却说小胡带八戒来到销售科，安排他坐了，面对面谈起生意。八戒觉得既然古经理安排小胡关照，事情就好办。于是把介绍信掏出来交给小胡，得意洋洋道：“小古没跟你说，我跟你们罗总不光是朋友，还是亲戚哩。”
小胡扶了一下眼镜，看了看介绍信，微笑着点头道：“是吗？那好、那好，猪老板，你以前没来过？”八戒道：“没来过。我是第一次来找罗总办事，你还真得多关照。”小胡道：“古经理都交待了，那是自然。我们的电器品类比较多，需要什么尽管说。价格上那就不用问了。”
八戒听他说话实在，心中更有底气。夸夸其谈道：“我海州那边跑得比较多，搞的都是紧缺物资，你像名牌自行车、彩电一类的东西；可那边没有冰箱、电风扇这些玩意，我这次来，主要想进这些东西。电冰箱，我看你们店里有，大小还不少哩。还有电风扇、站着的还挺漂亮。”
小胡听他口气挺大，说话却土得掉渣，把落地电风扇竟然说成“站着的电风扇”，哪像正儿八经懂业务的采购员？还自称老板呢。于是问道：“猪总，海州怎么会没有电冰箱、电风扇这些东西？”八戒明白他的意思，忙道：“我是说我朋友那里没有这些货，海州怎么会没有这些东西呢？”
小胡不由得问他：“海州朋友也是做电器生意的？”八戒道：“不不不，他们几个都是开工厂的大老板，有造自行车、摩托车的；也有造彩电的；还有一个是造无线电话的。”小胡道：“能生产这些产品的企业，那可不简单！”
八戒高兴地介绍道：“说得对。我那三个弟兄，是海州企业的三颗——明星都不是，是巨星。老大造的摩托车，不光地上跑，还能在天上飞、水里游；老二造的望远镜，不是一般看得远，那是上看天、下看地，能看海里龙王两口在生气。”说得小胡笑了起来。
八戒道：“笑什么？我说的是实话。还有那个老三，他造的电话跟你这电话不一样，你这得扯线是吧，他造的不要线，叫无绳电话。”小胡听他说得云天雾地，不知真假，只能夸赞道：“你这几位朋友不简单。看样子猪老板也不是寻常人物？”
八戒笑了，道：“不行，我可比不了他们。不过，我也有我的小强项。”小胡道：“各有特长嘛。你的强项是？”八戒道：“我的强项就是肚皮大，谁也不是对手，饭量超过他们。”说得小胡又笑了。八戒道：“还不信怎么的？告诉你，别说他们，就是来到你们崇山，我也是出名的。昨天晚上在广场参加啤酒大赛，我一口气吹了一箱。”
小胡看着他，问道：“一口气一箱？”八戒道：“也有喝一箱的，但他们不是一口气喝的。”小胡道：“你一口气喝一箱，厉害。”八戒道：“后来我又一口气吹了六瓶。没有能比过我的，所以拿了第一名。”小胡问道：“这是昨天晚上的事？”八戒道：“对。”小胡道：“那得恭喜你，你是我们崇山啤酒大赛的冠军！”
八戒叹口气道：“别恭喜了，赢了十箱啤酒，丢了五千块钱。”小胡吃惊地问道：“怎么回事？”八戒便把丢包的事情说了一遍。
小胡不由自主地看了看他，不知道说这些话的意思。道：“出门可要注意呀，特别是晚上，出去玩还带那么多钱？现在这里治安不太好，流窜作案一阵一阵的。你这是被人割包，还有抢包的呢，前段时间一连出现几次，摩托车飞车抢包。”八戒道：“我要是遇见这样的，钱还不会丢呢。搞不好他摩托车也别想要了。”小胡知道他这是显摆，故意附和道：“就知道你有两下子。”
八戒笑了笑，道：“不提这事了，咱们说正经的。我看你这里电冰箱挺多，我们那里正缺货。我也不要多，搞个百十台怎么样？”小胡笑了，道：“猪老板，你干这一行的应该知道，这种商品目前属于控购物资。”
八戒道：“什么控购，这东西不是罗总自己厂里生产的吗？”小胡道：“自己生产也得要原料呀，现在公司生产和销售都属于政府部门调控。”八戒道：“噢，我明白了，既然调控，那就不要那么多了。反正古经理要你关照，干脆就给五十件吧？”
小胡又笑了，道：“猪老板，只要电冰箱吗？”八戒道：“别急，先把这件事搞定，再讲其他的。”
小胡心里有些犯难，只得实话实说，道：“猪老板，既然都是干这一行的，应该懂得，这些商品不可能单独出售，都是按比例搭配的。”八戒问道：“搭配？怎么搭配？”小胡道：“可能由于进货渠道不同，你们那里跟我们搭配比例不一样。我们这里，比如说，购买五千到一万元的一般电器，才可以配售一台电冰箱。”八戒问道：“什么，五千到一万元的货，才能配一台电冰箱？”小胡点了点头。八戒立即站了起来，佯装生气道：“你干脆说不卖拉到了，那我千里遥远跑这里干什么？”
小胡忙起来招呼道：“猪老板，坐下坐下，听我把话说完。”八戒绷着脸道：“我就站着听，你赶紧把话说完。”小胡道：“对有关系的客户当然不能一样，肯定是要照顾。特别是您，罗总的朋友，那还用说吗，更要照顾。”
八戒这才坐下道：“我就想呢，总不能不给面子？”小胡也坐下来，道：“怎么会呢？猪老板。这样吧，你就把其他商品先定下来，电冰箱的事情好商量。”
八戒想了想，道：“你的意思，还是按比例给搭配？”小胡笑着道：“别误会，不是这个意思。我主要想听听你需要其他什么商品，我们这里有没有。心里总得有个谱吧？”八戒道：“那好，我就直说了吧，那电风扇我要五百台，这下总可以了？”小胡问道：“电风扇五百台？好的。”八戒道：“对，我只要那站着的，不要吊着的、跪着的。”
小胡听着离奇，道：“猪老板说话真有意思。你说站着的我还能理解，应该是落地式电风扇。怎么还有跪着的、吊着的？”八戒道：“当然有。”他分别指着房顶和桌子上的电风扇道：“那上面的就是吊着的，你桌子上不是跪着的吗？”八戒看小胡笑了，道：“我们那是小县城，都这样说话。摩托车还叫电驴呢，土得掉渣。”
小胡点了点头，道：“也挺形象。”然后收回笑容，用当地人特有的口气道：“哎呀——猪老板，你可是有点为难我了。”八戒道：“怎么，连电风扇也不随便卖吗？”小胡道：“说对了，落地电风扇也是要搭配的。”八戒故作不解地道：“啊——电风扇也要搭配，那还搭配啥呀？”小胡道：“我跟您说个道理，你们进货总不会是自己用吧？”
八戒不知道他想说什么，不解地道：“怎么会自己用，谁能用那么多？”小胡道：“是呀，进货就是要卖的，我的意思是说顾客选择商品也需要多样化，怎么能只进一个品种呢？”八戒道：“怎么一个品种，我已经选两样了。”小胡道：“我说的是电风扇，要多选几个品种、规格。就像你说的，那跪着的、吊着的都可以要一些。”
八戒觉得小胡是在糊弄自己，忍不住道：“小胡呀，怪不得让你当销售经理，说来说去，绕着圈子还是要给我搭配呀？”小胡也直言道：“猪老板，这不叫绕弯子。别说在这里，现在无论在哪里进货，都是要搭配，这是不成文的规定。不过，我会尽量按照你的意思办，满足你的要求。”
八戒硬着头皮道：“真没想到，电风扇还要搭配。胡经理，我要只订那两样东西呢？”小胡道：“那、怎么可能呢？别说老总不在，就是老总在，也不会这样安排，因为这个规定是她自己定的。”八戒道：“我千里遥远来找朋友，不就是想进些热门货吗？在我们那里都有的东西，我还在这里买了往回拉？”
小胡解释道：“产品的功能和质量是不一样的，你们那里有‘公主’牌子吗？同样是吊扇、台扇，在这里只要是公主牌子，价格还高，卖的还好，不信你可以去打听？”八戒有些不耐烦，道：“谁不夸自己的五马长枪？东西再好，吊扇不能站起来搧，台扇不能挂起来摇吧？”
小胡听他说这样的话，只能解释道：“那怎么能呢？我是说同类产品在功能和质量上都不一样。”他摆弄起桌子上的那台电风扇，道：“你看，这一代产品不仅有摇头、定时多种功能，造型上也非常漂亮。”八戒道：“这些都无关重要，老百姓哪有那么讲究，只要能搧风就行。”
说得小胡简直无语，回了一句：“那你为什么只要站着的，吊扇、台扇不也能扇风吗？”八戒愣了一下，道：“那总有人喜欢不喜欢。我就知道什么好卖，才要什么样的。”
小胡没有遇见过这样的客户，耐心地道：“猪老板，请您相信，我们的台扇、吊扇绝不是质量问题，只不过当时生产量比较大。而落地式是个新产品，大家都认为新的好，因此受到冲击，有些库存。其实，都是一个牌子的，都是好东西，价格相应还便宜。”八戒道：“亏得你说，好东西还会库存吗？反正我明白，只有卖不出去的货才搭配着卖。”
小胡看谈不出结果，着急道：“你这么不相信人，我也没法解释了。可你如果只要那两种商品，我真的没法答复，我也没有这个权力答复你。”八戒眨了眨眼，伸头对他道：“你没有权力、这事好办，你去跟古经理商议商议。”
小胡道：“您可能不知道，我们这里是经理负责制，销售这一块就属于我管，不能随便开口子，照顾也是有限度的。老板既然把这件事交我办，该照顾的肯定照顾。我必须把有关规定跟您讲清楚，怎么好意思再把您推给老板呀？”
八戒站了起来，道：“这不是特殊情况吗，又朋友又亲友的。这么远的路程，就这么不给面子？”
小胡为难地站了起来，道：“猪老板，您别着急。不是不给面子，我不是正在跟你讲道理吗？”八戒执拗地道：“我才不听什么道理呢。你就说句话，去不去找古经理？”小胡道：“不是不去找他，去了没法交代！”
八戒看他不答应，便道：“那行，你不去我去。”说罢，转身要走，小胡只得拦着他道：“那好，我去我去。你在这里等消息吧。”把八戒安排坐下，自己走了出去。
小胡来到总经理办公室，把情况如实向古经理作了汇报。总经理道：“我不知道他跟罗总是什么朋友，你没有探探他的口气。”小胡道：“他也说了，不光是朋友，还有亲戚关系。所以，我是尽量说好话。不过，我看他那做派，胡吹海侃的，不像个做业务的经理。”
古经理问道：“他吹什么了？”小胡道：“他说在海州做的都是大生意，进的货也是紧缺商品。”古经理问道：“他海州有关系？”小胡道：“听他吹关系还不少哩，都是大企业老板。”
古经理若有所思，道：“要是这么说，搞不好有来头，也许跟罗总有些关系。”小胡问道：“我怎么看着不像呀？连商品名称都叫不清。听他说话总觉得不沾边。会跟那些大老板是朋友，你以为是真的吗？”古经理道：“我听罗总讲过，她在海州有几个朋友，也都是下海的，是出名的企业。”小胡看了看古经理，问道：“你说他们是一起的？”
古经理拦住小胡道：“别瞎猜了。这样，既然奔着罗总来的，你就按照咱们的规矩，能照顾还是照顾一下。”小胡为难道：“该说的我都说了，可他就是一根筋，只要那两样紧缺货，不同意搭配。古经理想了想，道：“这样吧，再不同意，你就让他回去，让他等罗总回来吧！”
小胡正要走，又回过来道：“老板，我就怕他来找你，这个人挺啰嗦，话不好说。”古经理正在审账，有些着急，不耐烦地道：“这点小事你就搞不定？你跟他讲，我确实忙，马上还要去银行办事。”小胡这才走了出来。
八戒见小胡回来，问道：“怎么样，不给我面子？”小胡坐回自己位子上，道：“怎么会不给面子呢？总经理讲了，你是罗总的客人，他本来应该亲自招待的。可是账目出了差错，马上还要去银行办事，没办法，就全权委托我了。请你放心，我们会给您最大的优惠。”八戒开门见山地道：“我也不要什么优惠，只要不搭配就行。”
小胡挠头道：“不是搭配的问题，我还是跟你交个底。你说的那两样商品，都知道是紧缺物资，怎么可能直接对外出售呢？其实搭配也是权宜之策，已经是照顾性质的了。只有经常来往的客户才可以享受，其他人还不搭配呢。”
八戒沉不住气了，道：“你把话又说回去了，连搭配都是照顾的。这样说，我跟你们公司原来没有来往，看样子连搭配也不成了？”小胡道：“猪老板别误会，不是这个意思。”八戒问道：“那你就说实话，古老板到底啥意思？”
小胡看八戒想发火，故意拐弯道：“你不了解我们古经理，他可是个讲规矩的人，办事板上钉钉。上一次他亲大爷来，说是儿子结婚，要买一台电冰箱，可怎么商议都没给。按照他的话说，一台电冰箱能卖万把块钱的商品，公司的利益大于一切。让他大爷等两年再买，硬是把人打发走了。后来他大爷再也不理他，儿子结婚的时候，古经理送的礼钱也不收了。”
八戒听得入神，道：“他大爷做的对，这样的白眼狼，六亲不认，谁还跟他来往？”小胡道：“怎么叫白眼狼呢？我们经理坚持原则，以大局为重。”八戒道：“大局为重，亲情就完了。”小胡道：“后来，这事罗总知道了，亲自送去一台电冰箱，两家才算解了套。”八戒道：“还是罗总懂事吧，怎么能不食人间烟火呢？”
小胡乘机道：“所以，你不必去找古经理，他的话才难说呢。”八戒道：“你讲的不对，这要看看谁跟谁？小古家亲戚的事，他不办、罗总帮着办；可我是罗总的亲戚、起码是朋友，不用说他小古也得出头办！”
说着话，站了起来，要去找古经理。小胡着急地道：“千万不要去，找他准办不成！”八戒回头问道：“怎么说呢？”小胡道：“古经理正着急，错账是小事吗？”八戒道：“难道我不急吗？几百里路，我是奔着朋友来的，可你们却推三阻四。”小胡道：“你这样说话，我也没办法，那你就干脆等罗总回来吧？”
八戒听他这样说，知道这件事确实有底线，小胡已经不好办了。不由得犹豫起来：罗总回来会怎么样呢？心里没有谱。跟她的关系双方谁都明白，可是现在跟想象的完全不一样，她不仅有了男人，而且公司管理的也挺严格。见了面，会不会搭理自己都难说，别说办事情了。那样的话，这一趟全泡汤。
想到这里，转回头对小胡道：“你让我等，怎么等？不是跟你讲了吗，钱包被人偷了。身无分文，宾馆也住不成了。”
小胡想了想，跟他商议道：“既然这样，你住的哪家宾馆，我去打个招呼，继续住下就是了。一切等罗总回来再说，好吧？”八戒道：“好是好，可我着急呀。家里盖着房子，不能老在这里等呀。”小胡为难地问道：“那你说怎么办？”
八戒坐了下来，道：“我没时间等，也不想为难你。这样吧，我也不要什么优惠了，就给我五百台电风扇，该怎么搭配就怎么搭配；另外再给我二十台电冰箱，算是你们照顾的，这个家你应该能当吧？”
小胡听他说话有了婉转，心中有了底。摇着头道：“实在对不起，二十台电冰箱我也当不了家。”八戒问道：“那你能当多大个家呢？”小胡道：“两台，两台之内是我的权力。”八戒苦笑一声，道：“那古经理呢，他有多大权力？”小胡道：“古经理那就不好说了，他从来不开口子。”八戒道：“那罗总呢？”
小胡看他纠缠不清，既然古经理把这件事交给了自己，如果处理不好，几方面都会埋怨。只有想方设法把他打发了才是上策。于是道：“猪老板，也别问那么多了。你如果找古经理，只有一条路，就是等罗总回来。我知道你家里盖房子，钱也被偷了，不好在这里等。那我就擅自当一次家，再给你添三台电冰箱，一共五台，你就什么也别说了。抓紧通知你们公司办理汇款，你就可以尽快回去，怎么样？”
八戒听小胡把话说到这个份上，心想：来的时候，万经理只说几个领导要电冰箱，具体没说要进多少。当然能多要几台更好，于是道：“胡经理，既然照顾，那就照顾到底。这么远的路程，来一趟不容易，你就给我十台吧。不然，还跑不够本钱哩。”
小胡考虑再三，终于站起来道：“就这样，你叫公司准备打款吧。”八戒舒了一口气，道：“我知道你会给面子。”小胡道：“别高兴太早，我答应还不算。虽然业务属于我管，可实在没有开过这么大口子。这事还得等古经理回来，跟他汇报一下。他要是不同意，事情还办不成哩。”
八戒瞪着眼道：“管他呢，反正你让我打款，款到就得发货。”小胡道：“得得得，款到了也不一定发货，钱能退回去呀。”八戒道：“还有退钱一说，开什么玩笑？”小胡道：“不是玩笑，我说的都是真话。”
八戒愣了一下，小胡催他道：“我带你去开单子，算一下账，要不先把款打过来？”八戒道：“行、行，反正只要汇来款，还怕你不发货？”小胡道：“我就是看你路程远，拉货不容易，才破这个例的。只要老总不说别的，就没大问题。”便带他去了会计室。
八戒回到宾馆，便跟万经理打了电话，说这一次非常不顺利：包被割了，钱被偷了，也没见到老总。万经理安慰了他。八戒随后把列出要进货的单子念给他听了，万经理知道八戒已经尽了心。只要能给十台电冰箱，配其他商品也可以，就同意汇款了。
八戒知道，汇款快的一般两天内能到，慢了三、五天也说不准。虽然小胡还算热情，认识兴业宾馆的人，打了电话，安排先住着。可是自己口袋里几乎是空的，也不好意思张口去借钱。就剩下卖啤酒卷的二十块钱，只能省吃俭用，小心翼翼地候时间了。
小胡虽然答应了八戒，考虑到他毕竟是奔罗总来的，自己当这个家不好，还是把事情跟古经理作了汇报。古经理当时没说什么，小胡认为他是默认了。
却说古经理到了晚上回到家里，接到罗总打来的电话。古经理把店里的工作汇报完，顺便把八戒来找她的事情讲了。没想到罗总问他道：“那个姓猪的？”古经理诧异地道：“就、就那个，我忘了他说是哪地方的人了，长得不怎么样，还说他叫猪净坛。”罗总问道：“他说找我干什么？”古经理道：“他说要电冰箱，我让小胡接待的。”罗总交待道：“不要理他，就说我不认识他。”便挂了电话。正是：
本来还有非分想 傍上富婆能沾光
不料罗总一句话 生意谈好也泡汤
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