“人但凡活着，就不可能事事顺心如意，这是前提。”
“是你先对别人有所求，就不能怪别人对你提要求，涉及利益你争我抢皆属正常，这是其次。”
“你站在什么位置思考，你就能得到什么答案，这是最重要的一点。”
周爹说完沉默几瞬，他看着面前端坐的年轻人，似乎是在想要如何才能引导他想得再深些、再远些。
樵歌沟的问题不大，这点事根本不算事，甚至不能称之为难题。
对周爹来说，教郑则抛开个人主观情绪解决问题，身处矛盾保持脑子清醒，转变他固有看待事情的角度，才是这次谈话的重点。
“小则，当初决定要给樵歌沟修路是为了什么，你还记得吗。”
郑则当然记得，为了钱。
他出发白石滩前，夫夫俩有坐下来好好商量收笋干和修路的事，家里的钱是两人的，来路和去向自然要说清楚。
郑则没有因为夫郎年纪小而对他隐瞒自己的困扰，更没有因为是“丈夫”身份而羞耻于袒露自己的犹豫和困扰，面对这次修路的矛盾，两人捋顺始末重新分析。
当初郑则在古陂村收猪未果意外收了一车春笋，拉去镇上卖掉小赚一笔，可惜春笋是时令食物只能在固定时节吃到，其他季节想尝笋味只有笋干......他由此受到启发前往干货店探看，果然笋干价格远远高出春笋，加之根据往年冬天笋干在北地人家饭桌上出现的次数判断，郑则直觉有利可图。
他吸取去年冬天在丰乐镇收瓜子的经验，掐着点在春笋制成的时间去收货，没想古陂村的笋干已被其他商贩早一步收走。
这个消息让郑则再次确定倒卖笋干有赚头，也是这次错失先机，郑则无意中迎来了更大的机遇。
他在山路崎岖无人问津的村子轻松收到第一批笋干，而这样的村子在这偏僻的地界有三个。
做生意的人不傻，郑则才开始倒卖第一年，他能想到的其他商贩用不了多久也能想到，在周爹的提醒下，可以通过帮忙修路换取笋干收购权，以抢占先机。
但是路还没开始修，和村民的商谈已经这么麻烦。
周舟想不到这么远，他当时问：“为什么一定要修路？用东西和村民换不行吗，就像他们愿意换咸鸭蛋。”
为什么要修路，因为想赚钱；那为什么一定要选修路，郑则点点圆桌上的的纸张，上面写着“人心所向”。
郑则：“你想要的东西，得用别人同等渴望的东西交换。”
咸鸭蛋常见，柴米油盐商贩同样易得，而商贩想要的低价笋干只有村民有，村民呢，村民可不管来卖东西的人是谁，换也好卖也好，银钱落口袋给哪位商贩都一样。
但修路不同，樵歌村的村民苦于村子道路久矣，他们对修路的渴望是三个村子中最强烈的。
修路的意愿和契约的签订可以形成利益捆绑。
但村民的反应让郑则产生了一瞬的犹豫。
他的犹豫并非是放弃修路，而是犹豫这个决定对他的收货生意是否真的正确。
负责修一条路对于年轻的郑则来说，实在是太大的一件事。
周舟苦恼自己没办法帮到郑则，就哄劝他去找爹爹帮忙，“爹爹会给你答案。”
周爹点头：“就是为了钱。”
他敲敲桌子震声说道：“既然你疑惑，阿爹就明确告诉你，这事儿能做，这事儿正确。”
根据郑则所描述三个村子的情况，周爹把他提出是否能换个村子修路的想法驳回。反问道：“你是觉得樵歌沟村民难缠，还是觉得另外两个村子笋干价值更高，才想换？”
“两者都有。”
郑则收笋干几乎花光了积攒的银钱，但由此他也摸清了三个村子的笋干出货量。
圪节村位处两山之间，土地贫瘠村子两边是绵延的竹林，他们村收到的笋干最多，该村地势高，村民爬坡不易，他们也需要修路。
周爹按照郑则的描述在纸张上划出三个村子的大概地形，“是这样吗？”
郑则点头说是。
“只看到明雷，没瞧见暗礁，才会产生另外两个村子修路更容易的错觉。”
临泉村本来有路，但村口巨石林立、拐弯狭窄众多，牛车勉强进入但实在考验人畜耐力，如果要修路，除非绕开这一处改道修路，否则不论是拓宽道路还是弯路改直，凿壁破石，这路没个一年半载修不成。
“且临泉村不信任外人，签契约对别村子来说是保障，于他们而言可能是威胁，村里孩子出过事，与他们做生意还得祈祷村里小孩不出意外，否则第一个怪的就是你。”
周爹指着弯弯绕绕的墨痕，说：“村子易守难攻，若真的闹翻了，就算有官府的红印见证你也讨不着好。”
这番话，竟和周舟那日进村无意说的那句话“全军覆没还走不到村里”应和了。
郑则闻言叹了口气，做生意竟是这么难吗，他手肘撑在圆桌上指指圪节村问：“阿爹，这个呢。”
周爹没着急回答，他亲自给郑则倒了一杯茶水，这孩子之前都是种地杀猪出摊，近一年才开始收货，已经很厉害了，周爹不怪他。
郑则看着面前的茶杯，顿了顿，最后还是端起来喝掉了......大不了今晚再继续在院子里绕圈。
圪节村笋干多，可修路的风险比临泉村大。
绿林没去破坏它，山道没去惊动它，圪节村的村民在山坡上安稳住着，但若是修路，惊山动土开荒辟道，很难保证不出事啊。
“山坡上修路，不能修得直上直下，就得保持蜿蜒盘旋......你在响水村何处见过这样的路？”
郑则摇头。
“这样的路，是村民挖两锄头修成吗？”
郑则再次摇头。
这回不用周爹帮手，他自己往杯子里倒了茶，咕噜咕噜一口气喝掉，他已经被问得满身大汗。
樵歌沟的路他尚且可以召集人手自己动手修，圪节的路官府怕是都不敢接手。
“若你坚持要修，之后每次天上落雨、就算是半夜你也得睁着眼睛祈祷，祈祷天明后这路万无一失，若有差池，你一家赔上阿爹一家都抵不了一个村子的人。”
周爹语重心长地说：“明雷易见、暗礁难防，照阿爹来看，能用钱解决的问题都不是问题，樵歌沟更好破口。”
郑则只与樵歌沟一个村子提出修路想法且进入深度协商阶段，若是他另外两个村子也去商议就会发现人在哪里是一样的，有人的地方就有利益，有人的地方就有争执。
“阿爹敢说，你若在临泉村和圪节村提出修路想法，遇到的问题不会比樵歌沟少。”
郑则听了站起来走动，来回两圈后说：“就算要赔地里玉米和树木，最多也就赔一年，他们要的也太多了。”
樵歌沟的两户村民协商换地后对所换的田地不满，向郑则索要赔偿，这行为看起来是贪心无度，周爹却有不同看法：“是人就会贪，说自己不贪的，是还没贪到自己的想要的东西。”
“占用农户土地就是要他们的命，一个人的命受到威胁，你还想让他们怎么讲道理？”
“小则啊，你不是夫子，你站在樵歌沟土地上时也不是农户，你不必要花时间试图让村民理解你的做法，他们看不到修路的好，难不成你也看不到吗？”
村民无知愚昧，但也不乏深知修路能改变村子命运的人，周爹让郑则不要被部分村民影响，更不要因此改变所做的决定，在他看来无需浪费时间在这种争执上，这些人光靠说，说不通，得让他们看到实实在在的好他们才信服。
郑则身处矛盾中被情绪影响，分不清事情的轻重缓急。
周爹抬头看他，说道：“什么是抢占先机：想方设法签订契约，立马动工修路，事已成定局，这才是最重要的。路修好后给村民带来便利他们才会认可你，你千万不要弄反了。”
郑则回到最初的问题：“难道真的要赔五年的占地钱吗？如此贪心反复，将来毁约岂不也是一朝一夕。”
周爹喊郑则走到他身边来，郑则不明所以但乖乖听话。等人走到身侧，周爹喊他弯腰，郑则也听话地弯了。可就在周爹咬牙切齿要打他脑袋时却反应极快地闪到一旁，还带倒了他自己坐的凳子，速度快得郑则自己都意外。
周娘亲在门廊听到动静，以为是周爹气得对孩子动手了，她赶紧伸头朝里头喊道：“阿年？你，你可别打孩子啊......”
“没有的事！”......想打也打不着。
“这不是会躲吗，”周爹拍了个空把自己气笑了，悬在空中的手又作势挥了挥，他压低声音道：“我打你会躲，人家喊你赔钱你就老实赔吗？”
郑则满脸尴尬地站在一旁。
周爹呼了口气，告诉他，这钱可以一分不赔、也可以只赔一年，看郑则的决定。
他已经得知两个孩子那日收货回来后就再也没去樵歌沟，他反倒笑了：“你且耐心再等几日，你不急，该别人急了。”
“你担心五年内村民阳奉阴违偷偷卖笋干，签之前可以修改契约内容，改为，规定村民每一年卖给你的笋干不低于某个数即可。”
虽然郑则现在知道给樵歌沟修路的是最好的选择，但他仍旧不免担忧。
他重新坐下来，把周舟问的问题再问一次：“阿爹，为什么一定要修路？”
在还没有得到收益之前先投入大量银钱，真的值得吗？一条路的钱投进去只收五年的笋干，值得吗。
这便来到周爹最想教郑则想明白的，站在商人角度思考问题。
周爹再次给两人倒茶水，“与其说修路为了赚钱，不如说是为你自己博一个机会。是短线生意和长线生意的区别。”
短线的快钱生意，好做，到了时节赶牛车千辛万苦进山拉货，后面可能会和其他商贩争抢，反正抢得多少是多少吧，抢得一趟赚一趟的钱。最后面临的问题可能是收笋干的商贩越来越多，越来越难赚到钱。
若是要做长线生意，就必须得修路，舍不得投钱自然也赚不到钱。
修路的最初目的是为了挣钱，但郑则最后得到大可能远远不止五年笋干倒卖的钱，他自己没想清楚，周爹却看得明白。
投钱帮助一个村子修路，不像投钱给人开铺子，开铺子盈利亏损来回都是几个人的事，但修路不一样。
修路是集体获利的事情，只要有一个人记得住郑则的好，这个人就能让更多人知道郑则的好，名声不是人奔着去就有的，名声是有人帮你传才有的。
“路修成后你每年只走上几趟自然会觉得五年少，不要忘了，村里的人却日日都会经过，只要他们还走在你修的这条路上，旁人就不能说你的不好。”
“我们做生意的不是非得十拿九稳才下手，若真如此，汤渣子都轮不到你喝。只要判断出七八成把握，这事就能干，还得是快速干。”
郑则顿了顿，他自知自己几斤几两，便也有什么问什么：“那这不就是赌徒想法吗？”
凡事都有两面，一件事先是做与不做，再是做之后成功亦或失败，若只能接受成功且一定要确保成功才做，这样的好事挤到头破血流都抢不到。
“你觉得是赌徒就是赌徒，觉得不是就不是。这世上有人赌一把赚盆满钵满，有人赌一把倾家荡产，就看你怎么想。”
“也有人辛勤劳作安稳度日，都没有错，有什么本事就吃什么饭。”
周爹问他：“修路银钱是阿爹支持你的，如今我也告诉你这事儿能做，你还有什么担忧？”
这是个很好的机遇，若是郑则能抓住，他将来做生意的路能走得更远。
郑则的心慢慢安定下来，摇摇头，没有了，“我没有担忧了。”他或许需要更多的耐心面对矛盾。
周爹却没有放过这次机会，他闻言看了郑则一眼，脸还是周舟一脉传承的圆脸，眼神却变得犀利起来。
他言辞恳切地道：“小则，你一定要先做成一件事，一件大事。”
“这件事不是杀一头猪、不是卖一次货，而是一件可以让你面对困难生出底气、面对困境成为支点的大事。”
“你只要成功一次，你绝对不会忘记成功的滋味，这件事能在将来反反复复激励你，哪怕生意失败，哪怕身处低谷，你都有可能东山再来。”
牛车慢吞吞地离开白石滩。
郑则要赶路回家，不忍心也只得开口拒绝了周娘亲的留宿。
周娘亲挥挥手看牛车走远，心酸道：“来了就走，孩子光喝茶了，只来得及匆忙扒拉两口热饭，到底说什么要说这么久？”
周爹背着手望向村口微笑，他却是想，他希望小则成功，他相信小则能成功。
这个年轻人还不知道，将来若是要对儿子说起发家史，一切要从一车春笋说起咧。
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大家，小则原本没有问题，是我想要回答读者问题所以让他有了问题。这一章真的已经把“为什么要修路”写得很清楚，真的非常清楚，所有评论的问题都能在文里找到答案。请再仔细阅读吧。
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