明朗和许晚晴在邮政和孙处长聊邮费，看看能不能把快递费降下来，明朗将连夜准备好的材料双手推了过去。
最上面是一份盖着“江州国际联合化工有限公司”鲜红公章的《电商业务发展规划及物流需求意向书》，下面则是杨珊珊和高艺文通宵整理的详细数据表。
“孙处长，这是我们初步的规划。”许晚晴的声音平稳而清晰，带着一种不容置疑的自信：“基于我们对市场潜力、产品竞争力以及淘宝平台流量趋势的分析，保守估计，在业务正式上线运营后的第一个季度（3个月），我们三个淘宝店铺（‘好妈妈’旗舰店、‘蜜语时光’旗舰店及一个综合店）的日均发货量将稳定在200单以上，月均发货量突破6000单，三个月总量预估不低于单，这仅仅是起步阶段。”
她顿了顿，观察着孙处长的反应。
孙处长原本有些散漫的眼神在听到“月均6000单”、“三个月单”时，微微凝滞了一下。
这个数字，对于见惯了零散小卖家几十单、几百单发货量的邮政包裹部门来说，绝对算得上是一个需要正视的“客户”了。
他拿起那份意向书，手指在预估数字上摩挲了一下，表情认真了些许。
许晚晴捕捉到这一细微变化，立刻加码：“更重要的是，这仅仅是开始，依托集团强大的生产研发能力和品牌背书，结合线上营销推广，我们有信心在半年内将日均单量提升至500单，月均突破单，一年内目标日均1000单，月均单，我们的产品复购率高，一旦用户基础建立起来，这个增长趋势是指数级的。”
她的话语充满了说服力，仿佛那庞大的单量已在眼前。
“孙处，您看！”明朗适时地接上话，语气热络而真诚，指着数据表上高艺文精心制作的区域流向分析图：“我们分析了主要竞品和潜在客户分布，初期订单70%以上将集中在华东、华南、华北这三大经济圈的核心城市，这正是邮政网络覆盖最成熟、时效相对最有保障的优势区域！剩下的30%，也基本是各省会及重要地市，真正偏远地区的订单，占比极小，这意味着，我们绝大部分的包裹，都能在贵局承诺的‘快包’时效内送达！稳定性对我们线上口碑至关重要！”
孙处长的身体微微前倾，目光在区域流向图上停留了更长时间。
对方不仅预估了量，还精准分析了流向，并且这个流向确实契合邮政快包的优势线路。这显示出了专业性和诚意。
他端起桌上的茶杯，慢悠悠地喝了一口，似乎在消化这些信息，也像是在权衡利弊。
“嗯…这个量级，倒也不是不能谈。”孙处长放下茶杯，语气缓和了一些，但属于邮政的“架子”依然在：“不过许总，明经理，你们应该也了解，我们邮政的资费体系是严格执行国家规定的，尤其是快包业务，价格弹性空间很小，而且，你们做电商的，产品重量、体积很关键，你们卖的那些…洗衣液、洗发水，还有卫生巾，重量不轻吧？体积也不小吧？这跟你们之前发文件、样品可不一样。”
他翻开资费表，手指点着“快包”的计费标准栏：“快包首重1公斤，江州发往华东、华北、华南主要城市，首重资费是12元，续重每公斤加…嗯…不同区域不同，平均也得5-8块。你们一单包裹重量如果平均按1.5公斤算，那成本就是12块+续重费，奔着15、16块去了！这还不算包装材料钱，你们淘宝上卖个洗衣粉才卖多少钱？能包得起这个邮？”
这正是问题的核心！高艺文和杨珊珊昨晚核算时最痛的痛点被孙处长直接点了出来。
明朗感觉手心有点冒汗，下意识看向许晚晴。
许晚晴脸上波澜不惊，似乎早已料到对方会在此处设卡。
她从容地从文件夹里又抽出一份表格，正是高艺文通宵整理的邮政体系内各类包裹服务对比表，以及…旁边一列清晰地标注着“通达系（申通\/圆通\/中通）江州网点市场报价参考（量大可谈）”。
“孙处长，您说的成本压力，我们感同身受，这也是我们选择首先与贵局——我们最信任的国有物流巨头——进行战略合作洽谈的原因。”许晚晴的语气带着恰到好处的尊重，但话语内容却柔中带刚：“我们对产品进行了严格测算，‘好妈妈’主打家庭装，单瓶洗衣液\/洗发水净含量多为1L装，但通过优化包装方案（使用更轻薄的环保材料，合理设计填充物），单件包裹毛重（含包装）可以稳定控制在1.2公斤以内。组合销售（如洗护套装）或促销装，毛重也力争控制在1.5公斤以内。‘蜜语时光’卫生巾本身重量轻，单包或组合装毛重普遍低于1公斤。综合下来，我们三个店铺所有订单的加权平均单件包裹毛重，可以严格控制在1.3公斤以下。这意味着，绝大部分订单，只需支付首重12元+少量续重费（0.3公斤部分），单票快包成本可以控制在14元以内。”
她将表格推向孙处长，上面清晰地列着邮政快包、EmS、平邮在主要流向的价格、时效、追踪服务对比，更刺眼的是旁边通达系那栏：
申通：江州发华东\/华南\/华北核心城市，首重1公斤报价13元，量大（月3000单+）可谈至11.5-12元。时效承诺2-3天（实际波动大）。
圆通：首重1公斤报价12.5元，量大（月5000单+）可尝试申请“协议客户”价，传言江浙沪方向能压到10元以下，但江州发全国难享此价。时效同申通。
中通：报价与申通基本持平，量大可谈空间类似。
“孙处长，”许晚晴的声音依旧平稳，但每个字都敲在点上：“我们深知并高度认可邮政快包在覆盖广度、运输稳定性和品牌公信力上的巨大优势，这是任何一家民营快递在现阶段都无法比拟的。这也是我们‘江州国际联合化工’选择合作伙伴的核心考量——安全、稳定、可靠！ 我们愿意为这份可靠性和品牌背书支付一定的溢价。但是…”
她话锋一转，目光直视孙处长，那份通达系的报价表仿佛无声的利剑：“市场是开放的，竞争是现实的，如果这个溢价的幅度，超出了我们初创电商项目所能承受的成本极限，也背离了当前市场同等规模客户的行情，那么，即使我们心怀最大的合作诚意，恐怕也不得不…痛苦地重新评估最优的物流解决方案。毕竟，生存，是企业的第一要务。”
会议室的空气仿佛凝固了。
空调的噪音显得格外刺耳。孙处长脸上的平淡表情终于消失了。
他盯着那份刺眼的通达系报价参考，又看了看许晚晴那份逻辑严密、数据详实的包裹重量控制方案和前景规划，脸色变幻不定。
对方是有备而来，而且掐准了邮政的软肋——对流失大客户的担忧，以及对通达系低价侵蚀市场的焦虑。他之前那套“按规定办事”的说辞，在对方精准的市场数据和潜在威胁面前，显得有些苍白无力。
“许总…你这是在将我的军啊。”孙处长身体向后靠进椅背，长长地吐出一口气，手指无意识地敲击着桌面，陷入了沉默。
他在权衡：是死守规定，可能失去这个潜力可观且“根正苗红”（毕竟是本地知名企业背景）的客户，甚至被通达系抢走？还是…破个例？毕竟，对方承诺的单量确实有吸引力，流向又好，包裹重量控制也体现了专业性。
如果能拿下，对完成他部门的业务指标也是不小的助力。
时间一分一秒过去，会议室里只剩下空调的嗡鸣和孙处长手指敲击桌面的笃笃声。
许晚晴耐心地等待着，目光沉静如水。明朗则感觉自己的心跳在加速，成败在此一举。
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