培训之后，大家各自学习，经纪人出去搞业务。
经纪人的重点就是如何找到客户，如何让客户明白外汇按金高杠杆投资的吸引力。
而阿民则是来到楼下药店买了一盒润喉含片，直接去了林总的办公室。
看到肖总到来，林总急忙起身，肖总请坐。
林总，请坐，我就是过来看看你，讲了一上午的课，口干舌燥，一定很辛苦！
阿民感觉你的嗓音有点沙哑了，一定是讲课说话太多的原因，所以，我就下楼给你买了这个，现在含一片，嗓子沙哑的症状马上有所缓解。
林总，非常感动，对肖总感激不尽。
林总不客气，你也是为了公司，而我则是甲方的代表，所以阿民还是要好好谢谢你林总。
在我看来，林总你就是阿民的老师！尊师是中华的美德，所以，阿民这是对老师的尊重，是必须的，应该的！不用客气。
何况你我都是公司的主要人物，互相关心互相帮助是必须的！林总你说是不是？
肖总，你说得对！我们必须团结一致，好好做好各项工作，把公司发展起来。
林总，你是决定公司成败的关键人物，只有教会了经纪人，业务才能顺利开展。而经纪人的培训重任只能靠你了。
这只是开始，客户能否赚到钱，能否公司介绍新的客户，其中的关键就是如何实现成功操作？
也就是你上午说的各项分析。包括技术分析、国际经济与政治分析以及消息分析等等，这是一个复杂而系统的工作，这些经纪人可能很难做到。
林总，阿民在大学期间自己也学了不少证券交易的知识，但是只是限于书本上，没有经过实战，无法成为自己真正的本领。更不知道交易还有什么窍门？
听了阿民说这些，林总眼睛一亮，问道。
肖总，你大学学什么专业？
阿民笑道，企业管理专业。不过证券方面的知识都是自学的，大陆也没有证券这类专业。
肖总，我看你的思维比较适合证券交易的研究，知识结构也比较好。林总恭维道。
肖总，下周我给你带几本书过来，你先看看，应该对你有帮助。
阿民笑道，那阿民就谢谢林总了！
林总你周五才回香港，晚上都在酒店待着，公司现在也没有业务，用不着值晚班。要不晚上我们俩出去打边炉。
好呀，有肖总陪，阿哲也开心。
对了，林总，你说白话非常流利好听，以后我们交流的时候，尽量说白话，阿民听不懂的时候，你再说普通话。
好呀，我说普通话也比较吃力。林总高兴道。
两位老总越说越起劲，下班时间到了，也没有结束的意思，其他同事陆续下班……
张总站在门口笑道：你们两个不准备下班？
张总你走吧，我和肖总正在探讨外汇技术分析的问题，林总回答道。
阿民随声道，张总我有几个问题需要请教林总。
张总一听是这个事情，笑道，那你们继续，我先下班了。
公司同事都下班了，林总说话也大声了一些，脸上的表情也更加丰富了。
阿民觉得前戏的效果开始奏效了，因为林总一直都比较谨慎，特别小心，声音也不大。
而此时却明显发生了变化，林总的表情有所放松，说话速度在加快了，声音比刚才更大了。
于是阿民就问了一个非常关键的问题。
林总，你在做红马甲期间，最大的客户有多大？他买卖的单子有什么特点？
林总非常诧异的看着肖总。
阿民接着说，林总我的意思是说，在行情大起大落的时候，最大客户的委托单子有什么特别的地方？
林总沉思了一会儿。说道，肖总你这个问题我要好好回忆一下！以前做红马甲的时候，总是忙于交易，对这个问题没有思考过。
阿民见机说道，林总，我们先去吃饭，你慢慢回忆。
两人要了一辆出租车，来到了老街，在路边吃地摊，打边炉也就是火锅，两人忙了一个小时，时间还早，林总建议回公司。
阿民非常赞成，因为林总就住在罗湖大酒店，回去继续下午的话题。
这一次去的是阿民的办公室，进房间以后，阿民泡了一壼好茶，满屋弥漫一股茶的清香。
坐在沙发上，一人一杯茶慢慢品了起来。
一杯茶之后，林总突然说道。
肖总，你刚才的问题，我回忆了一下，我的最大的客户是在港上市的一家公司，市值超过千亿港币。
平时这个账户很少有大的交易，都是一些小单而已，应该是活跃盘面需要。
但是，每次大行情的前后，就会有大动作，在大跌之前会大量做空。在大跌之后会有大量抄底动作，好像他知道市场的脉搏似的。
这些都是保密信息，不过已经是过去的事，而且我也不是红马甲了，告诉你也无所谓。
阿民洗耳恭听，因为阿民的记忆力超过常人，这些重要的信息基本上是过脑就不忘。
阿民总结出一个重要的信息，那就是突然出现放量的时候，就意味大盘要变脸！无论是大涨还是大跌。
还有一点就是，大跌过后，出现放量的时候，就暗示即将反转。
林总说完之后，阿民又给林总倒了一杯茶，给自己也续上。接着问道。
林总，你上午讲技术分析时，我有一个看法，不知道对不对？
这个问题就是，技术分析真的能够预测价格的走势吗？
林总大笑一声，说道，肖总，技术分析指标是对过去交易数据的统计，只能反映过去，不能代表未来！你说能不能预测价格的未来？
肖总摇摇头，表示不能。
林总看到肖总赞同自己的观点，兴致更高了，继续说道。
肖总，股票价格大部分时候应该比较稳定才对。出现波动的时候，说明背后一定有事情即将发生。
让价格发生变动的原因就是人！
有人看好，有人看淡。看好的人就会买进，看淡的人就会卖出，买卖双方互相较量。
有人下手早，先下手为强。有人下手晚，下手晚就可能遭殃。
但是，最大的买进力量没有卖出之前，行情应该比较稳定，成交会少一些，在盘面上表现为震荡攀升态势。
如果是震荡盘落的话，说明力量正在发生变化，只是还没有达到大幅下跌的情况，但是，这个时候危险已经悄悄来临，需要特别小心。
所以，当某只股票出现放量不涨的时候，或者震荡盘落的时候，就需要特别小心。
因为市场上两力量的较量，是一个缓慢的过程，也是量变的过程，但是质变还没有到来。等到发生质变的时候，就有点晚了。
肖总，这些情况在技术指标上是看不出来的，等到技术指标显示出来，行情已经走得差不多了！
所以，指标永远是滞后的，没有太多参考价值。
交易分析最重要的内容就是盘面波动规律和节奏的把握。
而这些都是消息作用、主力行为的具体表现，这些才是行情的真正主宰力量。
肖总，这些东西是很难靠嘴说明白的，必须亲身体验，必须靠实战才能领会其中的奥义！
上课讲那些技术分析只是一个说服投资者的手段而已，否则业务员没有办法说服投资者，业务员自己也没有信心开展工作，是不是？肖总。
阿民恍然大悟，作为一个合法的市场，技术分析果然很有“欺骗性”！
可是，全世界又有多少投资者明白其中的秘密！
林总，既然交易这么难，你有什么好书和好方法给我推荐一下？
林总非常自豪的笑道，方法当然有！
方法就是把握行情的节奏，比别人先行一步！
早一点买进和早一点卖出！
我总结为“16字方针”：
不怕，不贪，不急，不满仓，不强求，适可而止。
好书有一本，那就是“波浪理论”！行情的节奏就是波浪运动。它的精妙之处就是形象地描述了行情的运行规律。
下星期一，我给你带来，同时也教你一个非常好的方法，让你快速找到盘感和节奏。
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