“喔，这样啊，受教了，我懂了！
谢谢程经理的指点和夸奖，我会全力以赴的。
我没别的本事，像你说的，学习能力和悟性还勉强凑合，呵呵”
李哲直视了程沛远片刻，笑着将红包子举起来咬了一大口。
程沛远的这番话，跟李哲笔记本扉页上写的某些内容，是不谋而合的，比如脸皮要厚、要肯坚持。
“程经理，我冒昧的问一句，你刚来公司时是怎样的？
你自己成为脸皮够厚、胆子够大、韧性够足的销售花了多长时间？
不瞒你说，其实我以前脸皮很薄的，呵呵”
三四口将红包子解决掉后，李哲趁着拿纸巾擦嘴的功夫继续发问。
“喂，屋里的美女，你今年多大，有男朋友没？
我不错的呢，月入上万，无不良嗜好，感情专一，会做饭，你要不要考虑做我女朋友啊？
大婶儿，您觉得我这样的人，做您女婿怎么样？”
程沛远没有直接回答李哲。
放下吃了一半的小笼包，他开始语出惊人了，还朝屋里探头看了看，随后又笑呵呵的望向大婶儿。
李哲顿时惊呆了。
这家伙想干嘛？给自己现场表现胆量、勇气、厚脸皮么？
“没问题呀，苗苗她已经十八了，再过两年也可以嫁人了。
小伙子，只要你真心对我家丫头好，能养活她，只要她答应我就没意见，呵呵。
我巴不得她早点儿嫁人呢，一天天的，看着就烦”
大婶儿背对着李哲两人，正蹲在地上洗青菜，头也不回的淡定回应着。
“妈，你瞎说什么喔？
我还要读大专的，我还小的很，我的事不要你管”
苗苗没露面，但说话的语气腔调明显透着不满。
“好吧，那我就再等你几年，哈哈！
李哲，我刚来公司就是这么不要脸的。
我一直就是跑业务的，初中毕业后来这家公司之前，我都跑了好几年了，去过很多地方的。
线下跑到处出差太累了，这个好，都是客户上门，轻松的多”
哈哈大笑几声后，程沛远喝了几勺甜白粥后才开始回答。
“程经理，你厉害，我佩服，我要达到你这个境界，只怕还要再磨一大段时间。
小玩笑我敢开，但像你这样我还说不出口，哈哈”
李哲双手抱拳大笑了两声。
“哈哈，慢慢来呗，这个急不得，历练多了自然就完全放得开了”
“嗯，也是，我就想完全放开的这个过程尽量缩短一些，时间效率就是金钱嘛”
……
又聊了一会儿后，两人的早餐也吃完了，时间已经八点半了，李哲结了账后，两人便离开了。
“妈，那个人跟头猪一样，真能吃”
“你再瞎说小心我扇你，人家是客人，还帮着带客人来呢”
还没走出几步远，李哲听到身后收拾桌子的苗苗在骂自己。
然后，苗苗的妈也在骂她。
“苗苗，不准背后说人坏话！
告诉你，我就是属猪的，我能吃不是很正常嘛？
我明天还来，我以后天天来，天天都吃这么多。
我这是照顾你妈的生意，好让大婶儿多给你攒点儿嫁妆钱，懂不懂？”
李哲也没回头看，一边走一边就抬起大手朝身后挥了挥。
“有进步了，值得鼓励，哈哈”
此刻程沛远看了看李哲，给他竖了个大拇指。
“李哲，我跟你说，咱们做销售的，脸皮一定要厚，胆子要大韧性要足，死皮赖脸、死缠烂打最好。
另一方面，沟通技巧、销售方法这些硬实力，也是至关重要的。
说白了，销售就是个琢磨客户心理、玩心眼的活儿。
说简单点儿，就是要会察言观色对症下药，要会演戏会做局。
能拿捏住客户的性格、心理，进行针对性的推销，搞定客户就会比较简单……”
一起沿着台阶朝公路上走去时，与李哲并肩而上的程沛远，开始主动当起老师来，把话题往重点上聊了。
程沛远的这番话，特别是演戏二字，让李哲的内心很受触动。
李哲觉得，自己那群家里有钱有势的大学哥们儿，一个个就挺会演戏的。
要不是自己当时思想太过单纯，要不是被这伙面具人给忽悠瘸了，自己指不定就有机会选财会和物流管理。
想想和罗欣一个寝室的“洋葱头”，学的就是物流管理，去年毕业就进了顺丰航空组，一个月基本工资都四五千了，还有一大堆补贴。
连学校这种地方，演员双面人都这么多，李哲不敢多想了。
现在出了社会，自己从今往后遇到的演员老狐狸，肯定会更多，指不定也更狠。
自己要是还像以前那么实在没心眼儿，在有心机城府的人面前，就像个裸体游街的小丑一样，怕是只会继续被戏耍、被忽悠、吃闷亏……
“嗯，我认可，只是吧，我感觉这样挺没劲的。
我不大会揣摩人，更不会玩心眼做局算计人，我就觉得这样可能会比较心累吧”
一番沉默思量之后，李哲开始说心里话了。
“勾心斗角玩心眼、尔虞我诈使手段、圆滑世故八面玲珑，察言观色做演员，肯定会比本色做人更累人的。
可是，自己既然入了这一行，既然想赚钱，又不想继续被人忽悠吃亏，变得有心机一点，也是很必要的呢。
害人之心不可有，防人之心总不能没有吧……”
但转念一想，为了不再被忽悠栽跟头，李哲纵使不情不愿，也还是有改变的念头了。
“你不能这么想，咱们出来打工就是搞钱的。
为了搞钱，你就得对自己狠心点儿，不能太心软，不能有太多的心理束缚。
你只要记得一点，咱只要不偷不抢不违法，能从客户腰包里把钱掏出来，那就是咱的本事。
其实这个社会的本质，永远都不会变，永远都不会有绝对的公平，还是弱肉强食那一套。
马善被人骑，人善被人欺，人没钱没实力，在别人眼里就是个屁。
你不想被人欺负，就不能做老好人，放下顾虑使劲搞钱就对了。
咱有了钱才是爷，不然一辈子都是被人瞧不起做孙子的命……”
到了公路边，程沛远弯腰拍了拍西裤裤脚的灰尘，随后又掏出纸巾擦了擦皮鞋。
蹲地忙活的同时，程沛远继续给李哲分析起社会现实来。
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