“张主任你怎么看？”
张主任又重新看了眼两种面料，这两种面料的质量都很好。
“我们去调查了市里还有县下的百货商店跟供销社，卖的最好的是6块多的，除了进口面料外价格最高的是8块，咱们要是定13块钱，是6块的两倍多。
大家觉得顾客会选择买一米咱们的面料还是买两米6块的？”
“肯定是6块的，质量再好价格这么贵，大家还是会犹豫，还不如定价低一点靠销量。”
宋青站起来，“大家都知道咱们的布票是每人每年四尺，多的年份会多一两尺，多数要攒一两年才能做一身衣服。
花这么多时间才能做一套，大家肯定会尽量选择自己能力范围内最贵最好的面料，衣服才能穿更久。
再加上咱们的产量也谈不上薄利多销，我们生产的面料主要面对的群体是市里的工人，他们普遍更有钱也更舍得在衣服上花钱。”
“宋青同志你可知道一旦我们定价太高卖不出去，就算以后再降价，大家只会觉得我们的质量配不上这个价格，哪还有人买？”
“对，万一真的卖不出去，咱们怎么把成本收回来？”
两方各执一词，在办公室里争论不休。
宋青觉得原先的目标客户就是工人，相比价格，他们更在乎衣服的质量跟舒适度。
“行了行了都别吵了，这样我们再去一趟百货商店，他们的拿货量应该是最大的，我们看看那边愿意出多少钱。”
这下两拨人才离开。
沈春娇跟张主任留在办公室里，她也有些头疼，两方说的都有一定道理。
“我又看了一下这两款面料的原料单，确实成本就不低，咱们先跑一趟。”
宋青回到车间后技术员们一下子都围上来。
“宋青姐最后定价怎么样？”
“咱们这料子质量这么好，不能定的太低。”
这些料子就像他们的孩子，是在技术员们的看顾下一点一点成为现在的模样，然后才投入生产。
在他们眼里自然自家的布料千好万好。
“还没定下来，等沈厂长回来后再说。”
沈春娇临行前还叫宋青，有些问题只能技术员才能答上来。
到了市里最大的百货商店后，负责人把他们引进办公室，沈春娇这些日子来了好几趟，跟大家已经熟悉起来。
“沈厂长不知道咱们厂里生产的面料怎么样？带来了没有？”
负责人也希望市里自己的纺织厂能生产出好料子，这样就不用去其他市采购，价格也能优惠一点。
“带来了，也希望你能看看咱们的料子怎么样？”
“那肯定是好的，我相信你们纺织厂的质量。”
说的都是场面话，直到宋青把两块面料拿出来，负责人接过去后一下子神色就严肃了。
摸了下又捏了捏，最后看向沈春娇。
“这是咱们厂刚生产出来的？”
之前纺织厂生产的都是白坯布，这种料子买回去后还需要染色才能使用，百货商店订的不多。
“是我们染色车间成立后染出来的两块料子，您看看怎么样？”
负责人沉吟片刻，“料子很好，难得又硬挺厚实还没那么刺挠。”
他刚刚揉了下后又展开，褶皱不多。
“不是纯棉？”
“当然不是纯棉，纯棉的料子你这么揉了后全是褶皱。”
负责人干了这么多年当然识货，过了一会抬起头。“那你们打算定价多少？”
沈春娇跟宋青对视一眼，宋青看着负责人。
“您觉得定价多少合适？”
那人笑了一下往后靠在椅背上，双手一摊，“定价得是你们定，要是价格合适我们就多订一些，要是不合适”
在百货商店里售卖的商品有两种模式，一种是百货商店直接按进价买回去再购买，一种是按厂家的价格，卖完后两方按比例分成。
第1种赚的更多，第2种更稳妥。
“我们的心理价格是13。”
“13？”
那人一下子就坐直了，“你这同志还真是初生牛犊不怕虎，现在市场上有哪种面料改卖这个价格？就不砸手里了？”
宋青没有被他吓到，反而跟他分析起来。
“我们观察过来百货商店里买东西的大都是市里的工人，特别是年轻的工人，他们舍得在着装上花钱，我们这两款面料绝对适合他们。”
“小同志人家是有钱，但也不是冤大头，如果定价13，那进货价太贵了，我们百货楼进不起。”
“只要把我们的面料跟其他款面料一同摆出来，我相信大部分的人都知道要买哪个，如果百货商店觉得进货价太贵，那我们按分成模式。”
负责人当然知道这款面料好也相信能卖出去，只是想压压价，没想到他们直接说按分成来。
“如果按分成来卖不出去呢，我们的人工不要钱？你这个价格太高了，这样吧你们按进价7块5给我，我们直接订几卷。”
一卷面料是100米。
“不行，7块5太低了，我们还是坚持13块的定价。”
谈到最后谁也说服不了谁，别说宋青了就连沈春娇也不愿意按7块5的定价批给他们。
“那没办法了小同志，这个价格太高，我们搞不来。”
宋青沉吟一会儿，“那要不这样，您直接租给我们一块地方，我们厂自己负责销售，您收租金就行。”
负责人显然没想过这种模式，“我把地方租给你们，你们自己卖？”
“对，我们自己负责，这样的话就算卖不出去您也能收到租金。”
负责人思考了一会，觉得这种模式自己稳赚租金又不会承担风险，“你可想好了小同志，我们的租金可不便宜。”
宋青点头，沈春娇皱着眉头，要不就先按她的想法试试，要是不行再按进价跟百货楼谈，不过那时候主动权就不在他们手上了。
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