回了医院，张桂芬和冯四喜见张龙张勇的脸色不对，李秀兰倒是没表示出来，赶紧问情况。
“妈，你们不用担心，咱们的东西那么多人都夸好，难不成除了他们就没人要了？我这几天就尽量想办法把东西都卖出去。”
李秀兰见两人都担忧，也安慰着。
“秀兰，你尽管去，这里还有我们在，咱们的东西是我们自己亲手做的，我们相信一定会有人眼光好，那种眼光不好的，羞辱人的，咱们也不屑和他们去争论，等着以后有他们找我们的时候。”
张桂芬先是担忧了一会儿，随后又觉得大不了带回去卖呗，这些人不识货，总有识货的人。
“要不让阿龙和阿勇陪着你去，这省城人生地不熟的，一个人出去我怕遇到什么事没人帮忙。”冯四喜也说着。
好在他们并不忙着用这笔钱来看病，否则他都想出院回家去，等凑够了钱再说。
“没事，我已经和大头他们说好了，这几天让他们找个人跟着我去卖货，爸做手术的时候我再过来。”
“好，你去忙你的去，这里忙得过来。”
大头已经在医院门口等着了，见到李秀兰出来，他上前说着：“姐，我刚刚已经叫兄弟们去打听了，是省城的一个食品厂学了你的法子，自己开了一条生产线生产油辣椒。
这几天应该就能在供销社的货架上看到那款油辣椒了，到时候我让人去买来看看到底是哪点厉害。”
“知己知彼百战百胜，我现在带来的这些要销出去，我打算跑跑省城这些小卖部，之前我已经看到医院门口有小卖部了，想来其他地方应该也有。”
“姐，你真聪明，现在确实有不少小卖部出现，基本上每隔几条街就有一个，有的除了买点油盐酱醋外，还带着买点铅笔本子，或者是零食，我看你的油辣椒也可以卖给他们，这本就可以拌饭吃。”
大头还以为她会带着自己去摆摊卖，谁知道她竟然是想要把东西卖给那些小卖部。
“那我现在就拿着东西去试一试。”
李秀兰身上随时带着的，用一个挎包装着，现在她要想尽办法推销自己的油辣椒，既然供销社不上自己的货，那她还可以批发给这些店家，别小看他们的作用，在现代，基本上每个小区或者每个村，都会有至少一个小卖部或者小型超市便利店，这些便利店方便了很多人。
“姐，那我跟着你去。”大头也想看看她怎么推销，要是她不会，自己也有跑这种店面的经验，也能帮忙推销。
大头很快就带着她去了一家小卖部，这家小卖部挨着医院，里面的东西还不少，她先是观察了一番，看了货架上摆着的东西，随后又问老板有没有油辣椒卖。
果然这里的老板没有卖油辣椒的，随后她这才拿出自己的货来，不过那个老板生意很好，见到她们这么做，当即不耐烦地赶人。
李秀兰没有放弃，她又继续推销起自己的油辣椒，还表示可以免费品尝。
谁知道老板没有打算买，周围的客人却有这个想法。
“姑娘，你这油辣椒看起来还真不错，我可不可以试一试？”一个大婶听她介绍，都觉得心动了。
“当然可以，婶子，您尝尝。”李秀兰当即打开一罐油辣椒，用里面的勺子舀了一点出来，然后用牙签挑起来给她尝了尝。
“嗯，不错，我喜欢这个豆豉的味道，还有这辣椒不怎么辣，大人孩子都可以吃，要是带回去拌面应该很香，这一罐怎么卖？”
“婶子，这个豆豉味的我带过来两罐，这一罐就卖给您了，我们零卖是六毛一罐，不过您是第一个买的，所以我给您算批发价，五毛五分钱，您看怎么样？”
“好好好，那我要了，对了，还有没有其他的口味，我觉得这味道香，难得遇到，多带点回去给家里人尝尝。”
“有的，这里还有其他味道。”李秀兰把各种口味的都摆出来，婶子所有口味竟然都要了一罐，最后李秀兰又多给她抹了一毛钱，大婶这才心满意足地离开。
李秀兰见带来的东西少了，就打算和大头回去补货，这时候小卖部的老板却喊住她。
“诶，姑娘，你们怎么走了，不卖给我了？”
“老板，我还以为您不打算要呢，您看看想要多少瓶，我看你这小卖部生意还不错，而且出入都是医院，医院很多人是来看病的，但是他们都愿意把钱花在看病上，在吃的方面就要省一些。
所以我们这油辣椒其实最适合他们了，只要自己买一碗饭或者买个馒头的，用这个油辣椒抹上，立刻就有味道了，比在外面买吃的还要划算，而且您看我们这瓶子还是玻璃的，就算是吃完了，还能用这个瓶子装点其他的水啊，油啊或者菜的，比用塑料瓶闻着一股塑料味还要好。”
李秀兰见她心动，当即继续说起来，老板听她这么说，也连连点头。
“可不是呢，要是买病人需要的，他们倒是积极，但是其他的东西就不好卖了，每次来都要讲半天的价，还说什么医院不可以讲价但是我这可以，你说说，每次来都要说半天，最后买个几毛钱的东西，真是气都把我气饱了。
诶，妹子，你这货要是批发给我，也是按照五毛五分？那我这不是赚不了多少了，这可不行，你再给我让点利。”
老板觉得李秀兰简直是说道自己的心坎里了，而且这个玻璃瓶子出去买也要花个两三毛，现在还有油辣椒，确实价格不算贵。
“姐，你要是以后都在我这批发，那我可以给你再算少一些，这样，你看五毛三分钱怎么样，哎，我们是县城的，还要从县城运过来，也要花钱啊，这一瓶油辣椒其实都赚不了几分钱，你也要给我一点利，不然以后我们都不敢生产了。”
“五毛二分，我看你这东西确实还不错，等那些买东西的人来，我都推销，说不定比你现在这样慢慢卖还要赚钱呢，我们这都是小本生意，以前哪敢卖啊，要是太亏了，我们也不想卖啊。”
“哎，姐，看在您是第一个赏识我们货物的老板的面上，我就卖你这个人情，五毛二分，你要是以后想要拿货，就找我这兄弟，大头，你把你们的地址给姐写一个。”
“姐，这是我们的名片，要是有需要，就打我们这个电话。”大头赶紧从腰包里拿出了自己早就准备好的名片，他看城里人都是用这个谈生意，确实比每次都要写字方便多了，而且自己写的字也丑，这个是印刷的，看着就大气。
“行，那我就定下了，你待会儿每样给我送十，不，二十瓶过来，我先试着卖一卖。”
“好，您放心，我们待会儿就送过来。”
没想到第一单就这么顺利，两人都答应了，没一会儿一手交钱一手交货拿到了钱，这才安心了。
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