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第38章 和首都来的富豪谈合作

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此刻看到那辆象征着巨额财富的豪车,又看到从车上下来的齐国荣夫妇那从容不迫的气度。

赵爱党心里顿时有点打鼓,手心都开始冒汗。

“晓……晓军啊……”

赵爱党把陈晓军拉到一边,压低了声音,语气带着几分紧张。

“这开大奔的大老板气场也太强了,看着就不一般!我这嘴笨,跟他们谈生意,我有点犯怵……”

“要不还是你来主谈?你说啥,我都听你的!利润分成什么的,都好商量!”

陈晓军拍了拍赵爱党的肩膀,眼神沉稳:“赵哥,别慌。”

“咱们打开门做生意,来的都是客,再说了,是他们有求于咱们,你怕啥?放心,有我呢。”

他深吸一口气,脸上挂起热情而不失分寸的笑容,迎了上去。

“两位老板请进,里面坐!”

简单的寒暄过后,双方落座。

知味轩还没开门,店里只有他们几人,显得格外安静。

齐国荣率先开口,带着一股子爽利劲儿。

“小陈同志,赵老板,咱们也别绕弯子了,我们两口子,是从首都来的,我叫齐国荣,这是我爱人云湘。”

他顿了顿,目光灼灼地看着陈晓军,“昨天尝了你们这‘烧烤火锅一体’,觉得非常有意思,味道也好!”

“我们呢,在首都那边也做点小生意,有点门路,就想着能不能跟你们‘取取经’,学学你们这模式,也回首都开一家?”

取经?

说得好听,就是想学同样的模式,但想做一锤子买卖

陈晓军脸上笑容不变,心里快速盘算着。

这可是送上门来的大好机会,齐家夫妇看穿着打扮绝非普通人,若是能搭上这条线,未来发展不可限量。

得搭上线,不能让对方发展起来,反而把他们原版给压死了。

陈晓军故作惋惜地摇了摇头:“齐老板,您真是太看得起我们知味轩了,去首都开店那得多少本钱啊!”

“我们这小门小户的,刚在县城站稳脚跟,哪有那个实力去首都闯荡?那地方,卧虎藏龙,寸土寸金,我们是想都不敢想呐!”

他话锋一转。

“不过嘛,齐老板云老板要是真心觉得我们这模式有前景,又信得过我陈晓军和赵哥,倒是有个合作的法子,不知道您二位……有没有兴趣听听?”

齐国荣和云湘对视一眼,都从对方眼中看到了兴趣。

“哦?小陈同志但说无妨!”

陈晓军身体微微前倾,语气笃定:“我们可以技术入股!”

“技术入股?”

齐国荣和云湘都愣了一下,这个词在八五年还挺新鲜。

“对!”

陈晓军解释道:“也就是说,我们知味轩不出钱,毕竟我们现在确实拿不出那么多钱去首都发展,但我们可以把全套的核心技术和经营模式都交给你们!”

“从店铺怎么选址能聚人气,内部怎么装修设计既实用又有特色,菜单怎么制定,我们这鸳鸯锅底、秘制蘸料的配方……”

“包括烤串的腌料,还有各种开业酬宾、节假日促销的营销方案,我都可以毫无保留地提供给你们!”

“我用这些‘无形资产’——也就是知识、经验和品牌,在你们未来的首都店里,占一部分股份,每年按比例分红,您看怎么样?”

这番话说出来,赵爱党在旁边听得心惊肉跳,手心里的汗又冒出来了。

晓军这小子胆子也太大了,直接就要股份,这能行吗?

云湘细长的手指轻轻敲击着桌面,眼神锐利地打量着陈晓军,仿佛要将他看穿。

这个年轻人,看着不过二十出头,谈吐却老练沉稳,思路清晰,野心不小!

她沉吟片刻,嘴角勾起一抹意味深长的笑意。

“小陈同志这个提议,很大胆,也很有意思,用知识和经验入股,可以。”

“不过,有句话咱们得说在头里,所有的启动资金、店铺租金、装修、人工、原材料成本,后期的经营风险,可都是我们齐家来承担,你们只出‘点子’和‘方子’。”

她伸出三根手指:“所以这股份嘛……我们最多,只能给你们三成。”

“这三成,是买断你们的配方、模式,以及后续必要的指导,除了我们夫妻,你不能教其他任何一家再来做这种模式的生意。”

“还有,你们知味轩,我不收购,但是我们也要入股。”

云湘笑了笑,表情从容自信。

“我不贪心,我可以现在就投你们十万,帮助你们在一县城甚至省城开店,但是股份,我要占两成!”

三成?两成?

陈晓军心里快速盘算。

前者,考虑到对方承担了全部资金风险,并且是在首都那样的大市场,由齐家这样有实力的人脉去运作……

三成,并非不能接受。

而后者,云湘入股十万,分两成,也可以接受!

见陈晓军没立刻表态,齐国荣笑了笑。

“小陈,给三成你已经不亏了!”

“我们齐家在首都,不说能呼风唤雨,但在商界、政界,都还有些朋友,办起事来方便得多!”

“资金方面你不用担心,而且我们的目标,可不仅仅是做成知味轩现在这样,面向普通大众的。”

他压低了些声音,带着一丝神秘。

“你想想,首都那些有钱人,还有些……嗯,当官的,讲究个身份体面,能乐意跟一堆人在大堂里挤着,吃得满身味儿吗?”

“肯定不行!咱们得搞高档的,弄些精致的包间,环境要优雅,服务要到位!私密性要好!这块高端市场,潜力巨大!”

“只要咱们的路子走对了,凭我们的人脉和资金,再加上你这独一无二的火锅烧烤模式,绝对能一炮而红!”

“到时候你这三成的股份,每年分到的钱,恐怕是你现在想都不敢想的数字!”

齐国荣描绘的前景,让旁边的赵爱党听得眼睛都直了,呼吸都有些急促。

首都!高档餐厅!

大官大老板!那得赚多少钱啊!

陈晓军心中自然也明白这个道理。

他点了点头,脸上露出诚恳的笑容。

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