广州人比江州人更早接触洋商，深知洋货质量极好，原料和机子都从国外进口，这做出来的料子品质绝对没问题！
这般一想，客商登时就不再挑剔沈清是个女子。
只要料子品质好，管它老板是男人还是女人。
“沈老板，就如我跟你家掌柜所说的——十万匹人造丝，花色均分，什么花色我都要！明年的今日交货！”
沈清笑笑，为他再添一杯热茶，竟是没说什么。
见她不言语，既没说可以，也不说不行，客商有点懵，观察着她的脸色，问道：“怎么？沈老板不乐意？”
沈清慢条斯理倒着茶：“十万匹人造丝，来年农历腊月交货，这是没问题的，但我要求付全款。”
“付全款？”客商意外，“这行可是没这个规矩的。我可以付你一部分定金表示我的诚意，但付全款，这……”
他摇了摇头，很是无奈。
这年头做生意的，资金链都紧张，谁能一下子把一年的货款全付了？
不说压上几个月，至少也是货到付款。
但他实在是喜欢高家这料子，如果因为付款期谈不拢，那就真的可惜了。
他愿意为了人造丝再争取一次，诚意满满地看向沈清：“沈老板，要不这样，我先付一成的货款，我保证到时候一交货，立刻付清剩下的九成。”
预付一成的货款，和沈清计划中的五成差距太大。
她不想再浪费时间商讨无用的事，亮出底牌：“我只能接受不低于五成的预付款。”
客商摇了摇头，站起身，已是准备告辞。
他无奈道：“我是很喜欢你们家的人造丝，可一下要我先拿出一半的货款，属实也有点难，这年头，大家资金都吃紧，相信沈老板你也是理解的。”
沈清当然理解。
她一个钱庄、银行都贷不到款、需要跟亲戚“乞讨”才能拿到启动资金的人，当然明白资金吃紧的难处。
她理解客商的难处，可谁来理解她的难处呢？
不过她也不会去跟一个陌生的客商说这些，不仅没用，还遭人笑话。
她看向已经要走的客商，干脆利落道：“预付五成货款，货到再付清剩下的四成。”
客商闻言，顿住脚步，转身诧异地看着她。
沈清抬手比划出一个数字九的手势，说道：“五成加四成，等于我给您这批货打了九折，您就算去跟钱庄贷款先付我这五成，利息都不会高于我给您的那一成优惠，算下来，您是有赚头的。”
掌柜一听，脸色难看，立刻在她耳边，小声提醒：“沈老板，这可使不得呀！咱们本来给他的批发价，利润空间也就一成左右……”
沈清摆了摆手，掌柜登时噤了声。
她也很清楚这一成的让利，等于将利润空间都让掉了。
但她还是有赚头的。
她在江州当地的钱庄和上海银行都借不到银子，已是无处筹钱，她相信当初的高家父子也是如此，才会跟赵员外借了十万两白银。
而她现在牺牲一成的利润，诱导客商去跟钱庄借钱预付货款，她便因此获得了扩建工厂的宝贵资金。
工厂的规模一旦起来，广州这单没有利润，其他单子有利润。
利润先到还是后到的差别而已。
但如果没有这笔预付款，工厂就很难进行扩建，以现如今的产能，人造丝永远只能放在铺子里散卖……
另一边，客商思考半晌，也是算出确实有赚头，心一横：“成！就这么定了！我现在立刻回广州跟钱庄借钱！”
沈清松一口气，但还不敢全放下心，毕竟五成的货款是一笔不小的钱，有没有钱庄愿意放那么大一笔款给他还是未知数。
送走客商，掌柜随即愁眉苦脸地对沈清说道：“咱们给他的价格已经很低了，再打九折……”
好不容易盼到人造丝能挣点银子，结果一年的利润都让这位任性的少奶奶给挥霍掉了。果然女子做不了生意。
后面这两句话他是不敢说出口的，只能在心里嘀咕。
沈清满脑子都是那五成的货款到手，要做些什么安排，没空跟他解释，拿出账本，开始打草稿。
五成的预付款，扣去购买新机器、工人的工钱、租新厂房的租金、购入原材料的成本，其实所剩无多，可能拿不出钱来还欠赵员外的那十万两了。
还有八个月就要还本金了，到时候如果还不上，将有大麻烦，死都有可能。
机器是一定要买的，厂房是一定要租的，原材料也是一定要进的，唯一能拖的只有工人的工钱，可那些女工每天起早贪黑，指的就是这几两碎银，沈清实在不忍心克扣她们的工钱。
可那十万两怎么办呢？
沈清有点后悔只要了五成的预付款，可再一想五成都要得那么艰难，要再多估计更没希望，也就释然了。
罢了，能拿到一半的预付款买设备和原料，总比没有的好，到时候再想办法，也许这八个月的时间还能拿到其他的大单子，到时候再收点预付款，十万两应该是能凑出来的。
这般一想，沈清又乐观起来，用完午膳，就让老许送自己去看新厂房。
马车往郊外狂奔，沈清拉开帘子同老许聊天：“程老板最近在上海吧？忙什么呢他？”
老许双手把控着缰绳，笑呵呵道：“那日我送程老板和德国人，原本是要一起去上海的，但程老板后来在永州下了马车。”
沈清意外：“永州？那不是程老板的老家么？他回老家做什么？”
“那日送他到永州，我看到程家府上贴着大红的“喜喜”字，小厮说是‘少爷办亲事’！”说起自己跟随多年的少爷终于要成家了，老许很欣慰，笑得脸上的皱纹都深刻起来。
沈清却变了脸色。
一股陌生的情绪从心底堵上嗓子眼，吞不下去，吐不出来的，堵得她胸腔又胀又痛，整个人被一股巨大的失落感湮没。
喜欢折红鸾请大家收藏：(m.shuzongxs.com)折红鸾书纵小说更新速度全网最快。