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第29章 没有对比,就没有伤害

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看了一下衣服的价签大多是一样的面料,只是款式稍微新颖一些,价钱比自己店里的还要便宜。

宋圆圆感觉自己好像发现了些什么?

她咬牙,自己也得学习一下他们店里的销售方式。

“圆圆。”

宋正斌看的宋圆圆一直没有跟自己说话,就没有再多说那些做生意的事情了,喊了一声说,“留下来跟我们吃饭吧,我们也很久没见了!”

“我还有事。”

既然已经搞懂了他们做生意的套路,宋圆圆就不会继续留在这里了。

自己的店铺今天休息,她要回去打扫一下卫生,然后重新制定一下制度。

他们不是有会员制吗?自己也搞!

他们不是送袜子吗?自己也可以送,而且还能送的多一点,因为袜子的成本本来就比较低,只要能用送袜子的方式来留住顾客,那也是一件好事。

宋圆圆把这件事情好好的计划了一下,下午吃饭的时候脸上的笑容比较灿烂。

“看来我们家圆圆是有好事,是因为最近一段时间店里的生意还不错吗?”柳青玉笑眯眯地问着,宋圆圆一想到自己的生意很有可能就会好起来,心里当然高兴,“对!”

听见这句话,宋玉峰他们立刻就夸了起来。

享受着大家的夸奖,宋圆圆心里那叫一个得意。

晚上回到房间,她把所有的事情全都做好,第二天跟进店的客人说明了,自己也弄了一个会员制。

但是因为不想放低自己的利润,所以她没有更改自己衣服的定价,还是按照以前的来,在上面写上了每件衣服的价格。

会员制充值的赠送比较多一些。

他们充值100送5元,那自己这边就充值100送10元,这样能够促进大家的购买力。

陆芳华他们那边是满10元赠送一双袜子,自己这里满八元就赠送袜子,几乎只要买一个单品就能够赠送。

为了能让更多的人进店,宋圆圆还特意把这个活动写在了门口。

看见活动,大部分人都走进了店里看一看,发现店里的价格还是有那么一点贵,虽然说充值的赠送的多了,但是衣服价格调上来,羊毛还是出在羊身上。

而且宋圆圆销售能力明显不太行。

只要他们说衣服不太好看,宋圆圆就说不出什么话来了,说明她这个衣服也没有什么特别的地方!

这么一想,大家的兴趣也就不是特别的多了。

进来五六个人,顶多留下一个,凑齐了8元,拿了一双袜子之后就走人。

宋圆圆学着陆芳华的样子,笑眯眯的走上去,“女士,我们这里的充值还是很划算的,以后还能给你打折,您不考虑一下吗?”

“不要。”

这女人也在陆芳华那里买过衣服,她还是比较喜欢陆芳华那里的招待方式,能给自己做成套的搭配,偶尔还会有点小饰品赠送。

比如说发夹和小型的胸针。

宋圆圆这里不会成套搭配也就算了,满了8元才送了一双袜子,现在还来跟自己推销充值。

她的价格贵了那么一点,充值下来不也差不多吗?

还是去芳华买!

一整天下来,店里进来了十几个人,生意是比从前好了不少,但利润也只是稍微的提升了一点点而已。

这是怎么回事?

宋圆圆一想到自己不如陆芳华,就觉得很烦躁。

分明都按照他们的经营模式来了呀,为什么还是这样?

他们充值自己也充值,他们送袜子自己也送袜子,为什么?他们的利润那么高,而自己的利润却低到这种程度?

这也太夸张了点!

宋圆圆疲惫的回到了家,连饭都不想吃,就进了房间。

她实在是想不明白这件事。

其实如果宋芝雅在的话就会知道,她的生意之所以做不起来,就是因为最开始开业的时候没有打出名堂来。

每天的利润不高,也是因为两边的衣服成本不一样。

陆芳华以前在服装店里做生意,宋正斌又是个比较圆滑的人,他们自己去拿面料送到工厂那边去。

能和卖面料的人讲价达成长期的合作之后,面料的价格还能再往下压一压,这样利润不就能够多出来了一点吗?

而宋圆圆毕竟是最近几年才开始学习服装方面的知识的,又没有什么销售的手段。

利润低不是很正常的吗?

这里面有许多的细节要去钻研,等到宋圆圆真的把这些事全部都弄懂了,估计这个店铺也早就黄了。

宋圆圆回去没吃饭,柳青玉担忧的端着饭菜上去看望她。

“圆圆。”

柳青玉在门口喊宋圆圆,在床上滚来滚去,抓着头发根本不愿意开门。

“妈,店里有点忙,我想睡觉了,明天还得去开门呢。”宋圆圆实在不想起来,万一柳青玉又问起生意上的事情,自己怎么说?

柳青玉听着这话,就觉得发生了什么事一样。

忍不住继续道:“圆圆,有什么事,你就告诉爸妈!”

“无论是生意上的事情还是什么别的事情,你都可以说,就算生意失败了,也没有关系,我们都可以帮你的。”

柳青玉觉得自己的感觉还是很敏锐的,说不定是因为店铺出了问题,这两天他们都比较忙,也没时间去店铺那边看看。

听着柳青玉说的话,宋圆圆最后还是拉开了门,朝着她笑笑,然后摇头,“其实店里的利润还算不错,每天大概有个10多元这个样子,一个月下来也是一笔不菲的钱了。”

“我才开始做生意,做到这个地步,我还是挺满意的!”

宋圆圆深深的切了口气,其实她也不知道自己的生意为什么还是不好,但是好歹最近一段时间,利润已经稳定了一些。

只要不亏就好了。

听到这句话的柳青玉立刻就开始夸,“已经很不错了,别的人还没有我们家圆圆这种本事呢。”

“圆圆很棒!”

宋圆圆看着柳青玉的笑脸,觉得心里有那么一丝不舒服,但是也没有表现出来。

她心里其实清楚这好歹是有的赚,但一想到自己压着这么多衣服卖不出去,再想到宋芝雅的亲生父母已经在赚大钱,这对比就让她心里不舒服。

对比之下,她这点利润真的不够看。

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