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第130章 如此紧张的买房人

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1

德茂房地产公司的销售员,在卖房子的过程中,经常会遇到一些非常棘手的问题,也经常会遇到一些很难搞定的客户。

每当这个时候,销售员们就会找到销售经理宋正雄,求老宋帮助他们解决难题。

在德茂房地产公司里,邱云天是一名财务经理,并不在销售的第一线。

但是,销售部的销售员在卖房子的过程中,如果碰到了一些棘手的问题,碰到了一些难搞定的客户,他们也很愿意找邱云天帮助他们解决问题。

销售经理宋正雄和财务经理邱云天,是最能帮助销售员们,解决问题的人。

而总经理蔡裕华,由于对房地产行业的规则并不是很熟悉,反倒是没有销售员会求助于他,来帮助解决销售中出现的问题。

大老板刘湘麟经常不在大陆,更是没有销售员会来找他。

由于邱云天经常在销售第一线,帮助销售们面对客户解决问题,这也就使得他,有机会接触到形形色色的买房人。

2

这一天,邱云天正在财务经理室里审核会计报表。

女销售员小宋急匆匆地跑了进来,“邱经理,我有个客户今天要来签约……”

邱云天抬起头,看见小宋焦急的样子,就说:“今天你的客户来签约,这很好啊!小宋,你不要着急!”

女销售员小宋说:“邱经理,这个客户,非常难搞定……”

邱云天说:“小宋,你的销售经理老宋在不在?你怎么不去找他?”

女销售员小宋说:“今天,宋经理不在公司。他带着一队销售员,去了样板间做销售。”

听到了销售员小宋的话,邱云天安慰她说:“小宋,你先别着急啊!你的这个客户,我来帮助你搞定!你看这样,好吗?”

听到邱云天的话,女销售员小宋平静了下来。

她说:“邱经理,您真好!我刚来公司不久,要是一直不开单,就会被炒鱿鱼!”

听她这么说,邱云天笑了,安慰她说:“小宋,不要着急!首先,要放平心态,不要有压力,尽力就好!”

3

德茂房地产公司的销售部里,销售员们都在忙碌。

女销售员小宋给邱云天做介绍说:“邱经理,这就是我的客户方处长!”

邱云天向面前的这位方处长点头致意、握手、递名片。

“您好,方处长!我是德茂公司财务部的邱云天。”

女销售员小宋赶忙介绍说:“方处长,这是我们公司财务部的邱经理!”

“您好,邱经理!”

邱云天暗自打量了一下,面前的这位方处长。

方处长穿一身不起眼的灰色西服套装,年龄三十多、不超过四十岁的样子,中等身材,长得普普通通、平平常常。

由于事先销售员小宋介绍说,这个客户很难搞定,邱云天在心里,就做好了打持久战的准备。

邱云天请这位方处长,先坐到销售部的长沙发上。

女销售员小宋赶忙到饮水机旁,沏了一杯茶,给方处长端过来。

女销售员小宋问:“方处长,您今天可以付款吗?”

只见这位方处长,从西装内侧的口袋里,慢慢地拿出了一个塑料封皮的小笔记本。

接着,他又慢慢地翻开这个小笔记本,拿出一个夹在本子里的信封来。

再接着,他慢慢地打开这个信封,从里面拿出来一张支票。

“邱经理、宋小姐,今天,我支票都带来了,就是为了付房款而来的!”

看见他拿出了支票,邱云天和女销售小宋的心情,都放松了很多。

邱云天问:“方处长,您这是,要为公司买房吗?”

只见这位方处长,赶紧点了点头说:“对!对!我这是,为了公司买房……”

女销售员小宋说:“方处长,您今天支票都带来了,咱们就快去交房款吧?”

方处长有些紧张地看着邱云天说:“邱经理,我……我……今天是为了公司,来买房子的……”

邱云天很放松地说:“没关系的,方处长!为公司买房子,为个人买房子,都没关系的!来我们公司的购房人,为公司买房子的也有很多。”

邱云天的这番话,并没有让面前的方处长放松下来。

方处长依然很紧张地说:“邱经理,我……我为公司……买房子,可以写个人的名字吗?”

女销售员小宋说:“可以啊!方处长,写谁的名字,您说了算!”

女销售员小宋的这番话,并没有让方处长紧张的心情缓和下来。

方处长接着说:“邱经理、宋小姐,是这样啊,我的一位……开公司的朋友,委托我……在京海市买一套房子……”

邱云天说:“朋友委托您买房,这可以啊!您的这位朋友,今天来了吗?”

听了这话,方处长的鼻子尖冒出了汗珠。

只见这位方处长说:“我的……朋友,他人在外地……来不了京海市……”

女销售员小宋说:“方处长,您的朋友来不了,也没关系,您有他的身份证吗?”

方处长拿过茶几上面的纸巾盒子,用手抓出一把纸巾,擦了擦满头的汗水。

他说:“邱经理,我的朋友开一家公司,他……人在外地,来不了……京海市,他给我寄来了支票……”

邱云天看着眼前这位紧张的方处长,在此之前,他还从没见到过,如此紧张的买房人。

作为财务经理,邱云天见识过形形色色的买房人。

买房子,这本来是让人高兴的事情。

在德茂公司,邱云天见过的买房人,都是心情愉快的。

买房子,能让一个人如此地紧张、如此地纠结,这是邱云天从事房地产行业以来,第一次见到。

邱云天决定不再打断这位方处长,让他把那些吞吞吐吐要说的话讲完。

邱云天觉得,只有让面前的这位方处长,自己把自己要说的话说完,他才能真正地了解这位方处长,为什么会如此紧张的原因。

方处长见邱云天和女销售员小宋都不说话,他便接着说:“邱经理,我的那位开公司的朋友……给我寄来了支票……他要买房子……写个人名字,可以吗?”

邱云天点头表示肯定,“可以!”

女销售员小宋要问话,邱云天暗中制止了她。

这位紧张的方处长接着说:“写个人名字……可是我……没有他的身份证,写我的……写我的名字可以吗?”

邱云天依然肯定地说:“可以!”

听到了邱云天的话,面前的这位方处长的表情,明显地高兴了起来。

只听见这位方处长说:“那我现在,马上就可以交房款!”

听到他这么说,女销售员小宋的眼泪都快流下来了,“方处长,您现在可以交房款吗?”

方处长明显地放松了很多,他说:“宋小姐,咱们先去律师那里,把合同搞定。再交房款,好吗?”

女销售员小宋说:“好的,方处长!”

4

在汇宾大厦10层的律师事务所里,女销售员小宋带着方处长,把购房合同的所有细节都搞定了以后,天已经黑了。

现在,早已经过了下班的时间。

财务经理邱云天,已经跟财务部里收房款的女收款员,打过了招呼。

财务部里,女收款员还没有下班。

她单独等着,销售员小宋的这位客户来交支票。

财务经理室里,邱云天也没有下班。

他也在等候着女销售员小宋的这位客户,最终完成这笔购房业务。

这时候,女销售员小宋,突然跑进了财务经理室,“邱经理!”

“小宋,怎么样?你的这位客户,交完房款了吗?”邱云天问。

“我的这位客户,他……他又突然,不买了!”女销售员小宋带着哭腔说。

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