这两天征南、征北的西洋钟做出成品了，接下来就要考虑销售的问题，我不想让人知道西洋钟是我做出来的，因此最好是在外地销售，那就要找外地客商洽谈，西洋钟应该是和珠宝沾边的商品，那么我的客户就在外地客商聚集的君澜客栈找，我有空就到君澜客栈蹲守，现在自己是小老板了，就要多结交商场的大佬，和商贾们打交道就讲排面，没人愿意和穷鬼做生意，我首先把自己的长衫换成丝绸面料的，腰间也挂着玉佩，大拇指上也带了个扳指，扳指一不小心就滑下来，我还是努力地带着，我们自己做的西洋钟成品，用上好的锦缎包好提在手里，别人看了以为是遛鸟的，做推销员的就要脸皮厚，感觉是目标就要上去主动搭讪，为什么有的业务让普通业务员去谈，不容易成，老板出面就很容易，绝对不是老板能力强，能力再差的业务员穿上几万块的品牌衣服，带着几万块的名表，你看生意能不能谈下来，很多小老板贷款都要弄一辆豪车，就是这个道理，陌生人第一次打交道要先评估你的身家的。
我在君澜客栈蹲守了两次，终于看到一位合适的目标，中等身材、穿着讲究，眼睛里冒着精明光的中年人，我迎着他走上去“这位员外请了，小生冒昧请你喝一杯茶可以吗？”这位员外打量了我几眼就点头了，我把他请到靠窗的地方坐下，通知小二上壶好茶，“我是本地学子姓杨，家里的工坊生产了一种稀罕物，希望能入得了您的眼，”说着我把包着西洋钟的包裹放到他的面前，里面还滴答滴答响呢，他打开看，我说：“您开个缝自己看，不要让其他人看到，”这个员外看过之后很惊讶，我们做出来的西洋钟也是很上档次的，他问：“多少钱？”我说：“我找的是能长期合作的商贾，一两个我们是不卖的，这个品相的西洋钟在洋货行里不低于二十两一台，您有兴趣和我长期合作吗？”“有好生意当然想做了，”“员外怎么称呼？”“小可钱德旺，青州人氏，”“钱员外，一次拿货不低于十台，每台单价就是十两银子，另外在青州保证不卖给第二个商家，”“杨公子是个直爽人，”“就是，我不喜欢讨价还价，”“那我这次带十台回去试试水，”“好的，我希望我们都能对对方的信息保密，你下次进货的时候捎个信到圣华书院，我会过来见你，现在我就回去拿十台过来，”说完我就招呼好，回去搬西洋钟了，回到家让征南跟我搬了十台回到君澜客栈，钱员外检查无误，就数了一百两银子给我，银货两讫，交易完成。
告别钱员外出来，第一笔生意就做成了，当晚和征南、征北下馆子庆祝了一番，又过两天又和淄博的王员外做成一笔，就停下来不找客户了，要稳一稳，客户多了产能跟不上，还有怕工艺有改进，手里的银子又多了不少，以后每个月都会有进项，要学会花钱，不会花钱的老板不是合格的老板，我现在需要考虑的是西洋钟今后扩产能，我要为扩产做好准备，买个大的庄园就列入计划，又联系了牙行，做过业务就是好办事，在城南石棚村有个大院，围墙有一定的防护效果，院子够大，五亩地，足够以后扩产用了，很快谈好价钱，二百两银子也在接受范围内，办好房契，我又要过去坐镇，手里没得力的人就得自己受累，这天我带着征南、征北到石棚村大院，按照大院的实际情况，规划出工坊所使用的房子，工坊一共分十个车间，抽出五个合适的车间安排到一个院子里，以后专门请女工生产，男女工的车间之间砌墙隔开，每道工序的人定岗，不许随便轮换，也就是流水线生产，我搞流水线不主要是为提高效率，而是为了一部分人一块出去，也做不出西洋钟，规划好了就请木工、泥瓦工把需要改造的车间改造好，需要的工作台都做出来。
一切就绪就招工了，男女各招十个，要求十二岁至十八岁的，底薪六百文每月，不用贴招工启事，消息放出去，很多人把门给围了，会写自己名字的直接录用，女子会绣花的直接录用，没办法人太多，最后很多没被录用的都不离去，我让人找了个一百斤的石锁地上一扔，谁能举起来，就录用当护院了，有十来个被留下，又留下几个会做饭的，最后实在不能多要了，只能把大门关起来。到伙房让他们试着做几十个人的饭，下工坊的人由征南、征北带去安排车间，我安排做护院的人排好队，在大院里跑圈，我这才有空找来纸笔把每个人的姓名岗位登记好，等我忙完，跑圈的人也跑不动了，我走到这些护院面前问谁想做队长，队长工钱每月比别人多两百文，当时就有四个人站出来，我说你们互相比试，谁最厉害谁就是队长，当时四个人就捉对打起来，没几下叫江大壮和范有本赢了，江大壮和范有本接着打，江大壮的王八拳威力更大一些，江大壮就胜出，我问没参加打斗的人“你们有没有要挑战江大壮的？”所有人都低头，我说：“没有人再挑战，江大壮就是你们的队长，每月八百文工钱，范有本是副队长每月七百文工钱，”江大壮和范有本得意地笑着，我接着宣布江大壮负责白天，范有本负责晚上，我让范有本挑选几个上晚班的人回家休息，晚上再过来。
我这是把一个小作坊向一个小工厂过渡了，事情真是千头万绪，先安排征北挨个车间培训工人，把需要的设备、工具、原料列在清单上，让征南去购买，想安排别的事情手里没兵了，想搭一个草台班子都搭不起来，我没办法干下去了，撂了挑子，我雇了一辆马车直接把我送到华阴村，到老家后，家里人都问我怎么这个时候回来，我说：“快召开紧急家庭会议，快把人都喊齐了，”我妈说：“二狗你发什么疯？出啥事了？”我说：“人齐了再说，”一会人聚齐了，我开始讲话：“我在县城那边张罗了一个工坊，是几十个人的，事情太多，需要帮手，”我妈说：“你不好好念书，折腾什么，”爷爷说：“你要谁点名就行，”一到关键时候就是爷爷支持我，我说：“要爷爷去做库房管事，老爹或者大哥去做木工车间管事，还有杨木兰和大牛婚结的怎么样了，他们也要跟我走，”我妈说：“大牛他们前两天刚结的婚，”“不管了，通知他们跟我走，我爹和大哥谁去？”“你爹去，你哥晚上还要帮忙照看石头，”“妈，你去喊大牛他们一会出发了，”“爷爷，老爹，你们快收拾东西准备出发，我趁这个功夫抱抱大侄子，”说着我从周翠花手里接过石头，“哎呀，不愧是咱老杨家的种，长的就是俊，”屋里人都笑，杨木兰和大牛都过来了，我对他们说：“那边急需要人，难为你们了，”“没事，没事，正事要紧，”我看人都来齐了就出发了，我驾车也熟练了，四十多里路不到一个时辰就赶到，天也黑了，安排饭堂的人准备饭，接着把他们住的地方安排好，缺的铺盖抓紧买回来，把爷爷带到库房把钥匙给他，所有材料工具成品的进出都要经过爷爷的手，把老爹带到木工车间，木工车间的事情都归老爹管，老爹还兼职出纳，工坊的一切支出都从老爹这里领钱，大牛还是负责打铁车间，杨木兰负责饭堂和整个工坊的杂事，安排好之后，饭堂的饭菜也做好了，大家开始吃饭，吃完饭抓紧睡觉，明天事情还很多。
第二天各负其职，工坊先简单运转起来，哪里出现问题，再解决哪里的问题，我自己打算把二舅挖过来操练那些护院，我驾车到二舅家，二舅家现在和以前大不一样了，房子院墙都是新盖的，家里开始呼奴使婢，大老婆小老婆争风吃醋，过着地主老财的腐朽生活，我说过来请他出山，人家根本不愿意，我说只请他过去一两个月，把我的人培养一段时间就好，好说歹说才答应，把二舅拉到石棚大院，把护院召集过来让他操练，
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