“三弟，你再好好想想，还有什么好主意？
甭管有用没用，你都说说看！
快点快点！
要不就来不及了！”
3月15号，A市这边去参加春季广交会的工厂代表们，都齐聚A市火车站准备出发。
这是张桂荣第一次代表先机零食工厂，去参加广交会。
这同时也是张桂荣，这辈子第一次出远门，还是出这么这么远的远门。
张桂荣此刻是既兴奋、又紧张，既激动、又忐忑。
明明她已经很认真的接受完培训，也追着廖永明问了好久，有关如何才能将零食卖的更好。
可即便如此，张桂荣此时心里还是感觉不踏实、不放心，生怕自己去了广交会那么大的场面，会不会做的不够完美。
所以，趁着火车还没进站，张桂荣就想把握住最后这点时间，能再多准备点儿，她的信心也就能更足一点儿。
“二嫂，放轻松、放轻松！
看你紧张的，有啥大不了的，就算零食卖不出去也没事儿，这不……”
“呸呸呸！
快点呸呸呸！
大白天的瞎说什么浑话呢？！
什么叫卖不出去？
凭啥就卖不出去？！
我就不信了，我连去年刘厂长帮忙卖的30万米金都卖不出去！
我非得卖一个给你看看！”
“对对对，二嫂出马那肯定能卖的特别好。
所以说啊，你千万别紧张，没事儿做做深呼吸。
再说了，这不还有孙河跟着呢么，你怕啥？！
那流程孙河都熟，回头你就问他就行了。”
廖永明不提孙河还好，一提孙河，结果就看孙河的表情也不大好。
“永明，你二嫂说的没错儿，你还有啥主意，能说你就多说一点儿。
早就说让你再给我写份秘籍，结果你愣是不写，这弄的我都不知道该咋办了！”
孙河就是个大头兵，最擅长的那就是执行命令。
所以，去年参加秋季广交会时，廖永明给他在纸上写的那些注意事项，愣是让孙河把每一条都当成命令，坚决保证绝对执行。
可去年的那份所谓的“秘籍”，被徐锦心借走之后，竟直接被上面给收藏了，孙河根本就要不回来。
这回没了秘籍，就连孙河都感觉麻爪。
“小廖同志，要是还有啥好主意你就说说嘛，正好我们一块儿听听，都跟你学习学习。”
嘿！
就连同行的棉纺厂许厂长，这会儿也跟着一块儿凑热闹。
“三弟，你再帮你二嫂好好想想。
她头一次出远门，有什么没想到的，你再帮忙想想。
别等真到了千里外，咱们就什么忙都帮不上了。”
二哥廖永强今天也难得歇半天，就是特意来给自家媳妇送行的。
廖永强也真是挺感慨的，自家媳妇如今竟如此进步神速，都能去参加广交会这种高级别的活动了。
可在廖永强的意识中，却总是把自己媳妇还当成从前那个，失去了亲人孤苦无依，又没啥文化，最终被她哥哥临终前托付给他的那个姑娘。
所以对自家媳妇要出这么远的门，还要做这么重要的事，廖永强打心底里还是不放心。
他除了把自家的钱，几乎逼着媳妇都带上好预方便，以及叮嘱媳妇千万别亏了自己外。
他是真的帮不上媳妇什么了，此时廖永强唯一能指望的，就只有三弟廖永明再帮着多嘱咐几句，以及再出出主意。
结果这么多人一提议，其他也要去参加广交会的厂长们，也都围了过来，想听听廖永明还有什么高见。
廖永明哪还有什么高见啊？！
到广交会不就是卖货嘛，去年怎么卖今年就也怎么卖不就得了。
“还有啥可说的，之前不都说过了嘛。
就是态度千万别怂，可以礼貌但也得硬气。
还有甭管卖啥，别光顾着说自家产品有多好，多说说能帮对方解决啥问题，那才是最主要的。
别的，也真没啥可说的了。”
“别呀，你再想想，再想想！”
廖永明被这么多人围着，求着他给出谋划策。
结果被围着的这个圈，竟越围越大。
这时候，还是有不少人爱凑热闹的。
所以见这里围了那么多人，一下子就吸引了很多人的目光。
“儿啊，那边是怎么回事儿？”
今儿正好又是唐宋跟车的日子，唐母跟往常一样来火车站送儿子，好能跟儿子多待一会儿是一会儿。
唐家其他人，今天该上班的上班，该开店的开店，所以只有唐母一个人来送。
结果在站台附近，唐母就正好看见了那么一大堆人围成了一圈。
而且看样子，不像平常那样像是有人打架，反而像是有什么热闹可看。
这年头，人们几乎没啥娱乐活动，要是能碰上个热闹、或是能听谁说个八卦，很容易就能吸引一大帮人。
唐母自然也不例外，直接拉着儿子唐宋的袖子，就往人堆儿里扎。
“哎呦，我是真想不出啥好主意了。
不都是那意思嘛！
你想让洋人掏钱，除了咱东西本身就是好之外，不就得让人觉得还能帮他们回去也能挣钱嘛。
我哪知道洋人都有啥具体的需求，你们到时候还不是得随机应变。
咱猜不出来，难道还不会问吗？
问问洋人买货回去，都卖给谁，到时候你们帮着想想使用场景不就得了。
我觉得我说的够清楚了呀，怎么还让我说啊。
好吧好吧，我试着举个例子。
那就拿我们厂的零食来说吧。
零食洋人买回去，那都卖给谁呀？
他们肯定跟咱不一样，缺衣少食的。
人家拿零食，可能就是吃着玩儿的。
比如上午、下午突然饿了，又没到饭点儿。
比如朋友坐一块儿聊天，一块儿喝喝咖啡吃点……零食？
诶？”
廖永明说着说着，突然就想到了下午茶这个词。
这词儿应该就是洋人传过来的吧？
既如此……
“对了，二嫂。
我记得好像听谁说过，洋人喜欢喝咖啡。
等到了广交会，你回头问问上头的人，能不能找到咖啡。
如果能找到，到时候你就买点儿，让洋人品尝咱家零食的时候，一边喝咖啡一边吃零食。
你就告诉他，这才是咱家零食的正确吃法，绝对能引起潮流，帮洋人回去赚一大笔钱……”
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