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第75章 谈判技巧

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刚开春,连续低迷了两年的药材市场,不少药材上市量出现了不足,价格开始上升,部分药材因货源稀少价格甚至创了历史新高。而制药企业年初对原料的需求量又大幅增加,一时之间,洛阳纸贵。

陈秀丽沉住气,足足等了一个月,才把手里的药材出手,这次赚了一票大的,超过了往年贩卖药材的总和。

赚了有10万。

林玉琴那里更不必说,很快收回了欠款,又谈下了一个小药厂。

有了钱,林玉琴就想起了陈秀丽说的那片参园,好不好,只有眼见为实。她当即做出决定,亲自来黄泥岗看看。

连绵起伏的大青山,落叶高达半尺厚的老林子,林玉琴这次开了眼。

她不自觉吞了吞口水,以为只是个小参园,没想到这么大规模。

“大爷,这片林子一共能下来多少参?”

老马头只给林玉琴看,“南边这片山和沟塘里是十五年的,数量最多,有两万多棵,东北这片,是二十年的,数量少,不到5000。”

林玉琴眼前一串数字晃过,这要是打包成礼盒,论棵卖出去,她从此就财富自由了。

“我们诚心买,大爷,您开价吧。”

老马头却不着急报价,这参是他十几年的心血,必须要卖个好价钱。

“你们先别着忙,我领着你们把参地都转悠全了,看哪棵顺眼就挖哪棵,送你们,满买不成也仁义在。”

说话间,老马头背过双手带着她俩往林子里面走。

一路上坡,陈秀丽没什么感觉,这点路对她不算什么。林玉琴就没那么轻松了,她背了一个大包,也不知道里面是什么,看着有些沉。陈秀丽想替她背,她摆摆手没同意。

胖人爱出汗,不多时,林玉琴脸上的汗水顺着脖子流进衣领里,身上更是汗水连连,从t恤上泛出隐隐水迹。

陈秀丽随手捡了一根木棍递给她,“拄着,能好走些。”

林玉琴拿着木棍却不知道怎么使用,手足无措起来。

“唉,真是没见识到城里人,这么用。”陈秀丽给她演示一番。

老马头边走边和他们介绍,哪片长大腿蘑啦,哪个地方有刺龙芽啦,哪个地方见到过蛇啦,哪里捡到过兔子啦。

直听得林玉琴心上发毛,恨不得把头低到脚面上,生怕踩到什么不该踩的。

向阳的一处小土包上,有一株人参,可能因为太阳晒得多,人参籽变红了,在风中摇曳着。

陈秀丽一见便喜欢上了,“马大爷,那颗可以挖吗?”

老马头心道,眼光还怪好的。

他来到小土包处,用脚划出一道线,”从这里挖。“

陈秀丽和林玉琴同时发出疑问,”为啥?“

老马头给划的线距离人参株足有三尺远。

陈秀丽看着那株小小的,还没自己大拇指的参秧,再看看要挖的坑,这要是买下来得雇多少干活,简直看不到尽头。

老林子里的土十分松软,都是黑黑的腐殖质,上面还覆盖着厚厚的落叶,日复一日,年复一年,这些落叶化成了养分,滋养着脚下的这片林子,孕育着无限生机。

挖着挖着,陈秀丽就明白了,为什么老马头让她从那么远的地方挖,因为人参的须子真的是太长了。

巴掌长的一根参,须子却有一尺多长,像凌乱的头发。

老马头端详着,给二人解释,”这是卢头,上面的罗圈越多,证明年头越长,你们再看,这棵参的皮,滑滑溜溜,这叫锦皮,另外,它的样子长得像人,这种叫灵体,能卖上价。“

陈秀丽对人参不熟,林玉琴更懂一些,她心中暗叫,乖乖,这棵打上包装,卖到南方得上千。

一圈走下来,以近下午,林玉琴下定决心,她一定要把这座参园拿下。

”大爷,我们都看过了,想买,您开个价吧。“

”120。”老马头在挖苔藓的间隙,回应林玉琴。

陈秀丽瞪大双眼看向林玉琴,以防止自己听错了,她知道当然不可能是120,后面有个万字,他没说而已。

饶是有过心里准备,陈秀丽也没想到要价会这么高。

“马大爷,我们诚心买,您给个诚心价呗。”

老马头挖好了一堆苔藓,然后放进了一段树皮里。这树皮卷起,合上就像一个盒子,也不知道他什么时候捡的还是扒的。那棵陈秀丽相中的人参就被放在里面,四周都是苔藓,防止磕碰,精贵的很。

“这就是良心价了,要是外地人来,我至少也要报价140。“

林玉琴在老马头看不见的地方,给陈秀丽偷偷比量了一个数字,那是十的意思,陈秀丽明白,林玉琴能接受的价位是100万。

”马大爷,90万。“陈秀丽开口就砍了30万。

老马头把树皮扔给陈秀丽,朝她吹胡子瞪眼,“你当赶集买衣服哪,不买就走。”

“那95万。”陈秀丽陪着笑,“别生气哈,别生气。”

“110,再讲你们就下山,我可不愁卖。”

林玉琴适时插话进来,“大爷,这参的确是好东西,也不愁卖,可是现在酒香也怕巷子深。黄泥岗地方闭塞,您要是坐着等买家上门,那不一定要耽误多长时间,夜长梦多,您这参等得起不?”

老马头默不作声,林玉琴是懂行的,至少比陈秀丽这半调子做药材生意的强多了。世人都知道人参好,电视剧里动不动就出来一个百年人参千年人参,那都是传说,夸张的。到了一定年头,人参不挖出来,就会腐烂,化掉,被虫咬。

比如他这片参园,过了今年,往后每一年都会有一批参化作尘土。随着时间的推移,每况愈下。

”110。“老马头这次让了步。

林玉琴和气笑笑,显出几分慈眉善目,“大爷,100万,行不,合同我都备好了,20万定金我也带来了,只要您签字,这20万您留下,晚上回去,我就把剩下的尾款打过来。”

林玉琴一边说,一边把沉重的背包从肩上卸下来,哗啦一声拉开拉链,只见一沓沓簇新的人民币红艳艳的,水灵灵地出现在眼前。

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