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第56章 平均主义?

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人群当中向张总发问的人,是一个头戴黄色太阳花发夹的清瘦女孩儿。

女孩儿个子不高,面黄肌瘦小圆脸,五官还算秀气,嘴角有一颗绿豆大小的黑痣。

李哲认出来了,这女孩儿平时吃饭都爱跟田帅凑在一块,是他的一个堂妹,好像叫田晓芬。

他实在是没想到,自己都已经将客户成交了,客户款都打了,公司机器早都发过去了,现在却蹦出来这号人说跟自己撞单了。

他开始有些担心了,如果真是被公司认定为撞单,自己的业绩提成就得分一半给这人了。

李哲正满脸疑惑的盯着这女孩儿看时,张总开始发问了。

“啊?这样啊,你怎么不早反应,现在那客户早都在生产订单了呢?

李哲,你知道这情况么?”

李哲冲张总坚定的摇了摇头:“张总,我什么都不知道,她也自始自终没跟我沟通确认过”

“张总,我真的很早就有联系的。

您不信的话,可以让李哲跟我核对客户的通话记录和短信这些”

李哲刚回复完张总,田帅的堂妹就从队伍里走了出来,并掏出手机开始翻找起来。

“小田,这样的话,这事我也不能马上就给定论。

集会结束后,你们先私下协商吧?我们先开早会,好吗?”

张总还是一脸的和蔼微笑,李哲和田晓芬互望一眼后双双点头,田晓芬也暂时归队了。

经田晓芬来了这么一出插曲后,张总似乎也没心思拿李哲破记录说事了。

她只是让李哲分享了一下成交经验,随后就让程沛远做例行训话了。

集会结束后,李哲就被田帅叫住了,田帅还将程沛远和田晓芬一起叫上了。

24栋公司前台所在房间,平时接待客户会谈的沙发桌椅区域,李哲一行四人开始了“对账”。

先是他和田晓芬,各自陈述联系客户的过程,作为组长和大经理的田帅、程沛远,还对两人的通话记录和短信进行了翻阅。

这之后,就先由李哲的组长田帅发言了。

“李哲,这个客户,确实属于少言寡语又多疑的那种人。

刚才我也看了,虽然他是跟你最终签合同的。

但是,田晓芬这边其实联系客户的频率比你高很多,客户也跟她说过要来公司的事情。

综上所述,我个人觉得,你们两个确实是撞单。

你成交的业绩,应该算是你们两人共同努力的结果”

田帅的意思很明显,这就是撞单,而且能成交是两人共同发力的结果,所以李哲的业绩应该两人平分。

“陈经理,老陈,你觉得呢?”

表明自己的态度后,田帅又挪屁股伸手拍了拍陈沛远的肩膀。

陈沛远一脸琢磨不透的微笑。

他低头沉思了片刻,将李哲、田帅,还有低头抠手指头的田晓芬都瞟了一眼。

“这个嘛,怎么说呢!

其实这种事情是很正常的,客户为了利益最大化,肯定会同时联系很多人很多公司的。

是不是应该均分业绩的撞单?从你俩的实际情况而言,我暂时还不好确定。

说实话,李哲,你在这个客户身上花的心思精力,真的比不上田晓芬,这是事实。

但是吧,田晓芬,成交客户是很讲究方法策略的,特别是沟通技巧,这一块儿你得向李哲好好学习”

陈沛远的点评,李哲感觉比较客观公正,但是,他又感觉程沛远似乎什么都没说。

“李哲,晓芬,我这话的意思,你俩明白吧?”

点评完后,陈沛远瞟了李哲和田晓芬各自一眼,随即身子后仰靠在了沙发上,脑袋望着天花板,双手摊开扶在了沙发背上。

李哲抿嘴尬笑,双眼直视着程沛远的鼻孔,既不点头也不摇头,而田晓芬则低着头,不时瞟一眼身旁的田帅。

至于田帅,一双眼睛则不断在李哲和程沛远身上流转。

“李哲,你懂程经理的意思没?

他的意思就是业绩均分,老陈,你是这个意思吧!”

李哲看了一眼田帅。

然后他右手扶着下巴,继续微笑着直视程沛远,他还拿捏不准程沛远这番左右逢源的说辞。

空气似乎凝结了,气氛有些不对劲儿。

程沛远终于缓缓将脑袋竖了下来,他看向了田帅。

“老田,我可没这么说,我只是说,我暂时还不确定,情况真的有些复杂。

既然如此,老田,我觉得还是让他俩自己协商得了,他俩实在协商不了的话,咱再协调也不迟”

冲着田帅摆手间,程沛远还“抽空”扫了李哲一眼。

“我觉得没这个必要!

这事不复杂,两个人都付出了,业绩均分一了百了。

这样两个人谁都不吃亏,也绝对公平公正合理,李哲你觉得呢?”

李哲还在琢磨程沛远这老狐狸的心思,田帅此刻却直接让他做选择了。

他不再尬笑,一脸平淡的看着田帅,低头沉默片刻之后,再抬起头时,他也有了主意。

“田组长,程经理,我觉得吧,这事最简单的办法,就是让客户自己开口。

客户怎么说我就怎么认,我绝对没二话可说。

还有,程经理,我记得你之前说过,销售就是以结果论英雄,对吧!

你说的无论付出多少,搞定了客户拿下了订单,那才是结果和成就。

否则,那就是白费功夫,就是经验和教训,田组长,我这么说你认可吧?”

将话说到这个份儿上后,李哲又笑了。

他扫了程沛远和田帅一眼,然后开始淡定的等起两人的回复来。

“呃,我,我确实这么说过。

销售这一行,说残酷点就是如此,老田,张总好像也是这么说的吧”

程沛远没想到,李哲会用这么一招来逼自己表态,对于自己亲口跟李哲分享的感悟,程沛远也不好自我否定了。

此刻的田帅,瞅了一眼低头不语的堂妹田晓芬,又认真盯着李哲和程沛远看了几眼。

低头沉默片刻后,他终究是开口了。

“那个,话是这么说,道理也是这么个道理。

不过,作为一个公司的人,我觉得吧,大家既然都是为同一个老板做事,很多时候还是应该把合作放在竞争前面。

一起把客户搞定,总比彼此斗心眼把客户搞飞的好……”

见组长田帅的话很不对味儿,李哲也不惯着。

深呼吸了一口气后,他的倔脾气也上来了,缓缓站起了身来。

“田组长,程经理,我和田晓芬的情况,不能用竞争来形容吧。

如果是事先知情再一起配合拿下的,那确实是共同努力的结果,我接受业绩均分。

但是,实际情况是,我俩全程都互不知情,何谈竞争斗心眼儿?更谈不上协作配合,都是各凭本事。

所以,我认为应该尊重客户的选择,而不是见者有份、吃大锅饭、搞平均主义”

李哲的话很坚决,意思也很明确。

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