生意人:人性

韦庄严

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第8章 书记茶室的艰难谈判

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第八章:书记茶室的艰难谈判

庄颜的村级服务站在经历诸多波折后,终于在村里站稳了脚跟,并且凭借良好的口碑和优质的服务,在周边村落也渐渐有了名气。越来越多的村民受益于服务站,不仅农作物产量提高,种植成本也大幅下降。看到服务站为村民带来的实实在在的好处,庄颜萌生了将这一模式推广到全镇的想法,然而,这一计划的实施面临着诸多困难,其中最大的难题便是资金和政策支持。

经过深思熟虑,庄颜意识到,如果想要实现这个目标,必须得到镇政府的支持。于是,她决定去拜访镇书记,向他阐述自己的想法,争取政策扶持和资金帮助。

一个阳光明媚的上午,庄颜精心准备了一份详细的项目计划书,里面包含了服务站目前的运营情况、取得的成果、推广计划以及预期的效益等内容。她怀揣着这份计划书,心中既充满期待又有些紧张,来到了镇政府。

在表明来意后,工作人员告诉庄颜,镇书记这几天事务繁忙,不过在下午有一段短暂的空闲时间,可以在镇里的茶室安排一次会面。庄颜连忙道谢,然后回到住处,再次仔细检查和完善自己的计划书,同时设想了各种可能出现的问题和应对方案。

下午,庄颜提前来到了茶室。茶室布置得十分雅致,古色古香的桌椅,墙上挂着几幅水墨画,空气中弥漫着淡淡的茶香。庄颜坐在桌前,静静地等待着镇书记的到来,她的手指不自觉地在计划书的封面上轻轻敲击,试图缓解内心的紧张。

不多时,镇书记迈着沉稳的步伐走进了茶室。庄颜赶忙起身,恭敬地打招呼:“书记您好,非常感谢您能抽出时间见我。”镇书记微笑着点点头,示意庄颜坐下,然后说道:“听工作人员说,你有个关于农村发展的项目想和我聊聊,我很感兴趣,说来听听吧。”

庄颜深吸一口气,开始有条不紊地介绍自己的项目。她详细讲述了村级服务站的运营模式,如何直接与厂家合作,为村民提供质优价廉的农资产品,以及配套的农业技术指导服务所带来的成效。接着,她又阐述了推广计划,希望在全镇各个村落都建立类似的服务站,形成一个完整的农业服务网络,进一步推动全镇农业的发展。

镇书记一边听,一边认真翻阅着庄颜递过来的计划书,不时提出一些问题,比如服务站的盈利模式、如何保证产品质量、推广过程中可能遇到的困难等等。庄颜都一一详细作答,她清晰的思路和对项目的深入理解,让镇书记频频点头。

然而,当庄颜提到希望镇政府能够给予一定的政策支持和资金扶持时,镇书记的表情变得有些严肃。他放下手中的计划书,靠在椅背上,沉默了一会儿后说道:“你的项目想法确实不错,对农村发展也很有意义。但镇里的财政情况你也知道,资金方面比较紧张,政策扶持也需要综合考虑各方面因素。”

庄颜心中一紧,但她并没有放弃,继续说道:“书记,我理解镇里的困难。这个项目一旦推广开来,不仅能提高农民的收入,还能促进全镇农业的现代化发展,从长远来看,对镇里的经济发展会有很大的推动作用。而且,我也制定了一些具体的资金使用计划,会确保每一笔钱都用在刀刃上。”

镇书记微微皱眉,思考了片刻后说:“这样吧,政策方面,我们可以研究一些优惠措施,比如场地租赁的优惠政策等。但资金扶持不是小事,需要经过镇里的会议讨论决定。不过,你也知道,现在很多项目都在争取资金,竞争很激烈。”

庄颜听出了镇书记话里有话,她犹豫了一下,鼓起勇气问道:“书记,您看我还需要做些什么,才能让这个项目更有竞争力呢?”

镇书记端起茶杯,轻轻抿了一口茶,缓缓说道:“有些事情,大家心里明白就行。你是个聪明人,应该知道怎么做才能让项目更顺利地推进。”

庄颜心中一沉,她明白镇书记暗示的可能是一些不正当的手段。她的内心陷入了激烈的挣扎,一方面是项目推广对全镇农民的重要意义,自己为此付出了无数心血,一旦成功,将造福无数家庭;另一方面,她又坚守着自己的道德底线,不愿意通过不正当手段来获取利益。

庄颜沉默了一会儿,抬起头坚定地说:“书记,我相信我的项目凭借自身的优势和对农村发展的积极影响,是值得镇里支持的。我希望能够通过正当的途径,让项目得到应有的扶持。”

镇书记微微一愣,他似乎没想到庄颜会这样回答。他看着庄颜,眼神中既有一丝欣赏,又有一些不满,缓缓说道:“你再考虑考虑吧,机会可不多。今天就先谈到这儿,我还有其他事。”说完,他站起身来,准备离开。

庄颜也站起身,说道:“书记,感谢您抽出时间听我介绍项目,我会认真考虑您说的话。”镇书记没有回应,径直走出了茶室。

庄颜望着镇书记离去的背影,心中五味杂陈。她知道,自己面临着一个艰难的抉择。如果坚持原则,项目可能会因为缺乏资金和政策支持而无法顺利推广;但如果妥协,违背自己的道德底线,又不是她愿意做的。

离开茶室后,庄颜漫无目的地走在小镇的街道上。夕阳的余晖洒在她身上,拉出一道长长的影子。她不知道该如何是好,这个决定可能会影响到整个项目的未来,也关乎着她一直坚守的信念。

回到住处,庄颜坐在桌前,看着那份计划书,陷入了深深的沉思。突然,她的手机铃声打破了寂静,她拿起手机一看,是村里的一位村民打来的。电话那头,村民兴奋地说着服务站最近帮他解决的农作物病虫害问题,还对庄颜表示了感谢。挂断电话后,庄颜的心中更加坚定了自己的想法。

然而,就在这时,庄颜收到了一条匿名短信,上面写道:“别太天真,不按规矩办事,你的项目不会有好结果。”庄颜看着这条短信,眉头紧锁,心中涌起一股不祥的预感。这个匿名短信背后的人是谁?是镇里对项目有异议的人,还是那些被她触动利益的经销商?他们又会采取什么手段来阻止项目的推进?庄颜陷入了重重迷雾之中,未来的路似乎变得更加艰难和充满未知……

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