风雨兼程的逆袭路

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第245章 品牌形象

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她没当场答应,但也没拒绝,说是要考虑考虑。”孙俊如实回答。

“那还不错,至少没直接把你轰出来。”芹康笑了笑,

“不过你也别太乐观,周云这人精明得很,你得再想想怎么打动她。”

孙俊点了点头:“我知道,我已经在琢磨了。对了,芹康,你对她了解多少?能不能再给我点建议?”

芹康沉吟了一下:“周云这人吧,表面上看是个生意人,但其实她特别在意客户的口碑和信任。

你要是能让她觉得这个项目不仅能赚钱,还能帮她提升客户粘性,那她肯定会感兴趣。”

孙俊眼前一亮:“对啊!我怎么没想到这一点!谢谢你,芹康,你真是帮了我大忙!”

挂了电话,孙俊立刻开始重新调整自己的方案。

他决定从客户粘性和品牌形象的角度入手,重新设计一份更详细的计划书。

接下来的几天,他几乎没日没夜地工作,终于赶在周末前完成了新的方案。

周一早上,孙俊给周云打了个电话:“周姐,我是孙俊。

上次跟您聊的项目,我又做了一些调整,想再跟您详细聊聊,不知道您什么时候方便?”

电话那头,周云的声音依旧慵懒:“哦?你还挺上心的嘛。那今天下午三点吧,你来我店里。”

“好的,周姐,我一定准时到!”孙俊挂掉电话,心里一阵激动。

下午三点,孙俊准时出现在周云的美容院。这次他不仅带了新的方案,

还特意准备了一份精美的ppt,打算用更直观的方式向周云展示项目的优势。

周云坐在沙发上,手里端着一杯茶,看到孙俊进来,微微一笑:“来了?坐吧。”

孙俊坐下后,立刻打开笔记本电脑,将ppt投到墙上的大屏幕上:“周姐,这是我重新调整的方案,您看看。”

周云放下茶杯,目光投向屏幕。孙俊开始详细讲解:“周姐,我这次的重点是客户粘性和品牌形象。

您看,我们可以通过这个美容养老金项目,让客户在您店里形成长期的消费习惯。

她们不仅现在会来整容,未来也会因为保险的保障而继续选择您的服务。这样一来,您的客户粘性会大大提升。”

周云点了点头:“嗯,继续说。”

孙俊见周云感兴趣,心里更有底了:“另外,我们还可以通过这个项目,提升您店里的品牌形象。

您想啊,现在市面上还没有哪家美容院推出过类似的服务,我们完全可以成为第一个吃螃蟹的人。

这样一来,您的店不仅会在客户中树立起高端、专业的形象,还能吸引更多的新客户。”

周云听完,若有所思地点了点头:“你说得不错,这确实是个好点子。

不过,我还是有点担心,客户会不会觉得这个项目太复杂,不愿意参与?”

孙俊早有准备,笑着解释道:“周姐,您放心,

我们会把项目设计得非常简单易懂。客户只需要每年交一笔保费,就能享受到长期的保障。

而且,我们还可以推出一些优惠活动,比如前100名参与的客户可以享受额外的美容服务,这样就能吸引更多人参与。”

周云听完,脸上露出了满意的笑容:“不错,看来你是真的下了功夫。这样吧,我再考虑一下,过两天给你答复。”

孙俊心里一喜,赶紧点头:“好的,周姐,那我等您的好消息。”

从美容院出来,孙俊的心情轻松了不少。他觉得自己这次的表现比上次好多了,周云的态度也明显更积极了。

他决定趁热打铁,回去再完善一下方案,争取让周云尽快点头。

然而,事情并没有他想象的那么顺利。两天后,孙俊接到了周云的电话。

“孙俊,我是周云。”电话那头,周云的声音听起来有些冷淡。

“周姐,您好!”孙俊心里一紧,感觉有些不妙。

“关于你那个项目,我考虑了一下,觉得还是不太适合我们店。”周云直截了当地说道。

孙俊愣住了,赶紧问道:“周姐,是不是哪里有问题?我们可以再调整的!”

周云叹了口气:“不是方案的问题,是我觉得这个项目虽然不错,但对我们店来说风险有点大。

毕竟,我们店里的客户都是高端人群,她们对新鲜事物的接受度可能没那么高。

我不想因为一个不确定的项目,影响到店里的口碑。”

孙俊心里一沉,但还是不甘心:“周姐,您再考虑考虑吧,这个项目真的很有潜力!”

周云沉默了几秒,随后说道:“这样吧,我再给你一次机会。

如果你能在三天内找到一个愿意参与这个项目的客户,我就同意合作。”

孙俊一听,立刻答应了下来:“好的,周姐,我一定做到!”

挂了电话,孙俊的心情复杂极了。他知道,这可能是他最后的机会了。

他必须尽快找到一个愿意参与项目的客户,否则一切努力都将付诸东流。

接下来的三天,孙俊几乎跑遍了整个城市,拜访了无数个潜在客户。

然而,大多数人对这个项目都持怀疑态度,甚至有人直接拒绝了他。

眼看时间一分一秒地过去,孙俊的心里越来越焦急。

就在第三天下午,孙俊接到了一个陌生电话。

“喂,是孙俊吗?”电话那头传来一个女人的声音。

“是我,您是?”孙俊有些疑惑。

“我是周云的朋友,听说你有个美容养老金的项目,我想了解一下。”女人的声音听起来很温和。

孙俊心里一喜,赶紧说道:“好的,您什么时候方便?我们可以见面聊。”

“就现在吧,我在周云的美容院等你。”女人说完,挂掉了电话。

孙俊立刻赶到了美容院。一进门,他就看到一个穿着优雅的中年女人坐在沙发上,正和周云聊天。

“孙俊,你来了。”周云看到他,微微一笑,“这位是李姐,她对你的项目很感兴趣。”

孙俊赶紧上前,恭敬地说道:“李姐,您好!我是孙俊,很高兴见到您。”

李姐点了点头,示意他坐下:“我听周云说了你的项目,觉得挺有意思的。你能再详细给我讲讲吗?”

孙俊立刻打开笔记本电脑,开始详细讲解。这一次,他讲得格外认真,生怕错过任何一个细节。

李姐听完后,点了点头:“不错,这个项目确实很有创意。我愿意参与。”

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