36岁的马克·贝尼奥夫开着车直接停在酒店门口，推开车门走下来。
顺手把放在副驾位置的大衣拿出来穿上然后拿着自己融资的bp资料关上车门小跑着进了酒店大门。
“哈喽，我想要知道住在顶楼的秦风先生住在哪个房间？”
他趴在前台开始打听。
“而且，他是一个人还是跟其他人一起来的？”
前台明显不能告诉他啊！
他拿出手机翻出通话记录，“你看，这是你们酒店房间的电话号码，他给我打过来的。
我现在要上去见他，所以我想知道他的房间号码。”
确认了电话的确是从酒店打出去的，而且时间就在二十多分钟之前，前台翻了一下记录。
“您说的这位先生还有一个朋友，住在他旁边的房间。”
贝尼奥夫愣了一下。
随即点点头，走向电梯。
有钱！
这是第一个概念。
没有人会奢侈到给自己的助理也订丽思卡尔顿酒店的顶层套房。
现在挣钱多难啊！
……
秦风已经用笔和纸写了一些关键的点，并且梳理了一下顺序。
敲门声响起的时候，秦风活动了一下面部的肌肉，然后微笑着过去拉开了双开门。
马克·贝尼奥夫身高接近一米九，看上去非常强壮而且明显属于精力旺盛的那一款。
他脸上浓密的毛发遮住了一小半的面孔。
秦风不理解为什么这些外国人都不喜欢刮胡子，不过无所谓。
“贝尼奥夫先生？”
他笑着伸手，“半个小时之前我们通过电话。”
贝尼奥夫看着眼前的小个子，视线快速从上到下看了一遍然后伸手握住了秦风的手。
“秦先生，你好。”
“请进来吧，需要咖啡吗？
我刚才已经通知酒店给送点小甜点和咖啡了。”秦风邀请他进了房间之后请他坐下来问道。
“Sure！”
贝尼奥夫刚坐下，秦风坐在他侧面的沙发上，从口袋里摸出自己的名片递给他。
“贝尼奥夫先生，这是您的bp吗？”
秦风笑着问道。
贝尼奥夫接过名片，认真看了公司的名称以及地址。
然后拿出自己的名片给了秦风。
“是的，这是我融资的文件。”
他点了点头道，“你可以看看是不是符合你的投资标准。”
秦风拿起来之后仔细看了一遍。
说实话，好多单子不认识，妈的！
文件并不厚实，只有二十几页内容。
其中大部分是图形和表格。
“Salesforce公司是我进入投资行业以来所知道的最具有创新力和颠覆力的公司，没有之一。”
秦风笑着放下文件，温和地对贝尼奥夫说道。
“我知道你现在面临的所有的困境，不过你这份bp并不算出色。
你的做法还是有些偏传统了。
就像cRm一样的传统，贝尼奥夫先生。
或许这跟Salesforce现在的资金状况有关，不过没关系。
我想要听听你自己对破开眼前困境的最具颠覆性的想法。
无论这些想法是不是符合我们的一般道德标准。”
既然你要融资，我想投资，但是两边的形势已经不一样了，所以我想听听你的想法，这个没毛病吧。
贝尼奥夫有些吃惊地看着秦风，这个港岛人有病。
这是第一次见面就能说的？
他是老毛子血统，很多想法都很毛子。
而且他生来也比较叛逆，天才是真的，叛逆更是真的。
但是他不傻啊！
“秦先生，你刚才看到的就是我的计划了。”
秦风看着他足足过了四五秒钟的时间，然后才摇了摇头。
“西贝尔已经死了。”
他摸出烟递给贝尼奥夫一根，并帮他点上了烟。
这句话给贝尼奥夫惊到了。
“我不明白您的意思。”
他说道。
秦风笑了笑，吐出烟雾。
“我说，西贝尔已经死了。
你是从甲骨文出来的，对于甲骨文和西贝尔都很熟悉。
不过，西贝尔公司刚发布的‘Siebel on demand’不就是SaaS模式吗？
另外，你知道微软正在研发dynamics cRm吗？
别的不说，仅仅是把它和office绑定在一起，Salesforce还有多少生存空间？
还有你的老东家甲骨文。”
贝尼奥夫怎么可能不知道西贝尔正在干什么？
他太清楚了！
但是微软这件事他不知道。
“你怎么知道微软正在做dynamics cRm？”
他一脸的惊讶。
这可是绝对不会被泄露出来的商业机密。
秦风笑了笑摇摇头道：“这没什么，对我们来说，这并不是秘密。”
他刚弹了弹烟灰，就听见敲门声了。
秦风走过去拉开门，服务员推着餐车走了进来。
金发碧眼的美女服务员在茶几上摆好了几盘小甜点，然后放下一壶咖啡和一套咖啡杯具。
秦风大方地给了两张20美元的小费。
贝尼奥夫看着他倒了两杯咖啡递给自己一杯，另一杯被他端在手里喝了一口又放下。
然后听到秦风接着说道：
“从Salesforce成立到现在，你一直在亏损。
去年你的营收只有不到500万美元，客户也不到1000人。
加上现在的行业环境，所以你没有找到更多的资金来维持。”
贝尼奥夫的脸上没有什么表情。
这都是事实，没什么好说的。
“但是！”
秦风道：“我看到的不止如此。
每个客户一年给你贡献5000美元，而你的毛利率大概在70%左右，这是一个令人非常震惊的数字。
虽然是行业的特性导致的，但是还有一个数字让我对投资Salesforce非常有兴趣。
你的客户留存率超90%，而西贝尔只有60%。
所以尽管西贝尔占据了接近50%的cRm市场份额，去年的营收达到20亿美元，但我还是看好Salesforce的发展前景。
想要抢走他的市场份额，你的bp太传统了。
我有一万种抢他市场的办法，不过现在还不是说出来的时候。”
贝尼奥夫心里是有些不相信的。
他想的，无非是降低成本，降低价格，积极开拓市场。
但是……
光是服务器的租赁费就占据他至少31%接近32%的经营预算……
“Salesforce的估值现在是多少，贝尼奥夫先生？”
他听到秦风问出了一个问题，这个问题也是最要命的。
“秦先生，我认为公司现在的估值，大约应该是一亿美元左右。”
秦风点了点头。
“没错，1亿美元。
但是，如果你能接受我的投资和建议，之后按照我告诉你的办法去做，只需要半年，Salesforce的估值会在我投资之后快速翻至少10倍到20倍。
如果你不放心，我可以跟你签对赌协议。”
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肝不动了！打算恢复每天3章6K字数，实在太累了，我每天一多半的时间都在查资料。
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