“我跟中行那边约了明天上午，他们行长跟朱宇来我们公司视察，来进一步谈一下授信的事情”
“好，明天几点”
“10点，他们说最好曹总也能参与”
“这不是扯吗，曹总出差了，明天也回不来”
“真出差了，她真回不来，跟他们说下，只有我们俩跟他们谈”
陶然为了让自己的话更有说服力一点，还特地强调了一下。因为他知道，自从年初中行因为银行承兑授信的没有通过，关系跟隐山建筑一直闹得很僵，其中尤其是对曹总，当时是极大的冒犯。
这一次能够重新坐下来谈银行承兑的授信事宜，一方面是盛嘉乐在促进，中行那边有点坐不住；另外一方面，确实是隐山建筑目前的资金现状，对于年底付款的压力太大了。
曹总也意识到了这个问题，勉强松了这个口，同时也告诫盛嘉乐，不要把鸡蛋放在一个篮子里面，中行不是一个最佳的合作对象，其他银行的业务也需要同步进行。
这对盛嘉乐来说，是一个极其耗费精力的事情。
“我也要参加吗？”
“你不应该参加吗？难不成你还要我一个人面对他们呀”
听到盛嘉乐疑问，陶然自己都开始怀疑起来了，这种场合，盛嘉乐不应该参加吗。
反倒是盛嘉乐自己倒是有点“受宠若惊”，他以为自己作为下面人，把工作做好，时间安排好就够了，具体的决策交涉应该交给他们领导层来处理，现在看来，陶然这是铁了心的想要把自己架上去了。
第二天，盛嘉乐早早来到了公司提前做好准备，陶然也难得的重视起来，比平时早来了一些，不过说一句不好听的，陶然对此没有做什么准备，一股脑全都丢给盛嘉乐，自己带一张脸和嘴就行了。
可惜，盛嘉乐也没把准备工作真正的放在心上。
成功将银行的人接到，双方正式面对面的坐在了提前约好的会议室中。
毛行长是一个中年女人，并没有盛嘉乐以为的那种十分干练的样子，反而看上去十分的和蔼可亲，一脸的温柔和气。
旁边陪着的，正是跟盛嘉乐对接的银行客户经理朱宇，是一个一眼就能看出来是银行人的样子。
陶然对毛行长的都来表示欢迎，毛行长对能够来到隐山建筑表示荣幸，看着两个人这种虚假的客套，盛嘉乐在旁边脸都快笑僵了。几个人互相之间都加了微信，八百个心眼子的对峙正式开始。
“隐山建筑作为上海工程装饰龙头企业，我们能够通过这一次的授信续期重新达成合作，对我们双方来讲都是非常有利的哈”
“大家都是各取所需，我们也希望后面能够达成更深层次的合作”
毛行长跟陶然你来我往的交锋，盛嘉乐是从小耳濡目染出来的，他们话里的意思也都能听明白了，在自己的心里，只有一声不屑的冷笑。
“那我们就说一下这一次主要来了解的情况吧”
毛行长率先把话题引向了今天的正题，随后就将话语权直接交给了身边的朱宇。
“是这样的陶总，还是老生常谈的问题，我之前跟盛经理对接工作的时候也提到过，我相信他肯定也跟您汇报过的，还是资产负债率的问题”
“最近的月报我们看过了，资产负债率比年初降低了三个点，但还是不够，我们这一次来，就是想看看贵司能不能再给我们一点信心，把资产负债率再降低一些，这样我们对分行有交代，你们也能更顺利的通过授信”
“这个相信嘉乐之前已经做过情况说明了，最近我们接了两个七个亿的项目，利润点非常可观，同时我们最近也在积极的开展诉讼回款工作，尽快把结算产值释放出来，这样我们的资产和现金流都会进一步提升，降资产负债率不成问题”
“好的，这方面我们需要更多的书面的证明资料，这个到时候我跟盛经理沟通，来开展后面的工作”
“现在还有一个问题，就是诉讼冻结，占比太大了，光是诉讼冻结在我们银行的账户上就已经高达八千多万了，对于这方面，你们有什么积极措施来盘活这个现金流吗？”
朱宇针对诉讼冻结提出了疑问，这时候陶然却把头一偏看向盛嘉乐，表示这个问题由他来回应。
看到他这个动作的盛嘉乐心里暗骂一句狗贼，你直接回应不就行了嘛，让我掺和什么。
“好巧，我们这个周刚开完诉讼冻结会，因为我是法律出身，所以跟法务那边把所有的诉讼案件全部盘了一遍，计划，措施都非常的细，这个月如果按照我们的预计，能够释放冻结一千六百多万，这个过程肯定是逐步推进的，之前给的说明我可以再加一份说明”
“我们这个月能释放这么多诉讼冻结吗？”
陶然这时候插话进来，让盛嘉乐的语气一时停滞，这个场合下来质疑他，这不明显就是在拆台嘛，陶然他到底要干嘛呀。
“有呀，这已经是保守的了，您不是参会了吗？”
“哦，也对”
这时候盛嘉乐心里，真的忍不住要怼他了。
“盛经理做事情，我还是信任的”
“不过还有一个事情，我们想要谈一下，我们能不能把一部分贵司的现金流放在我行做一笔存款，我们的存款利率也是很可观的”
“这个我们就暂时不考虑了”
盛嘉乐看话茬不对，马上把话接了过去
“是这样，我们隶属于宫准股份，相信你们也是知道我们的背景，整个宫准系统，有一个专门的金融机构用来归集我们的现金流，我明白这是你们银行的指标，但是这也是我们上面的指标，如果以牺牲我们的指标来成全贵行的成绩，这个我们也做不到”
“好的，了解了”
“但是我们有一部份的工资代发业务也是放在贵行的，对于你们的结算业务也是有帮助的吧”
“这倒是说的没错”
毛行长看朱宇第一刀没有完全刺出去，紧接着把话接过来准备亮出第二把刀。
“虽然有工资代发，但是据我了解只是贵司一部分，有没有可能把这个业务全部交给我们来做”
“毛行长，是这样的，代发业务之前本来都是交给贵行来做的，我们一直也都相处的不错，但是这一切的前提，都是基于贵行账户还是隐山建筑的基本户”
“现在我们的基本户转移了，肯定也是要转移一部分过去的，不然我们基本户银行那边也说不过去，对吧”
“蛋糕就这么大，我们也已经尽力在做这种平衡了”
看着盛嘉乐笑眯眯的样子，毛行长跟朱宇都心感不妙，盛嘉乐这是将他们军呢，如果不是因为年初闹的太僵，基本户转移这种重大事项肯定是不会轻易做出来的。
这件事情的酿成，他们只能打碎牙和血吞，毕竟当时的他们，确实把隐山建筑惹到了。
“我们中行最近在推广一种新的金融产品，叫做供应链产品，不知道贵司之前有接触过吗？”
“这个嘛，我们一般不叫供应链，我们叫保理，我们一直都有在用，是基本户银行他们家的产品，现在已经作为我们的支付方式主体之一，我们公司的所有下游供应商基本上全部都能接受”
“那有没有可能，试一下我们的这个产品呢，对贵司来说也相当于是把支付方式多样化了”
“其实你们的保理，我们的上游业主也付给我们过，我们也接受，因为要不就是持有到期，要不就是转让给下游嘛，相对来说比较自由方便”
“是的，确实如此，所以我行也在大力推广这种产品，也算是对一些小微企业在融资方面的扶持嘛”
朱宇见盛嘉乐总算顺着他们说了几句好话，瞬间就觉的这事有门，马上就想要乘胜追击，想着一定要把这一项业务拿下。
“但是吧，我们的下游接受程度不高，因为要接收这种产品的话，首先要进行平台注册，如果要融资的话，还要再绑定中行的账户”
“对于贵行来说，平台的注册使用企业数量上升了，如果要融资还要开中行的账户，这样账户数量也上去了。
融资对所有银行来说可以说是一项资产业务呀，下游要马上拿到现钱，势必要损失掉一部分手续费，我想象不到这对贵行来说是多大的益处，我说的对吧，毛行长”
盛嘉乐将话口转移给了毛行长这边，但是微笑的表情在毛行长跟朱宇眼里，是那么不舒服，他们却只能保持一种不自然的笑容来掩饰自己的尴尬。
毛行长自己都觉得之前真是低估了面前的这个年轻人，竟然会通过一件事情把银行的路数了解的这么透彻，真是棘手了。
看到在盛嘉乐的暗示下，对面两个人出现了不自在的状况，陶然心里也惊叹于盛嘉乐的知识面涉猎之广，这不是准不准备的问题，如果不是有人指导的话，这种层面的事情，盛嘉乐怎么可能了解这么清楚。
“要不这样，盛经理，您看，我们这一次的授信续期，除了之前的业务之外，如果要加上银行承兑业务，那贵司要不要再考虑一下使用我们供应链产品，这也算是一种条件置换，甚至我们可以把授信额度再往上提一下，分行那边我们去交涉，如何？”
毛行长这一次索性直接跟盛嘉乐对话，彻底将对话的相对方指向盛嘉乐，对于陶然，她觉得已经没有太多对话的必要了，在边上听着就好。
“如果可以的话，我们其实也乐于多一种支付的手段，贵行也应该相信我们的推广能力，当年我们能把另外一家银行的产品推广给我们众多的下游，贵行的产品，我相信也会有一个很好结果，陶经理，您说呢？”
盛嘉乐最后还是要陶然来敲板，毕竟他还不是最终做这个决策的人，陶然到底还是财务经理，不能太大包大揽过去。
“当然可以，我们也乐见其成”
听到陶然发话，毛行长跟朱宇仿佛松了一口气，整个脸上的笑容全部舒展开来，这估计是今天他们最真诚的笑容了。
“这样，盛经理，我们的供应链你们也都知道了，要不要也试一下我们其他的······”
朱宇还想着趁热打铁把其他的事情一并谈一谈，但是盛嘉乐却不会给他这个机会。
“朱经理，别太着急，我们也要一步一步把事情办好不是。先把授信的事情搞定，然后再谈其他的好吗？”
“至于你之前跟我说过保险，理财，信用卡之类的业务，我们也感兴趣，也有合作的空间，但是不能一口吃成一个胖子吧，我们一步一步来，好吧”
“好的好的，是我心急了”
“那我们今天能把刚刚说的几个事情敲定，就证明今天没白来，谈的也相当愉快，后面授信的具体细节，我们再沟通，分行那边我们也会尽力去做工作”
“时间也差不多了，我们今天就到这里？”
“可以，也欢迎你们再来，我送送你们”
“我们银行也一直在开展与企业之间的联谊活动，我觉得我们双方合作这么愉快的话，也不妨搞一下，增进一下感情嘛”
“当然，这种活动我们也乐见其成的，他们这些年轻人，就应该多交朋友多交流嘛”
“是的是的”
“那盛经理，工作上我们多联系，有问题随时讲，我随时在线，好吧”
“好的，辛苦毛行长！”
毛行长起身的时候，首先跟盛嘉乐握了一下手，也是对盛嘉乐的一种认可。
随后毛行长在陶然的陪同下向电梯的方向走去，盛嘉乐跟朱宇也紧随其后，在交流着一些细节问题。
这时候正好是中午饭点，有不少人都看到了毛行长的身影，盛嘉乐也正好碰上了袁卫跟张智伟拿完外卖回来。几个人也只是眼神交流了一下，随后就继续陪着送毛行长一行。
“盛经理，有个事情想要跟您说下，您看今天我们也没见到曹总，能不能帮忙转告一下曹总，表达一下我们对她的敬意，同时我们想要约个时间，一起吃个饭怎么样，到时候我们毛行长和其他几个副行长一起，您也来”
等电梯的时候，陶然跟毛行长在前面交谈，朱宇在后面则是跟盛嘉乐聊起约饭的事情。
“行，我帮忙约一下，尽量约好，但是我就不去了吧，你们去就行了”
“那可不行，您可是一定要到场，不然就少了重要元素的”
“到时候看看情况吧，重点还是他们领导之间，我就是个干活的”
“都是，都是，哈哈哈哈”
就这样，在互相客套之间，终于把毛行长一行送走了。
目送毛行长上了电梯，电梯关闭的那一刻，盛嘉乐跟陶然默契的互相看了一眼，顿时都松了一口气，陶然只顾着傻呵呵的笑。
“嘉乐，可以呀，这就算是谈下来了，不错不错。要是真的定下来了，你可是一大功臣呀”
“没有，看后面他们怎么说吧，看他们能不能搞定自己的分行”
“刚刚朱宇跟我说想要跟我们约个时间一起吃个饭，跟曹总一起，您看”
“等曹总回来我跟她说一下吧”
“行”
一群廉价劳动力-小群
袁卫：盛桑，啥客户呀，这么多人出来送。
盛嘉乐：什么这么多人，就我跟陶，中行行长。
张智伟：不对呀，这货之前不是摆谱吗？
盛嘉乐：所以现在求饶了呀，你们以后对外谈判又多了银承这条路了。
袁卫：盛桑牛逼！
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