王云峰听到这番话，心中一紧，他赶忙解释道：“徐厂长，您的担忧我理解，但现在日系彩电对我们整个行业的冲击非常大，日系厂商撕毁协议抬高显像管价格就是一个信号。松下虽然和我们有合作，但在这场市场竞争中，他们也首先会考虑自身利益。我们不能把希望完全寄托在他们身上。而且云雪电子的显像管不仅技术过硬，在价格上也会给予大家一定的优惠，这对降低生产成本、提升市场竞争力至关重要。”
徐耀祖却不为所动，他摆了摆手，说道：“王总，话虽如此，但合作多年，松下的信誉还是有保障的。他们承诺过会在这次危机中尽量协调，维持显像管价格的相对稳定。而且，我们川省彩电厂的生产设备都是按照松下的显像管规格定制的，如果突然更换成云雪电子的产品，设备的适配性就是个大问题，还需要投入大量资金进行改造，这无疑会增加更多成本。”
其他厂家代表听了徐耀祖的话，有的若有所思，有的则小声议论起来。
一位来自北方的厂家代表说道：“徐厂长，松下的承诺能信吗？这次东芝、索尼的做法就让大家寒心了。而且设备改造虽然有成本，但从长远来看，如果能摆脱日系的价格控制，也是值得的。”
徐耀祖回应道：“这只是你的看法。设备改造可不是简单的事情，不仅要考虑资金，还要考虑时间成本。在改造期间，我们的生产进度肯定会受到影响，市场份额也可能被竞争对手抢走。我不能冒这个险，让川省彩电厂陷入被动。”
王云峰看着徐耀祖坚定的神情，知道一时难以说服他，便换了个角度说道：“徐厂长，我们合作并非只是简单的供应关系。在合作过程中，我们可以共享技术、交流经验，共同提升国内彩电行业的整体水平。这样不仅有利于我们对抗日系彩电，也能促进各厂家的共同发展。云雪电子在显像管技术上的突破，完全可以帮助大家提升产品质量，增强市场竞争力。”
徐耀祖冷笑着说：“共享技术？王总，技术研发可是企业的核心竞争力，你真能毫无保留地分享？就算你愿意，云雪电子的股东们会同意？而且就算有技术交流，也不是一朝一夕就能转化成实际生产力的，远水解不了近渴。”
面对徐耀祖的质疑，王云峰有些无奈。
他深知徐耀祖的顾虑并非毫无道理，但这种过度谨慎的态度可能会影响整个国内彩电行业的团结。
他试图再次劝说：“徐厂长，我以云雪电子的信誉担保，我们会对各位厂家的设备改造，提供技术支持，尽量降低成本和时间损耗。”
然而，徐耀祖依旧固执己见，他坚持认为采用云雪电子的显像管风险太大，坚决反对川省彩电厂参与合作。
这场讨论会议最终不欢而散，王云峰的合作计划也因此遭遇了重大阻碍。
几家国内的小厂，在仔细研究了云雪电子显像管的检测报告，并实地考察了云雪电子的生产车间与研发实力后，做出了截然不同的决定。
这些小厂虽然规模不大，但在行业的浪潮中一直努力求存，对于技术革新和成本控制有着更为敏锐的嗅觉。
其中一家位于南方的小厂厂长李明，率先主动联系了王云峰。电话那头，李明的声音充满了热忱与期待：“王总啊，我们厂仔细研究了您提供的资料，也去您的工厂参观过了，不得不说，云雪电子的显像管技术真的让我们眼前一亮。我们相信，和您合作，不仅能帮我们解决当下日系显像管涨价带来的成本危机，还能让我们的产品在技术上实现一次飞跃。”
王云峰听到这番话，心中涌起一股暖流，原本沉重的心情也瞬间轻松了许多。
他连忙回应道：“李厂长，太感谢您的信任了！云雪电子一定全力以赴，保证为贵厂提供最优质的显像管和最贴心的服务。咱们一起努力，在这艰难的市场环境中闯出一片天！”
很快，李明便带着团队来到云雪电子，双方就合作细节展开了深入洽谈。
在谈判桌上，虽然也存在一些关于价格、供货周期等方面的分歧，但因为彼此都怀揣着合作的诚意与对未来的信心，这些问题都在友好的氛围中逐一得到解决。
最终，双方顺利签订了订货协议。当双方代表在协议上郑重签字的那一刻，会议室里响起了热烈的掌声。
紧接着，又有两家来自北方的小厂也表达了强烈的合作意愿。
他们的负责人亲自来到云雪电子，与王云峰进行面对面的交流。
这两家小厂的情况颇为相似，都因日系显像管价格飙升而陷入了生产困境，正急切地寻找新的供应渠道。
其中一位负责人感慨地说：“王总，我们在行业里摸爬滚打多年，一直想做出质量过硬的产品，可这显像管的问题却成了拦路虎。现在有了云雪电子的技术支持，我们终于看到了希望。”
王云峰认真倾听着他们的诉求，耐心地介绍云雪电子的技术优势、生产能力以及合作后的保障措施。
经过一番深入的沟通与协商，这两家小厂也与云雪电子顺利达成协议，签订了订货合同。
这几家小厂的加入，虽然在规模上无法与川省彩电厂这样的行业巨头相提并论，但却如同一束束微光，照亮了王云峰前行的道路。
为了确保对这几家小厂的显像管供应稳定且优质，王云峰立刻组织公司内部的生产、技术和售后团队，召开紧急会议。
他在会上明确指示：“这几家小厂是我们的合作伙伴，更是我们开拓市场的重要力量。生产部门要合理安排生产计划，优先保障他们的订单；技术部门要随时做好技术支持，确保产品在使用过程中不出任何问题；售后部门要建立专门的服务通道，及时响应他们的需求。”
这些小厂的订单，虽然单个规模不大，但聚沙成塔，已然形成了一股不可忽视的生产需求。
经过一番深思熟虑与精密的产能核算，王云峰果断拍板：准备多开一条生产线。
虽然资金压力比较大，但是契机出现了就一定要抓住。
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