“现在都快二月了，你说的是今年十二月吗？”孙明在边上有点目瞪口呆的说道。
这距离年底，也就十个月了，还能这么快上市。
孙明的认知随着苏易的话，一直在刷新。
“小易，这速度是不是有点快啊？”林启荣也有点担忧的说道。
苏易的话他是信的，但是他怕苏易太激进了，别老马失蹄了。
苏易听着林启荣和孙明的话，看着李成东和张天辉同样是欲言又止，可能也是有担心。
现在的小圈子，对苏易说的事情和要做什么是很相信。
但是外卖网的上市周期再次超出了几人的认知，想当然的情不自禁的疑惑起来。
看着大家的表情，苏易笑着摇了摇头，说道：
“你们做什么事情，要看本质，不能只看表象。”
“盘古时代是怎么做？开心网从零开始走融资。”
“美食外卖网，在华食集团内部都干了半年多了，还把小天快递的线下门店网络合并了。”
“同时美食外卖网，有华食集团三大快餐品牌打底，目前第三方的门店数量也有近万家了。”
“外卖网是一个前所未有的模式，前人没做过，就说明用户没有习惯，剩下要做的是如何让用户养成习惯。”
“习惯可以慢慢养成，也可以用钱诱惑用户养成。”
“美食外卖网，现在是基础平台能力和业务沉淀都不缺了，唯一缺的用户习惯。”
“这个习惯肯定不能等慢慢养成，否则竞争对手就会有机会超越我们。”
“外卖网要做的就是疯狂投钱吸引门店、吸引用户，改变大家习惯，养成大家的习惯。”
此时的互联网根本没有线上线下o2o的模式，电商模式也还是刚起步。
苏易说的外卖网的情况，大家似懂非懂的已经明白了一些，只有林启荣完全懂得了现在的情况。
“小易，这是不是和开心网与校园网的补贴有效一样，让用户来用？”
林启荣有点明白苏易的想法，想到开心网与校园网的事情，笑着说道。
苏易对林启荣的商业敏感度不由的点赞。
现在林启荣带领华居酒店，对商业上的事情越来越深入，理解能力也随之上升。
要是一年前，林启荣肯定没有这么快反应过来。
“林哥，差不多就是这个意思，但是这次的规模肯定会比上次大，而且会大很多。”
“开心网和校园网，那是打营销战，只是针对用户。”
“美食外卖网一旦营销开始，那会席卷整个华夏的餐饮界，不只是影响用户，对整个餐饮商家也都是很大的影响。”
“四亿美刀的A轮只是刚开始，后面肯定还有b轮c轮，最少还有二三十亿美刀的融资，这些钱都会投入到商家和用户的补贴里面。”
“例如用户去餐饮门店吃一份快餐十五元，在我们外卖网点餐，点同样餐饮门店的快餐，外卖员送货上门放到你手里，只要十二元，你们觉得用户会不会选择外卖网？”
苏易把外卖网的模式用最简单的案例描述了出来。
外卖网和其他互联网不一样，它是个o2o的模式，用户来不是为了玩，也不是为了看新闻，而是购买快餐。
在这种模式下，像开心网网站内容做的多好没有多大的意义，最核心的就是让用户改变习惯，平台点外卖。
前人的经验，外卖网最适合改变用户习惯的方式就是补贴战。
补贴商家，补贴外卖员，补贴用户。
三方补贴，最占便宜的就是用户。
其次是商家。
前期商家是占便宜，毕竟不花一分钟，增加宣传，避免了翻桌率问题。
这情况下，用户和商家都占便宜，外卖网平台看似最亏。
但是随着用户的习惯养成，外卖网平台和商家、用户的位置就会产生对调，那才是外卖网平台赚钱的时候。
不只是外卖网是这种模式，实际以后的o2o线上线下的业务，大多都是这样的模式。
打车、共享单车都是类似，最核心的点就是培养用户习惯，改变用户习惯。
苏易简单直接的举例大家都听懂了。
但是这个案例似乎只是亏损，让众人对外卖网更加迷茫起来。
“易哥，这不是亏大了吗？”
“是啊，易哥，咱们卖一份餐还亏三块，我们还有外卖网免费送，还赔了外卖员的工资。”
“是啊，易哥这种玩法怎么赚钱？”
“小易，我也没想明白，感觉这模式和开心网不一样啊，难道也是赚商家广告费？”
沉思了片刻，孙明、李成东、张天辉和林启荣陆续的说出自己的疑问。
陈威廉在边上，可能还不是圈子人，没有说话去质疑苏易的想法。
苏易听着大家的疑惑，也没有怪罪大家的质疑。
这个模式他想在融资会上给大家说说，让大家对这个项目有一定的信心。
现在不管是唐文东还是熊晓歌，可能都不明白外卖网背后的模式，更多的是看好他在开心网的成功。
包括赛亚国际还是江城投资，都是基于开心网的成功。
开心网到盘古时代，到现在上市，在华夏近十年来都可以作为一个传奇。
今天圈子里的人都在，他也想给大家洗洗脑，给大家灌输一些互联网时代的商业逻辑。
在以后的经济发展过程中，互联网的发展早已不是一个独立的领域，它与各行各业都开始融合在一起。
而且很多传统的行业，都让互联网的思维融合后，直接被互联网跨界的模式干掉。
想到这里，苏易梳理了一下思维，笑着说道：
“外卖网的模式和开心网完全不一样。”
“开心网核心还是互联网社交、轻游戏、知识及娱乐领域的用户，利用用户流量赚广告费。”
“这种模式下，平台的内容的深度、可玩性、娱乐性就很重要。”
“对平台最大的考验也是用户的粘性，只要用户持续在平台活跃，那平台利用广告就可以有源源不竭的收入。”
“外卖网虽然同样依赖用户的活跃。”
“但是这里的用户和开心网完全不一样，用户不会在外卖网平台持续活跃。”
“只需要他们在吃饭的时候，养成习惯性打开平台就可以。”
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