温元伟打量着眼前的女人。
见她笑得似春风拂面，礼貌开口：“不好意思，我正在工作，有什么事情可以先出去等我。”
马世英刚才听高为国说过，这个温元伟看上一副随和的样子，办起事来最是一板一眼。
她侧过身子，让开了路，方便他行走，脚步立马跟上。
嘴上也没停：“我在镇上有一家自选超市，想从你们超市进货。”
温元伟脚步没有半点停顿，转头看她一眼，只觉得这人好生奇怪，同行是冤家的说法她不懂？
“那我觉得你现在就可以走了，我们家家乐超市不会和任何同行合作。”他直言拒绝。
家家乐是连锁超市，在周边几个县城全都有门店，给他们供货的大多都是厂家和一级经销商，在进货价格方面有绝对优势。
不然他们也不会总有那么低价的产品做活动，借此来带动其他产品的销售。
“我相信家家乐超市发展这几年，已经进入了瓶颈期，是不是应该考虑另外一种合作模式呢？”
马世英毫不气馁，继续追问。
温元伟脚步一顿，这些确实是上周他去总店开例会时被提到的问题。
老板让大家各抒己见，看看有什么破局之法。
家家乐超市发展至今，在周边的县城全都布局了门店，但是也只能局限于县城。
再想往上去市里，甚至省城发展的想法一直没有被实现。
“你继续说。”温元伟转过身子看向她。
马世英看出有戏：“既然往上发展阻力太大，何不向下兼容？如今乡镇经济快速发展，农民手里有钱。
要花钱，也不能总是到城里，若是在镇子上就能有种类齐全的自选超市，是不是会方便？”
温元伟一时有些没反应过来：“你是说，让我们再去镇上开店？”
他说完笑着摇头，暗笑自己太天真，竟然妄想从一个镇上小超市老板的嘴里听出什么解决之道。
“不是，我是说咱们可以合作!我有门店，也能经营，你们只需要将产品在店里铺开。
按照比你们成本价稍微高一点的价格给我供货，这样我只要卖出去，你们就有利润，双方共赢。”
温元伟就着她的思路算了下，批发卖出去的产品，或许会比在门店卖的价格低一些。
但是刨除掉店面和人工成本，还有一些管理成本以及产品损耗，不失为另一个挣钱的渠道。
反正进货渠道一样的，卖的量越大越能跟那些厂家压价，借此谈更深入的合作，这么做，确实共赢。
他越想越觉得可行，面上浮出笑意：“敢问您贵姓？咱们借一步说话？”
马世英笑得亲切：“免贵姓马，您先请。”
温元伟带着她去了办公室，将她的想法仔细听完一遍，当场打电话请示老板。
家家乐连锁的门店从去年开始就隐隐有停滞不前的感觉，尤其有两家门店还因为选址不利，倒闭了。
几次他们到市里甚至省城调研市场，都没有能拿出个可行的方案。
只能默默固守陈规，靠着现有的门店维持营收。
如今有了马世英这个想法，他就能让手底下人散开，去各个经济发展好的镇子上寻求合作对象。
更可以把马世英的门店当做一个试点，她这里能成的话，也就预示着乡镇上的超市经济大有可为。
本来还有一步是要去到镇上看门店核验资质的。
马世英说她先前给超市供过蒜苔。
老板直接让当时的负责人高为国过来，问了他几句，高为国实事求是的回答完老板的问题。
家家乐老板很是满意，和马世英也相谈甚欢。
有了老板亲自拍板，所有的手续自然是一路绿灯办下来，立下合同，这件事就算成了。
家家乐超市办事效率奇高无比，底下人觉得可行，提建议，老板觉得行，找来财务核算，立马拍板。
要不说人家家乐超市能开到遍布周边县城呢，马世英暗想。
马世英还提出付款方式就按供货商给家家乐供货的方式来进行。
先交付一批货，等到要第二批货的时候再结算第一批的钱，家家乐老板欣然应允。
首次合作更是为了显出家家乐超市的诚意，让温元伟带着马世英直接去到库房选品。
马世英按照现有的需求和刚才在超市卖场观察到的，先选了一部分货。
温元伟直接安排人帮她装上车，剩下没拉下和缺货的答应明天让货车给她送过去。
因为双方是第一次合作，温元伟为了稳妥起见，还是跟着马世英的车去了镇上，两人到的时候正赶上一波傍晚的小高峰客流。
马世英带着他参观了一圈门店，温元伟按照他的经验在一些店里产品摆放细节上做了改动，而后很满意的回去跟老板复命去了。
李富民说下午那个钱老板又给打过一次电话，气急败坏的样子威胁再不送货款过去就断供。
马世英说不用理那人，然后才想起来要给刘老板打个电话。
刘老板说问了一圈也没找到钱老板老家的电话。
马世英将她跟家家乐超市谈好供货的事告诉他。
刘老板立刻松下一口气，转瞬想到什么。
问她：“他那边给你的供货价格对比钱老板给的如何？
马世英说：“我大致对比了下，各有千秋，整体来说不相上下。”
“那就好。”
马世英有些不落忍：“以后跟钱老板也不是不合作，但跟家家乐合作是为了长远考虑。”
她叹了口气，继续说：“其实说来我今天这事做的有点不仗义，人钱老板在知道我没有钱的时候直接借货给我，但我转头就跑去跟别家谈合作，只求他回来后别骂我才好。”
“这些还不都是他自找的，谁让他出差前不把业务处理好。得亏是你能力强，随机应变谈下这桩大买卖，要真是断了货，你那店里可怎么办?\"
刘老板越说越气：“你今天是没看见他那个侄子的荒唐样子，不成体统，有这样的人接班，再大的家业也要被他败光。真是作孽！”
马世英劝他：“你也别气，今天的事还得多谢谢你，得亏有你陪着我去。不然我一个人去还不定什么样。”
两人又说了几句挂了电话，马世英见门口有人走进来。
“大姨，忙着呢？”马凤娇热切的打招呼。
“嗯。”马世英点头应声，就准备往外走。
事出反常必有妖，先前还对她百般怨怼的人突然变得这么亲切，不定又憋着什么坏屁。
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