重生1971,整个大海都是我的渔场

庄河

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第四十三章 热情招待,提出想法

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“合作愉快!”

于秋和李建国也举起酒杯,三人碰杯,一饮而尽。

“这酒,够劲!”

李建国放下酒杯,赞叹道。

吴队长哈哈大笑,“那是当然,这可是我珍藏多年的老酒!”

他拿起筷子,指着满桌的菜肴,“李经理,尝尝我们村的海鲜,绝对新鲜!”

李建国夹起一块鱼肉放入口中,细细品尝。

“嗯,味道鲜美,肉质紧实,果然名不虚传!”

“好吃你就多吃点!”

吴队长热情地招呼着。

李建国夹起一块鲍鱼,细细品尝,很快眼睛便亮了起来。

“这鲍鱼,个头也大,比城里酒楼的还好!”他赞叹着,又喝了一口酒,“吴队长,你们村的海鲜真是美味啊!”

吴队长闻言,原本紧绷的脸上也露出了笑容,搓了搓手,谦虚道:“李经理过奖了,都是些家常菜,您吃得惯就好。”

他偷偷瞄了一眼于秋,见于秋神色平静,心中稍稍安定。

李建国放下筷子,用餐巾擦了擦嘴,语气却一转:“不过,吴队长,这海鲜虽然美味,但这价格嘛……”

他顿了顿,目光在吴队长和于秋脸上来回扫视,“毕竟我以后要经常在你们这里订货,而且量也多了不少,是不是也要考虑给我们降一点?”

“毕竟市场价格比你们这还要稍微低一点呢。”

吴队长脸上的笑容僵住了,脸色微微一变。

他张了张嘴,想说些什么,却又不知该如何开口,只能尴尬地笑了笑。

于秋见状,立刻出来打圆场,笑着说道:“李经理,您说的也有道理,市场价格确实瞬息万变。”

他拿起酒瓶,给李建国添满酒,又给自己倒了一杯。

“这样,我们双方各退一步,制定一个双方都能接受的价格,您看如何?”

李建国沉吟片刻,几秒钟后,他抬起头,爽朗一笑。

“好!就依你所言,双方各退一步,合作共赢!”

借着酒兴,李建国开始询问村里海鲜的产量和捕捞方式。

“吴队长,你们村的海鲜产量如何?每天大概能捕捞多少?”

他看似随意地问道,眼神却带着一丝探究。

吴队长放下酒杯,略微思索了一下:“我们村的渔民大概有五十多户,每天的捕捞量根据季节和天气会有所不同,平均下来,大概能有个几百斤吧。”

李建国点点头:“那你们的捕捞方式是怎样的?有没有什么特殊的技巧?”

“我们都是传统的捕捞方式,没有什么特别的技巧。”

吴队长拿起筷子,夹了一块虾仁放入口中,一边咀嚼一边说道,“祖祖辈辈都是这么捕捞的。”

李建国不动声色地观察着吴队长的表情,心中暗自思量。

他知道吴队长有所保留,并没有完全说实话。

但他也不着急,毕竟合作才刚刚开始,以后有的是时间慢慢了解。

于秋在一旁看着两人你来我往,心中也暗暗松了一口气。

晚饭结束后,李建国在王婶安排好的西厢房休息。

于秋和吴队长则在村委会的小院里继续聊着合作的细节。

“于秋啊,这次多亏了你,不然这合作还真不好谈。”

吴队长点燃一支烟,吐出一口烟雾。

于秋笑了笑,“吴队长,这都是为了村里的发展,也是大家共同努力的结果。”

“李经理这人,看着挺豪爽,但实际上心思缜密,不好对付啊。”

于秋点点头。

“确实,他一直在试探我们村里的情况,想在后续合作中占据主动。”

“那咱们怎么办?”

吴队长有些担忧地问道。

于秋沉吟片刻,道:“兵来将挡,水来土掩。我们只要保证海鲜的质量和产量,就不怕他耍什么花招。”

他顿了顿,又补充道,“而且,我们也要想办法,尽可能多地了解他的情况,知己知彼,才能百战不殆。”

“嗯,你说的对。”

两人又聊了一会儿,便各自回家休息了。

关上门后,于秋走到桌边,倒了杯凉白开,一口气喝了下去。

于秋轻轻叹了口气,揉了揉眉心。

今天晚餐上的觥筹交错,让他感到有些疲惫。

李建国看似豪爽,实则精明,每一句话都带着试探的意味。

于秋知道,这场合作,远没有表面上那么简单。

他想起李建国询问村里海鲜产量和捕捞方式时,眼神中闪烁的光芒。

看来李建国是想要掌握更多的信息,以便在后续的合作中占据主动。

这样他就必须提前做好准备,不能让李建国牵着鼻子走。

第二天清晨,于秋早早地来到了村委会。

他找到了吴队长,两人在办公室里商量接下来的对策。

吴队长眉头紧锁,手里拿着一个笔记本,上面密密麻麻地记着一些数据。

“于秋,我昨天晚上核算了一下,按照李建国提出的收购价格,我们几乎没有什么利润空间啊。”

于秋接过笔记本仔细翻看,眉头也紧锁起来。

“成本上涨这么多?”

他指着其中一栏数据,疑惑地看向吴队长。

吴队长点点头,指着另一页记录着市场行情的表格。

“这两天海鲜市场价格波动比较大,咱们村的运输成本也略有增加,所以……”

他没说完,但意思很明显。

于秋拿起座机,拨通一个电话:“喂,我是于秋,最近市场上的海鲜价格怎么样啊?……”

“嗯嗯,好,我知道了,谢谢王老板。”

接着,他又联系了其他几个老板,询问海鲜市场行情和他们的出货价格。

放下电话后,于秋的脸色并没有轻松多少。

他从抽屉里拿出一张白纸,一支笔,在纸上写写画画,计算成本和利润。

结合刚刚了解到的市场行情,开始制定一个新的价格方案。

吴队长在一旁看着于秋忙碌的身影,默默地给他倒了杯水。

于秋接过水杯,喝了一口,继续埋头计算。

见他这副忙碌的模样,吴队长站在一旁,也不说话,生怕打扰到他。

半个小时后,于秋放下笔,将写满数字的纸递给吴队长。

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