“我记得你说过：销售做到最后，就是贴身肉搏；
虽然几年之内，出现那种情况的可能性不大，
不过我观察，直接把书卖到学校，不仅省事费用少，利润还更高；
所以，我想直销这一块，明年要继续加强。”
“最后就是资料的编写，最近听下面反映，现在自学英语的越来越多，都成流行了，我们是不是要参与一下。”
啪啪啪，白满川忍不住给他鼓掌；
感觉他考虑的已经很全面了，自己做也就是这些方向，看来明年在教辅这块，可以省心不少。
“说得好，丰富教辅资料就是丰富产品线，增加盈利手段；
完善销售渠道，把面向学校的直接销售渠道，做的更细致、更完善，就是增强变现能力；
只要这两点做好，不仅能增强盈利能力，还能解决回款问题。为下一步发展积蓄力量。”
他高兴的赞同。
“这些渠道的建设和完善，多向一线的销售人员了解情况；
不如这样，过几天，我给你介绍统计学院的老师，
让他们帮我们剖析市场、提出建议，这样的话，我们做方案就会更有把握。”
“是你上次做电子产品，搞市场调研的团队？”
王石鼓好奇的问。
“是啊，听一些外面的意见，也许会避免许多错误。不过也不急，稳着来。”他安慰说。
“英语教材，这些年肯定会爆发，呵呵，
现在，你不会说几句‘hello、yes、goodbye’，你出去都不好意思和人打招呼……，哈哈。”说着他自己都笑了。
王石鼓也笑着摇头：“不知道你是从哪来的，这么多怪话。”
“不重要、不重要，”
他挥挥手，一副风轻云淡的神情，看的人瞪眼。
“这次，我带了几本港岛的英语入门教材，你可以和老师商量一下，做些小册子试试。
不过，明年英语资料这块，有个重点工作一定要做。”
他见王石鼓认真的看过来，一字一顿的说：
“按照英语课本，做全套的英语教学磁带。”
“啊……，这个有点难度，我怕咱们老师，自己的发音都不准。”
他琢磨着问：“再一个，到哪去做？做好怎么卖？”
“简单，录音找外院的老师，
你没事的时候，多和他们沟通一下，顺便看看他们有没有什么想法；
录制好母带，我拿到羊城去翻录；
销售更好办，直接用现在卖书的渠道。”
“行，这个事说起来复杂，想想好像也不难，
那这几天，我和老师商量个方案，再找人介绍外院的老师。”
王石鼓一点就通，马上就有了想法。
“嗯，其他课程的资料，除了把没出完的继续出，明年要向中考资料覆盖；
对了，要给销售部的李经理那边，多加个任务，”
他突然想起些事，补充着说：
“他们在外省开发市场的时候，要多了解当地的知名教师，
和他们多接触，如果可能，就请他们参与辅导资料编撰；
或者，直接购买他们编写的资料，当然，这些资料也要通过考察流程。”
“这样坚持做下去，可以不断扩展，云霄青蓝辅导资料的知名度和含金量，又花不了多少钱。
记得给他们讲清楚，要不然，干脆额外设一份……‘伯乐奖’，
你想一下，可以先考虑个方案，呵呵，就是这么个意思。”
他一时想不出合适的称谓，只能笑着建议。
“这个办法不错，如果这样做，肯定能极大的丰富教材提案，也算是另一种集思广益吧，哈哈。”
看来，王石鼓很喜欢这个办法。
“有件事，我一直有些不安，现在说出来，你回去向你父亲咨询下，看是不是我想多了。”白满川有些蹙眉。
“你说吧，如果需要，我可以私下问问别人。”
王石鼓见状，脸色也变得严肃起来。
“呵呵，倒不用太担心，”白满川对他摆手，“公司现在身份不明，目前是官不举民不究，
可待业办的关系，就变得更重要了，要怎么处理，才能平衡各方的关系，我觉得，需要提前考量下。”
他先强调过后，郑重的表态：
“实话说，这事你去办，比我出面方便，而且，我也更放心；
还有件事，我担心教育出版社那边，尤其是书号的问题，
你先私下了解下，最好，提前多接触几家出版社，各家高校不是有出版社吗，他们也有申请书号的资格。”
“比如你们学校的出版社。”他补充说。
“……，这个我也不太清楚，还真要和老爸商量一下。”
他想了下，想不出个结果。
“不过高校的出版社，大多效益不好，
他们的主要工作，就是给学校印刷教材和资料，我想和他们合作，应该能谈。”
“别忘了你的钢铁叔，呵呵，这几个月，从我们这里挣了不少印刷费，私底下也该让他出些力。”
“唉，我有些不愿意和他接触，每次见他都有些别扭。”
王石鼓不住地摇头。
“那是因为，你没把自己的身份转过来。”
“什么意思……。”王石鼓诧异的看向他。
“以前，你在他面前是晚辈，
据我看，黎钢铁表面豪爽，暗藏狡黠；
他习惯用大大咧咧的外表，掩饰他偷偷占便宜的行为。”
“你是文人的性格，和他的性格本身就冲突，
他常对你倚老卖老的来几句，你又不好反驳，自然就不愿意见他。”
“对，你说的对，他有些话说的我不舒服，可又不好说什么。那你说怎么办？”
一语点醒梦中人，王石鼓恍然大悟，急忙追问。
“别急，先说身份转换的问题，你现在还没有觉悟，哈哈。”
他觉得，‘觉悟’这个词用到这里，很有点‘中二’，脸上露出笑意
王石鼓见他突然笑起来，不知道原因，莫名其妙的看着他。
“呵呵，继续继续。”他干笑两声后接着说，“你现在是公司总经理，他是印刷厂厂长，
按说他要来求你啊，你手里握着印刷费，应该是你拿捏他，怎么能被他反过来呢？”
……，王石鼓忽然呆立，过了片刻，嘴角渐渐露出些坏笑。
忽然‘啪’的一拍手：“着啊……，前几天他催着要印刷费，我还想着，就这几天给他付了，听你这么一说，嘿嘿……。”
见他脸上的坏笑，白满川一点都不怀疑，这孩子，看来是怀怨已久啊；
今日一朝醒悟，看来装豪爽的黎钢铁同志，必定要经受些磨难了。
唉，为了不让这些阴暗的伎俩，污染我们纯洁的心灵，还是说些快乐的事情吧。
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