了几笔,然后面色严肃地看向江雪珑:“《神雕侠侣》是你第一次演女主角,你也知道台里当时做出这个妥协多少是有些不情不愿的,如今开机在即,你就更不能让这些人拿住话柄,说你飘了,戏拍一半跑出去开演唱会圈钱。

一旦坐实了你工作重心将往音乐上转移的谣言,台里就有一大把理由不再给你安排重要角色。”

她敲了敲手中的拍摄通告,语气颇有一些冷酷无情:“所以我会提高你的拍摄强度,这会大量压缩你的休息时间,你能接受吗?”

江雪珑毫不犹豫:“曼妮姐,你尽管加我的拍摄强度。我身体很好很经造,而且我也不需要很长的睡眠时间。”

苏曼妮得了江雪珑的承诺,态度也软化下来:“我每天会煲好鸡汤去剧组陪你,既然身体注定要消耗,我们就只能从食物上去补回来。”

江雪珑拍着手喜笑颜开:“太好了,有了曼妮姐亲手煲的鸡汤,我每天开工都会更积极的!”

苏曼妮强压着嘴角没有说话,又低头修改起手中的通告单来:“你们两个,要是有悄悄话要说就赶紧出去吧。”

陈舒芬向江雪珑眨眨眼,二人迅速移步离开。

……

无线台茶水间。

江雪珑捧着一杯茶,陈舒芬捧着一杯咖啡,意味深长得与彼此对视。

“陈太,我茶都要喝完了,你还不说吗?”江雪珑眨眨眼。

陈舒芬叹了口气:“阿珑,你刚刚也听到苏曼妮说的话了,从整体事业规划的角度来说,你现在确实应该先专注《神雕侠侣》的拍摄工作,毕竟人的精力是有限的,两头抓势必会分散注意力,降低水准。”

她突然坐直了身子:“但是,谁让你这张专辑火了呢?现在趁热打铁开演唱会绝对不是一个错误的选择!换成任何艺人都不可能不接住这波热度变现!”

“热度变现?开演唱会很赚钱吗?文星唱片就这么着急?”江雪珑好奇问道,

在她的认知里,2025年的歌手开演唱会那是真赚钱,但1982年的情况似乎不是这样的,歌手比起开演唱会,更喜欢接商演。

陈舒芬起身去找来纸笔,边画边说:“虽然你是新人歌手,但第一张专辑的销量就足以让你跻身一线歌手行列了,我们就按一线歌手均价来算,你的演唱会出场费为80万一场……”

江雪珑差点没抓稳茶杯。

而陈舒芬还在继续:“另外,我们会同步录制演唱会专辑,依然按正规专辑那样给你分15%版税。假设销量达到双白金,你大概能分到90万……”

“等等陈太,你算的都是我个人的收益,那主办方呢?我怎么听上去,主办方会血亏啊?”江雪珑瞪大双眼,打断了陈舒芬说话。

毕竟,这个时候香港还没有适合用作演唱会的体育场,而伊利沙伯体育馆只有3500个座位,未来拥有1.2万个座位的红磡体育馆目前还在建设中,要明年才能完工。

假设平均票价为150,3500个座位全部坐满,加上内场再挤800人,也才64万5的票房,连她的出场费都不够付,她完全算不过来这笔账。

陈舒芬笑了:“要是主办方纯靠卖票获利,那确实赚不了多少,还极有可能亏损,主办方当然不是傻子。

拿文星唱片来说,就是以「演唱会票房」+「演唱会专辑销量」+「品牌赞助商」,三线盈利的模式来平衡风险。光是赞助商一项,就能完全覆盖掉你的出场费,甚至还能大赚一笔。”

江雪珑蹙眉不解:“可品牌方出钱赞助演唱会能有什么好处?演唱会上,歌手也不能现场给品牌方打广告吧?”

陈舒芬瞥了江雪珑一眼:“好处可多了去了,品牌方才不会做慈善,他们精得很!

演唱会专辑内页会印赞助商LoGo,一张双白金唱片就等于10万次精准广告曝光;

演唱会的全线媒体宣传都会提及「由某某品牌独家冠名」,比如我们正在接洽你代言的可口可乐来赞助你的演唱会,那么我们就会在广告上说「感谢可口可乐提供全程饮品支持」;

此外,品牌方还拥有产品促销权,比如买一箱可乐抽演唱会门票;

最后一点,对于品牌方来说也特别重要——香港政府在1980年出台了新政策,鼓励商业赞助文化艺术活动,品牌方可通过赞助你的演唱会获得税务减免!

你现在还觉得主办方和赞助商无利可图吗?”陈舒芬笑得很深沉。

江雪珑目瞪口呆地鼓起掌来:“资本就像一个魔术师,通过一整套精密计算,把钱、资源、人脉玩出了花。”

1980年代香港演唱会的本质,是资本用文化产品作为管道,完成对消费者、艺人、媒体的三重收割。而2025年的“流量经济”不过是同一剧本的数字化重演——

当年卖唱片是“物理垄断”,现在卖数字专辑是“流量绑架”;

当年赞助演唱会是“隐形洗脑”,现在直播打赏是“明抢钱包”。

唯一不变的,是资本永远能找到新的宿主。

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