雷总简单描述了卓越网的创意后，满怀期待地看向李成东。
对于李成东，他最欣赏的一点，就是对方的卓越视野，这不是勤学苦练能获得的能力。
身为银河软件的最高管理者，雷总其实在外还有很多重的身份。
一个生意人，必须明白投资不能放在一个篮子里的道理。
也许他的精力绝大部分奉献给了银河软件，但这不代表他没有对其他行业的展望。
从2000年开始，雷总就尝试过，切入电子商务的市场。
一开始他只是作为投资人之一，小打小闹，选择一些合适的项目，作为种子轮的启动者。
最近这一两年，雷总发现当初投资的资金，大部分打了水漂。
这不是因为创业者们不努力，而是大环境的限制，电子商务没到起势的时候。
看到一些他投资过的创业者，被现实打败，变得灰心丧气。
雷总突然有了一种冲动，他想自己出来再创业一次，给其他的投资者们打个样。
雷总其实没有多少创业的经历，他毕业后没多久，便被求总拉进了银河软件。
一路顺风顺水，很快成为了公司的最高领导。
但雷总总觉得没正儿八经地创业一次，他的人生是不够圆满的。
所以他在和一些朋友们闲聊之后，决定搞一个独立于银河软件之外的新公司。
最初的投资计划是有银河软件参与的，但雷总逐渐剥离了其中的资金，只剩下很少的一部分股份。
他另外寻找了国内的一家电脑销售巨头作为合作伙伴，起初的卓越网定位是电脑软件的下载网站。
随着亚马逊的成功，雷总敏锐察觉到亚马逊的模式可以在中国复制。
他第一时间想到，该把卓越网的定位调整成电子商务的模版，未来的网络销售平台。
目前在人力方面，雷总已经组织起了十来号人，都是这方面的专业人士。
但他还不确定，接下来该怎么走，如果不选择一个合适的发展方向，盲目投资扩张，是寻死之路。
李成东的眼光在此刻，成为了雷总重要的信心来源，他希望听到李成东能认同他的经营理念。
在重生的前几个月，李成东特别关注世界的变化，总担心自己会改变历史，引发不可预测的结果。
慢慢习惯了以后，他发现自己现在身处的这个世界，最多算是平行宇宙之一。
世界多少因为他产生了变化，但大的惯性趋势仍然在起着作用。
可以说他的出现如同一道伤痕，刻在了皮肤上，而世界在不停修复着它。
哪怕是受他影响最深的一些身边人，依旧会选择走在前生的道路上，雷总就是个例子。
见雷总如此重视卓越网这个项目，李成东也不好藏私，决定把自己的看法全部摆出来。
他请雷总坐下，然后指着茶几上的杯盖，询问道。
“雷总，如果卓越网想网上卖货，那最重要的是不是找到合适的卖品？”
“就像茶杯一样，成套的东西更受用户欢迎，如果茶杯和杯盖不匹配，总会觉得不舒服。”
雷总点了点头，“你说的没错，电子商务卖什么，确实是最核心的问题。”
“我参考了亚马逊的销售理念，觉得图书和音像制品这个大的分类，同样适合中国。”
“首先这些产品，质量稳定，不存在个性化偏差的问题。”
“第二，国内有非常成熟的出版社和政府管理部门，不用担心后续的生产问题。”
“第三，这些产品的定价不太透明，能让经销者保持合理的利润，不用杀价拼市场。”
一口气说出自己的一些观点，雷总讲的足够简单，他担心李成东不了解里面的门道。
李成东当然不是小白，他对电子商务有独特的一套理解。
虽然雷总比他年纪大，但在经验方面，还真是他具备的比较多。
考虑了一下话术，李成东决定先从一些认知上的错误来切入。
“雷总，你说的这些，确实是亚马逊成功的理由，但你忽略了一个关键。”
“哦？你说说看！”雷总大感兴趣。
李成东好整以暇地拿起一本摆放在一旁的图书，应该是雷总平时看的闲书。
书的名字，叫做《现代散文诗精选》，大概是二百多页的厚度，定价为十元。
“同样类型的书籍，如果是一本英文原版的诗集，雷总你觉得定价会是多少？”
雷总对于这方面，是没有一点概念的，他给出一个大概的预估，十美元。
“错了，价格至少是五十美元，甚至高达一百美元。”
李成东斩钉截铁地回答道，他可是有过深刻印象的。
“居然这么贵？”雷总倒吸一口冷气。
“我们总有一些惯性的想法，觉得美国经济如此发达，图书类产品应该是地板价。”
“但真实的美国社会，正版书价格贵的要命，例如一套大学生的教材，很轻松便能达到上千美元。”
“如果你想买盗版，先不说有没有渠道，光是被发现后的罚金，就让一般人根本承受不起。”
李成东说的都是真实的情况，他曾经去过美国逛了下对方的书城，发现里面的图书全都是天价。
任何一本书比国内都贵五到十倍，这还是没算汇率差距的。
雷总开始沉思了，李成东说出美国的图书如此昂贵，肯定不是为了凸显国内的价格便宜。
“成东，你的意思是，美国人在网上买书，是因为价格便宜？”
雷总有些不确定答案，网上购物的人群，好像都是因为价格便宜才选择这个渠道的。
如果现实中图书和网上一个价格，那大部分人还是会选择线下买书，至少能看到书的样子。
李成东也不想卖关子，他直接给出了答案。
“亚马逊的图书，普遍价格比实体店里低三到四成，每年贝索斯家族要补贴20亿以上的美元。”
“作为对比，亚马逊的市值从1997年的不到五亿，到2002年已经是二百亿了，今年更是有望突破三百亿。”
“销售市场的亏损，全部从金融市场挣回来，这才是亚马逊的竞争力底牌。”
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