重生寒门逆袭全靠狠

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第73章 就定第一个方案

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1987年10月26日,农历九月初四,星期一。

宜:出行、打扫、买房、开业、动土、祈福、栽种、祭祀、起基、开光、求子。

忌:结婚、搬新房、安床、安葬、安门、作灶、修、立碑。

上午,徐大志在严老师的政经学课上听得特别认真,生怕漏掉一个字。

下课铃声一响,他就迫不及待地拽着黄明往外冲。

两人一路快速的脚步回到宿舍,立马换上那套笔挺的西装。

徐大志让黄明骑车,自己美滋滋地坐在后座,心想这下可不用蹬车蹬得满头大汗了。

到了供销宾馆,徐大志跑到前台找邹英打听:\"有没有人打电话来找我们啊?\"

当听到邹英说没有,他这才缓了下来,和黄明一起在大厅沙发上坐下,喝茶等着镜湖酒厂的人到来。

没过多久,一辆破旧的面包车慢悠悠地开进宾馆大院。

徐大志眼尖,一眼就认出来了,赶紧捅了捅黄明:\"快,他们来了!\"说着就起身往外走。

他心里打着小算盘:可不能让他们进大厅,万一发现邹英是前台服务员,那可露马脚了。

\"哎呀,刘厂长!\"徐大志老远就伸出双手,满脸堆笑地迎上去,\"怎么还劳你大驾亲自来接啊?\"

刘晓伟也赶紧握住他的手,笑得眼睛都眯成一条缝:\"徐总您这话说的,您这样的贵客,我不来接谁接啊!\"说着还不忘朝黄明点头致意。

\"刘厂长,你这都中午了还没吃饭吧?前面不远有个山庄,饭菜还不错,正好顺路,我请你们过去吃个便饭!\"徐大志满脸堆笑,语气热络地说道。

站在一旁的黄明听到这话,脸上露出不自在的神色,一脸黑线,他心里跟明镜似的——徐大志又要故技重施装大款了。

\"哎呀徐总您太客气了!\"刘晓伟赶忙接过话茬,\"到了兴州地界,怎么能让您破费呢?这顿饭必须我来请!咱们边吃边聊,等用完餐正好请您去厂里指导我们工作!\"

刘晓伟说得诚恳,心里却打着鼓。要是真让徐大志请了这顿饭,传出去他这张老脸往哪搁?虽说镜湖酒厂最近资金紧张,但该有的招待费还是必须挤出来的。买几条好烟、请几顿饭的钱,他这个厂长总还报销得掉的。

等他们在城南农庄里落座准备吃饭时,徐大志这才想起来介绍身边的黄明。

他拍了拍黄明的肩膀,笑着对刘晓伟说:\"刘厂长,这位是我的助理小黄,人挺实在的,就是不太会说话。你也别跟我客气,咱们都是自己人,一回生二回熟了,你就别老用'您'这么客气的称呼见外了,直接叫我们小兄弟就行。\"

刘晓伟打量了一眼沉默寡言的黄明,笑着点了点头,再想到徐大志前天带来的女秘书,心里更加确信徐大志是个有来头的人物。

他马上顺着话头热络地说:\"哎呀老弟,你可真是年轻有为啊!看你这年纪轻轻的,就能在营销公司里当领导,独当一面。老哥我真是自愧不如啊!\"说着叹了口气,\"兄弟你是不知道啊,老哥我那厂子现在都快撑不下去了,工人的工资都只能发一半,全靠银行贷款勉强维持着......\"

他越说越激动,一把抓住徐大志的手:\"老弟啊,这回你可一定得帮帮老哥!我这真是快走投无路了,就指望你拉我一把,把我从这火坑里救出来啊!\"

“刘哥,你们厂子的资料我昨天仔细研究过了,情况确实不太乐观。现在市场上东方酒厂势头太猛了,从经销商到零售店,咱们处处都比不过人家啊……”

徐大志说话直来直去,一点情面都不留。刘晓伟听着脸色越来越难看,可又找不出话来反驳。

更让他吃惊的是,徐大志嘴里蹦出来的那些营销术语,一套一套的,听着就特别专业。

\"我这儿准备了两个方案。第一个是短期见效的,主要靠打广告。投入的广告费和运营费不算太多,一个月内就能看到效果。不过这个方案有个缺点,可能会影响到以后的发展。要是选了这条路,以后还能不能跟东方酒厂正面较量,那可就不好说了。

第二个方案是从长计议的。咱们可以重新设计包装,再配合一些营销手段,慢慢把品牌知名度做起来。第一个方案花钱少、见效快,第二个方案投入大、见效慢。可要是第二个方案成功了,那将来的发展空间可就大了去了!\"

徐大志慢悠悠地伸出两根手指头,摆出一副胸有成竹的模样,就像三国演义里摇着羽毛扇的诸葛亮似的,说话不紧不慢,好像这事儿早就十拿九稳了。他这副架势,活脱脱就是个现代版的诸葛孔明,让人感觉他肚子里肯定藏着什么锦囊妙计。

\"这两个方案具体要多少钱?\"刘晓伟越听越感兴趣,迫不及待地追问道。

徐大志看刘晓伟一脸着急的样子,却故意不往下说了。他慢悠悠地说,等下午到了厂里,把合作协议书的事情谈妥了,再把详细情况告诉他。

徐大志这么一吊胃口,可把刘晓伟急坏了。他心里跟猫抓似的,一个劲儿地盼着赶紧吃完午饭,好立刻动身去厂里问个明白。

这会儿他连吃饭的心思都没了,满脑子都在猜徐大志到底有啥步骤操作来帮助他们扭亏为盈。

饭桌上,刘晓伟实在憋不住了,又追问起来:\"老弟啊,咱们都是自己人,你就先给我透个底。这第一个方案到底要准备多少钱?第二个方案又得花多少?其他的细节等咱们去厂里签合同的时候再细谈也行。\"

徐大志听完嘿嘿一笑,把手掌摊开比划着说:\"刘哥,要是选第一种方案的话,大概准备五万块钱就够了,说不定还能再省点儿。不过要是选第二种方案,那花费可就大了,最少得十万起步。而且咱们这边还得从中抽取一部分营销服务费......\"

还没等徐大志把话说完,刘晓伟就一拍酒桌子:\"不用考虑了,就定第一个方案!\"

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