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凌城的牧清风

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第58章 许叔的信任

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我和阿慧经过十几轮和酒店负责人艰苦的谈判,在酒店负责人或明或暗的推动下,最终把开始报价1380万、要求全款的酒店,给谈到了1100万。

阿慧表示她们家肯定没有那么多钱。之前家里根本就没有多少积蓄,现在所有的资产也就是最近拆迁的几百万赔偿款而已。

我让她不要担忧,已经找了一家比较靠谱的中介公司咨询过有关事宜,只要爸妈能下决心投资这家酒店,理论上我们完全可以顺利操作下来,并且在后续的酒店经营中做到持续不断的盈利。

没有耽搁,阿慧马上打电话让航航叫了车,带爸妈来现场看一下酒店的位置、门口宽阔的大路、不远处正在热火朝天建设中的龙华火车站、铺面出租、及现实经营情况,并且去有关单位查验了楼房和酒店所有的合法资料、负债与否的情况。

她爸说其实家里全部存款只有600多万,距离所需的1100万差得太远。

我告诉许叔我们已经把价格谈好,不足部分可以贷款,目前一、二楼铺面出租租金就足以维持还贷,对于酒店经营根本构不成任何压力,接下来我来具体操作。

负责人要求两位数的好处费。

我说太多了,给他比了个“6”的意思。

他想了一下,给我比了个“8”。

我点点头、表示同意,在过户当天就让阿慧拿给他八万块钱现金。

当着她们家人的面,我说把阿慧保管的卡里面的钱凑够一百万投入进去、算我占百分之十股份,到时候看看总共投资多少,我再分担一部分贷款。

许叔考虑后表示,带航航进入这个行业,找到这项投资、以这个价格谈成顺利拿下酒店,给航航提供了很大帮助,小李(我)功不可没。现在这栋酒店已经是家庭的全部资产,避免以后姐弟的财产纠纷,现在就提前给姐弟俩分清楚。

当场做出决定,许诗航占酒店资产的百分之六十,许诗慧占百分之二十,李峰(我)占百分之二十股权,还贷款也按这个比例,土地证、房产证上三个人名字全部写上,每人手里都有一份合法的证件。

意思是我占了百分之二十的股份,我拿出来100万现金,余下的部分我还需要承担所占股份的贷款。

不能不说,许叔还是开明的父亲,或许他也看好我和阿慧的关系。只要求百分之十,他主动给我留了百分之二十股份。

按总投资1200万,贷款500万额度,除掉我要承担的140万部分,余下贷款由阿慧姐弟按比例分担90万、270万。

当然,因为门店租金收入已经足以抵消贷款压力,酒店经营状态良好的情况下,不但不需要继续从口袋里拿钱还贷,每年都还会有一笔不菲的余额转到自己的账号上。

阿慧对爸爸的分配方案颇有微词,男孩和女孩的差别就这么大吗?她觉得按航航50、她30的比例更加合理。

我劝说她怀着一颗平常心接受吧,这样的结果已经不错了。

没有投资这家酒店之前,所有的家庭资产爸妈掌控,你是没有一点话语权的。现在爸爸当着你俩的面宣布给你保留百分之二十股份,且不说以后的增值潜力,就以目前酒店的市场价来看,你已经妥妥是拥有几百万资产的小富婆了。

阿慧撇了撇嘴:“今天我请你吃烩面,感谢你的帮忙。借机公开一下,以后就是姐正式包养你了,其它女人靠边站。”

我翻了下眼:“我的身价就值一碗烩面啊。”

她嬉皮笑脸地往我身上蹭:“再给你来一份红烧猪欢喜,还有这个豆腐,行了吧。”

我无语,猪欢喜还是你自己吃吧。

我找了家中介公司帮我融资500万垫付,把房产过户、操作了500万贷款。因为关联到他们的切身利益,对方尽心尽责,很快的办好贷款,还给中介公司。

其实这一点就是认知上的差别。

看好这栋酒店、并且尝试和对方接触的可不仅仅是我们,我所了解到的其他几个投资意向者明明都比我们更有实力,据听说一家当地很出名的企业也参与了对酒店的考察。只是苦于资金暂时投资在其它方面,一下子手里面筹不到1000多万现金,被我率先和酒店经理谈妥条件、捷足先登、顺利拿下来。

对方的要求是必须全款,我们手里的现金甚至比别的意向者差的更多。

我只是先打通了酒店负责人这个环节,在竞争中占据了天然优势;

找中介垫资付款,过户后再办贷款,换了个次序而已。

至于你说你连钱都没有,怎么那么厚的脸皮、那么大的胆子,理直气壮地跟对方谈判的。

就算有钱你也不可能谈判时就拿在手里显摆吧?

别不服气,反正这家酒店我如愿以偿地顺利拿下了。后期还有个朋友按着这个思路、在北海拿着五万现金通过运作买下了价值四十多万的房子,到现在还安然住在里面,每月还贷款就是了。

刚来到深圳租住在阿慧家的时候,身无分文就和小杨痴人说梦似的、描述过在深圳投资独栋楼房的概念,无论如何没有想到竟然以近乎梦幻的方式,在龙华火车站附近、合法的拥有了这栋酒店的百分之二十所有权。

就凭我手里的这百八十万,是怎么也不敢想象在以后的深圳北站附近寻找投资的,这件事主要依赖于阿慧的慧眼识珠,坚持己见。

这类业务对于中介来说也是求之不得。酒店在经营中、房产证和土地证在他们手里,贷款的进度在他们掌控之中,不用担心我们会在贷款后出现问题。

虽然承担了差不多20万的融资成本,我以付全款为筹码把价格侃下来更多,节省下来的部分远远超过了融资成本。整体算下来,不但顺利操作成功、达到了自己的目的,比较其他人的操作方式甚至还省下来一笔钱。

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