9日、10日，【吃了吗】的补贴仍然没有结束。
每个学生，都越来越习惯于用【吃了吗】来赚钱。
商学院的后街。
面馆老板看了看自己这边略显空荡的店面，有些按捺不住地走向了对面的饭店。
“哟，这不是张老板嘛，怎么有空来我这边？”
对面的饭店老板心情很好。
都说同行是冤家。
可是见到面馆的张老板，也没有生气。
“王老板啊，我想问问你，最近是不是推出了什么新品？我看你们这边，最近生意很火爆啊！”
张老板想起了路过的电三轮。
每一趟，对面的王老板都会让人带来十几二十几份已经打包好的面条。
这要是一天一趟也就算了。
一天七八趟啊！
这还不算在面馆里吃饭的客人呢！
反观他，路过的电三轮根本就不会进他店里要东西。
他也是奇怪了，为什么以前有学生来他的店里帮忙代买，现在就没了呢？
“啊？你不知道吗？我和那个【吃了吗】合作了呀！”
“和【吃了吗】……合作？”
张老板的大脑有些宕机。
这才回忆起前阵子找上门来的陈腾。
“那帮学生捣鼓出来的东西？”
“是啊！小年轻脑子就是活络，搞出来的东西就是好使！”王老板笑着说道。
“这玩意儿能帮你卖得更多？”
“那当然啦！有了这帮学生之后，我的生意比以前好多了！”王老板脸上全是皱起的褶子。
除了开心，还是开心。
这两三天赚到的钱，可比以前多太多了。
这证明什么？
其实有很多学生都愿意吃自家的面，只是因为懒所以不会专门跑到后街来买！
“嘶……”
张老板心不在焉地回头，又去旁边的几家店打听了一下。
发现但凡是最近销量提升的，都是和【吃了吗】合作的。
这就让张老板有些纳闷。
难不成之前销量提升，也都是这个【吃了吗】的功劳？
他现在想要去找吃了吗合作了。
可是他不知道要怎么样才能和这个【吃了吗】合作。
懊恼的情绪涌上心头。
他后悔没有在之前陈腾第一次上门的时候就同意合作的计划。
每天能多卖那么多，还只要在店里贴上小广告，这是多么划算的事情啊！
到了晚上，张老板一把拦在骑着电三轮的学生面前，笑眯眯地说道。
“你好你好，我是老张牛肉面的老板，我姓张！”
“你好，请问有什么事情吗？”
“我想问问你们这个吃了吗，还需不需要合作的店？我家的牛肉面可好吃了！保证你们学生爱吃！”
“这……我只是一个员工，我帮你问问我们把老板吧。”
“好！”
张老板美滋滋地回答。
仿佛已经看到自己的东西卖得比以前更好。
只是等了两三天，张老板还是没有等到陈腾出现。
直到第五天，才等到陈腾的出现。
此时距离【吃了吗】在学校开展业务已经过了整整一周。
陈腾带着最开始的九人团队再次来到了后街。
“这一次还是和上次一样，我们一起去每家店铺，询问他们是否要与我们吃了吗合作，这一次我们要抽取10%的抽成。”
试用版已经给这些商家体验过了，那么接下来就是付费版了。
后世的蓝骑士和黄骑士，抽成的金额根据地区不同而不同，大致在15%-25%之间。
陈腾觉得不需要叮那么高也能赚钱。
“老板，我有一个问题。”张柠欣举起手来。
“不用举手，直接说吧。”
“我想问如果向他们要抽成的话，会不会导致他们拒绝合作？而且以后要是出现竞争对手，随意地改变抽成的数额，恐怕会让人觉得我们这个公司很随便，朝令夕改。”
“考虑得很深嘛。”陈腾嘴角扬起，“已经担心起日后打价格战的时候。”
“人无远虑必有近忧。”
“那如果我定死10%的抽成，日后面对竞争对手，你们觉得该用什么办法来留住商家呢？”
陈腾看向几人。
几人摇摇头，都没想到什么合适的办法。
陈腾等了五分钟的时间，揭晓了答案。
“活动。”
“活动？”
“对，我们可以不定期地举办活动，比如说以7天为周期，卖出去100单，我们就奖励一千块！200单，就奖励三千块！以此类推，可封顶可不封顶。”
张柠欣等人眼前一亮。
其实对于商家来说，这样的行为和降低抽成的本质是差不多的。
平台之间的竞争压力大了，就给商家让利。
本质上办活动和降低抽成是一样的。
但是随意地更改抽成，会让商家对平台的信任度降低。
经济学上有一个词，叫做“规避损失”。
指人们同时面对同样数量的收益和损失时，损失更加难以接受。
定下一个抽成数额，如果降低抽成想要再提升，会让商家有一种损失的感觉。
但如果通过补贴活动的形式，活动结束后，商家只会有一种赚了的感觉。
“走吧，带你们去找回场子。”
十人来到张老板的面馆。
这是他们在十一前第一家谈的店铺。
出师不利的那一家。
现在他们再一次来到这里，张老板立刻就迎了上来。
“同学！合作吗？”
“合作，当然合作。”陈腾换上了真诚的微笑，“不过这次合作和上一次，有些不一样。”
“什么不一样？”张老板糊涂了。
“我们帮老板您买东西，运进去。卖出去一件商品，您需要给我10%的抽成。”
“毛利的抽成？”
“每单的售价减去活动支出的抽成——如果有活动支出的话。”
活动支出？
陈腾话让张老板又懵圈了。
他心想这兔崽子怎么这么会把简单的事情给复杂化呢？
“这个活动支出是指什么？”
“以后我们会推出一些促销活动，但既然是促销活动，就肯定会有活动成本，这部分活动成本由我们共同承担，当然您放心，活动可以参加，也可以不参加。”
“听上去很复杂啊。”张老板有些糊涂。
“合作，随时都可以暂停。您如果觉得与我们平台合作无法提升您的销量或者利润，都可以与我们终止合作。”
“现在是没有那种乱七八糟的活动的吧？”
“没有。其实您放心，我们的活动大多都是简单粗暴类型的，不会特意复杂化的。”
陈腾也不喜欢一些复杂的乱七八糟的活动。
他想要搞的活动只有两种。
第一种就是之前和张柠欣等人提到的活动模式。
商家在活动周期内达到一定的销售额或者销量，他就给钱补贴。
这既是针对商家的，也是针对个人用户的。
因为有时候商家为了得到这份补贴，会选择做出降价等手段来吸引个人用户。
这样一来，个人用户也会得利。
第二种则是简单粗暴地给个人用户一些大额红包。
毫无疑问，这个活动的得利者是个人用户。
陈腾准备等到日后烧钱抢占市场的时候用。
成本由平台来承担。
就像是现在这样。
当然，竞争没那么激烈的时候，陈腾也会搞一些常驻的活动，类似后世“神券节”活动。
商家自行决定是否参与，参与的话就需要和平台共同承担成本。
“确定全凭自愿，随时都可以退出？”
张老板对于“活动”这两个字有些抗拒。
他生怕自己玩心眼子玩不过陈腾。
“确定。”
陈腾指了指张老板放在桌子上的手机，
“您不放心的话，可以录音。”
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