“季书记，喝点绿豆汤？”
张冰蓝端着一碗绿豆汤过来。
“好的，谢谢。”
在太阳下晒了一整天，又去喝了酒，此时这口冰冰凉凉的解暑之物，就是季卫东的心头好。
“滴滴滴~”
不过他才喝了半碗，电话就又响了。
张冰蓝看到这一幕，心里有点莫名的心疼。
就算到宿舍，快到深夜了，季书记依然没有自己的空闲时间。
只是个乡委书记，就这样的日理万机，要是以后高升，进县了，岂不是要更忙？！
“啊？有大宗采购？！”
这时，季卫东突然反对对方，一脸的喜悦，甚至有点激动的站了起来。
这个幅度有点大的动作，让一边的张冰蓝惊了惊，然后季卫东那认真的侧脸映入了她的眼帘，让她呆了呆，一时间视线有点离不开。
男人心无旁骛忙事业的样子，真的很迷人。
几秒后，张冰蓝突然觉得脸上好像有点烧烧的，摸了摸马上明白怎么一回事，羞怯心中生出，就有点慌的连忙起身离开。
还好季卫东专心跟电话那边的人说话，并没有留意到她的异样。
季卫东也没有想到，这都快三更半夜了，自己竟然还能收到这么一个好消息。
就在一个小时前，有来自北方的顾客通过客服联系，说要大宗采购这个砂糖橘罐头，希望季卫东这边能给出一些优惠的价格。
一般大宗采购的顾客，都是有渠道消化的存在，如果能跟对方达成长期合作的话，那以后砂糖橘罐头的销售路子，那就更稳了！
北方那边是没有砂糖橘的，眼下运输系统虽然支持从南方运到北方，时间也赶得上。
但因为砂糖橘是娇气水果，皮薄易磕碰，所以运到北方的砂糖橘，很多卖相不是很好。
再加上砂糖橘不是耐放的水果，所以果贩子运气不好的时候亏钱几率不小。
生鲜的运过去风险有点大，但换成耐放的罐头呢？
这就是那位北方顾客解决的思路。
佳购网现在的砂糖橘罐头大概四块钱一罐，五百克一罐，固形物60%以上。
而北方砂糖橘的价格，八块十块起步。
加上那顾客见到网站的预售方案，觉得如果能直接跟网站进行大宗采购，罐头的价格还能比九折更低。
而且一路长途跋涉去到北方的砂糖橘，在味道上未必比罐头的强很多。
所以，他马上联系了网站，提出了自己的要求。
“这位顾客真是个天才啊。如果有机会，真要认识一下这么有商业头脑的人才。”
季卫东忍不住竖起了大拇指。
“我这里有他的联系方式，卫东哥要不要？这家伙确实很厉害，口才很了不得，我都被他忽悠得差点给了他想要的折扣。”
薛佳琪那边吐了吐小舌头，有点心有余悸的样子。
还好及时醒悟过来这事还得自家卫东哥拍板。
“这个以后再说吧，我现在太忙了。对了，以后像这些大宗订单，你自己就可以做主，反正最低的折扣是八点五折。”
季卫东想了想，把最低价的折扣定下来，然后这方面交给薛佳琪自己全权定夺，自己就不用那么操心了。
薛佳琪没想到他直接就丢给自己做主，也是有点意外。
“对了卫东哥，网站积压的订单量已经快到六十五万罐了，你那边的发货速度还要加快点。”
薛佳琪将订单的情况说明。“啊？今天我才让张厂长跟郑总那边加紧发货，今天第一批十万罐已经发出去了，这又欠多了十五万罐？”
“这里面包括那位北方顾客的预定单？”
季卫东突然醒悟了过来。
“是的，他准备下十万罐试试水，还是自己找的物流。如果销量不错的话，他还要进一步合作。我明天再跟他聊一下，商定价格，这笔交易就完成了。”
“对了，如果销路好的话，他可能要跟我们拿区域代理。”
薛佳琪的这句话，让季卫东精神一凛。
区域代理什么，相对网络直销来说就是旧时代的“残党”，而且以后随着互联网电商的全面爆发，更是会进一步萎缩。
但这个北方顾客又不一样，因为砂糖橘罐头在北方的市场基本是空白的，什么生意，只要独门就有搞头。
如果能签下至少三年的代理合同，商定最少的包销量，这笔生意真的可以考虑。
稳定的三年销售合同，比在网络上销售要好不少。
虽然薛佳琪的佳购网会因为自己的关系，以及产品的热销给不少流量，但终究砂糖橘罐头是一个很难有变化的单品，想要以后稳定的支撑起来整个沙河县的砂糖橘产量，难度不小。
要是签几个大一点的区域代理，倒不失为一种很好的补充销售方式。
当然，这个以后再说吧，眼前最重要的是把欠的订单尽快搞定。
“对了佳琪，我过段时间，会准备一些茶叶样品，通过你的网站活动赠送出去让顾客品尝，你也可以作为其他商品促销的赠品。”
季卫东将自己接下来的茶叶计划第一步说了出来。
“就是你上次带过来给我们喝的那些茶叶？”
薛佳琪一下子想了起来。
上次季卫东去荆州市，带了好些茶叶，不但给了张青州跟侯平平，还有给薛赞两兄妹留了好些。
“对，你觉得味道怎么样？”
季卫东问道，薛佳琪没有丝毫犹豫就回道：“很好喝，我以前只喜欢喝花茶，但现在喝这个竟然也喝了好几天了，对了，这茶还有淡淡的兰花香味，真是绝了。”
其实薛佳琪还有所隐瞒了，一开始她是无感的，但因为是季卫东送的，还是忍不住品尝了一下，谁知道这一喝不可收拾。
尤其这茶还能喝出她最喜欢的淡淡兰花香味，让她越品越喜欢。
至此，她买的那些花茶已经被她都送给下面员工了。
良田乡的新茶，成为她新的心头好。
“那太好了，连你也喜欢，说明良田乡这个茶叶真的有搞头。”
季卫东开心了起来。
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