陆厂长的话就到这儿了，裴之皱了皱眉，心里暗道了声老狐狸，果然能做到厂长的没有一个是好相与的，裴之沉了一口气，迫使自己的声音变得更加沉稳，“陆厂长，咱们在商言商，生意给谁都是做，人情是很重要，但是价格更重要不是吗？您是上游供货商，下游的我们有对比才有竞争，有竞争您才有盈利不是吗？除非您和他们是有了除生意以外的关系，不然您也不敢确定你们的合作会长长久久吧？”
裴之问这句话实在有些太冒险了，万一陆厂长和收尾货的有旁的利益或者情感上的关系，这句话一出口，以后别说收陆厂长的货了，电话可能都打不通了。
万幸，陆厂长没有立刻挂掉裴之的电话，反而沉默了一会儿，又说，“你说得对，货卖给谁都是卖，我也实话告诉你，之前我们合作的那一家， 给的价格是不高，不过人家也没别的乱七八糟的事情，货是他自己拉走的，谈好价格人家拉货，后期再有瑕疵的问题人家也不来找我。我也不是年年都有这种处理的货，不然我都得赔死了，但是偶尔有一次就够糟心的了，我们这的收尾货的是我合作了很多年的，偶尔我有抛不掉的货底子也会麻烦到他。相比其你，我更愿意选择他。”
裴之思忖了片刻，继续说“陆厂长，拉货这个事情我无能为力，实不相瞒我还在上学，去不了你们那，但是如果价格合适的话，我可以出你安排货到火车上物流车上的运费。至于瑕疵这个问题，都已经是收尾货的了，我不在乎有没有瑕疵，如果都是瑕疵染色那更好，这样还便宜呢！至于您说的合作很多年，我承认咱两家是刚开始合作，但第一次合作也很愉快不是吗？您以后没有货底子最好了，但您亲戚朋友里难免会有这种事，到时候也可以联系到我，你们给的价格，只要合理，我绝无二话。”
“行吧，你的话打动我了，这样我厂里没有处理的货，但是我可以帮你联系个老板，我亲戚的厂里有一批运动服要处理，有染色串色，三四千套，他应该还没卖，你如果愿意，我让他联系你。”
裴之连忙应下，“可以可以，多谢陆厂长，不管生意成不成我都记您的人情，您给我个地址，我先给您寄点土特产表达一下我的诚意！”
陆厂长笑了一声，“土特产就不必了，以后合作机会多的是！我会把你的联系方式转交给他！你等电话吧！”
“哎，好的，陆厂长，就是再麻烦您一下，告诉她尽量在中午十二点到一点，下午五点半到六点半之间联系我，因为其余时间我还要上课。”
陆厂长又笑了两声，“行，我知道了，会帮你转达的！那就这样！”
裴之和陆厂长挂了电话就赶去吃饭了，今天食堂有红烧茄子，这个点去可能都快抢不到了。
裴之没抢到红烧茄子，但抢到了糖醋鱼，打了一份米饭，要了份鱼，吃完饭又用搪瓷缸子打了份紫菜汤。
没办法，她只有一个搪瓷缸子！裴东顺把两千五百件衣服都卖完了，裴之还没有接到陆厂长说的亲戚的电话，不过她也没急，要紧的还是再开拓人脉。
她能联系到陆阿姨是因为叶慧，能联系到陆厂长是因为陆阿姨，多多少少有点运气在身上的，现在的人脉都是单线的，太少了，周天去网吧一趟，看看网上能不能找到点信息。
裴之是周一联系的陆厂长，周四下午吃饭时间裴之接到了来自他亲戚的电话。
是个女性打来的，靠声音分辨不出来多大年纪，只能听出来是个成年女性，“你好，我是陆正源介绍的，你这收处理的尾货是吗？”
裴之听到这里就放下了手里的勺子，“你好，姐姐，我是做服装尾货的，我听陆厂长提起过，你有一批运动服要处理是吗？”
对面的女性声音沉稳，“是的，不知道你怎么称呼？”
“我姓裴，叫裴之，你喊我小裴就好！”
“小裴你好，我这里有三千四百套运动服处理，衣服的上衣都有染色，而且是衣服的正面，比较明显。”
“这些衣服您有图片吗？能发我邮箱里吗？衣服是什么材质的，有什么颜色，是什么尺码？你心理预计价位是多少？”
对面的女性一一解答裴之的问题，“我可以让人拍了照片发给你，你把邮箱号提供给我就好。衣服是涤纶加绒的，成套的，外套和一个裤子，颜色有黑色和红色，均码号，九十斤到一百三十斤没问题，三千四百套全部打包价格七万五。”
裴之给对方提供了邮箱，照片得明天再看了，今天肯定没时间了，和对方约定好明天再联系后就挂了电话。
裴之第二天中午放了学就去了照相馆，网吧去不了，她没身份证是一个原因，再有就是学校老师中午偶尔会去网吧逮学生。
裴之到了照相馆和小老板说明来意，小老板就把电脑借给她用，裴之一边用电脑看图片一边和小老板聊天，小老板的妹妹已经出发去北京学习化妆了，衣服小老板也在隔壁县定做了，场地天热了可以出外景去环城湿地公园，小老板的进展很顺利。
图片上的运动服款式都算是新款的了，撞色款，袖子和裤子是一个色，胸前背后是白色，但是白色部分明显有染色，红的染红色，黑的染黑色。
有点像衣服水洗后脱色了，把白色部分染上了。
裴之给运动服的厂家打电话，“你好。我是裴之，做服装尾货的，昨天咱们联系过。你们发来的图片我看到了，我需要问一下，你们这批衣服脱色严重吗？我看图片上和衣服被水洗过脱色的情况差不多。”
“是这样的，这批衣服染色问题是人为的，具体原因这个不能告诉你，但我可以保证，这批衣服我们都做过水洗测试，完全不脱色！”
“你确定不会再脱色了，对吗？”
“是的，我很确定，我们厂是做品牌代工的，布料都是由品牌方合作的供应商提供的，布料质量完全没问题！”
“那这批衣服的价格还有的谈吗？运输方式怎么搞？货款怎么结算？”
对面拿计算器敲了几下，“价格没有商讨的余地了，很抱歉。运输的话要看你收货地是哪里，好选择对应的物流或者发火车。货款的话，首次合作，可以百分之二十定金，厂里派人跟货去，你见到货清点数目以后再汇全款。”
“货款方式我接受，第一次合作我爽快点价格就不往下降了，我这里是山东菏市，麻烦你帮我查查怎么运输，几天能到？”
“你稍等……”
“发火车，三天到，货车到站前会联系你。”
“还有个问题，我是私人汇款，不对公行吗？”
“……行。”
商量好后，裴之记下了汇款账号就和照相馆老板告辞了，照样把脚蹬子踩得冒火星子，你说说，就她这运动量，总不能再长个一米六二就停了吧？
裴之唏哩呼噜干了一碗面条就跑进了学校，踩着上课铃进了教室。
下午课间的时候裴之给爷爷打了个电话，让他明天找裴之拿存折去汇款。
别问为啥现在老师不收手机，一个学校里不能有十个拿手机上学的，人均工资一千二的时候，谁能花几百块钱买个手机？学校里的公用电话一毛五一分钟，比自己买手机合算多了。
晚上回到住处，裴之把存折拿出来，存折还是藏在枕头底下，累的时候拿出来查查金额，能睡个好觉。
钱真的能解决这世界上大部分的烦恼，包括没钱。
这一晚，裴之又是枕着存折睡着的。
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