余建开没有去看医生，而是投入了扬光冰棒厂的事业中，他这次还真是下决心了，挑选好人员后，开了会，一再强调要卫生过关，质量过硬。
这天下午，他把制造出来的样品送检，取得了重新制造冰棒的资格，正式把红太阳冰棒厂改名为扬光冰棒厂。
杨光冰棒厂销售主管提议张贴广告，来个广而告之，被余建开彻底否定：“你什么脑子？去贴广告？你以为我们冰棒厂是品牌冰棒厂，是不是？刘德秋的阳光冰棒厂现在是声名远播，我们打出广告，岂不是提醒大家在卖冰棒的时候，认清他们的‘阳光冰棒’几个字吗？我们现在要想打开销路，只有借助他们冰棒厂的名气，你难道不知道把冰棒厂改名的用意吗？”
“我知道……”
“你知道还说打广告！”
“余厂长，我是想，我们刚出来的冰棒叫卖的时候也许能够浑水摸鱼，但是，我们的冰棒质量和卫生已经到达了要求，为了长远的利益……”
“好了！你别说了！我们杨光冰棒厂现在打广告是最愚蠢的办法！要不，我跟刘德秋的冰棒厂取读音相同的名干什么？现在不是广而告之，而是想办法把我们原来红太阳冰棒厂的批发销售人找回来，让他们来批发冰棒，帮着零售，这才是关键！你原来在这个冰棒厂也是负责销售的，你能找到多少原来在我们这里批发冰棒的？”
“这个……可以找到十来人吧！只是，他们现在都帮着刘德秋的阳光冰棒厂批发零售了，他们现在肯定很挣钱，谁还愿意来批发我们的冰棒去零售？正因为着，我想打广告，扩大影响面……”
“你就先去做这十多个人工作，告诉他们，我们这里的白糖冰棒批发给他们每根比刘德秋的白糖冰棒降低五厘钱，零售价不变，他们零售冰棒的利润就提高了，他们会来批发冰棒的！”
余建开不得不暗地里再次启用价格战，只是，这次很是隐蔽，零售价没有降价，也就没有露出面来。
其实，余建开这也是一个办法，他知道，只有让批发零售的人挣钱了，他们的冰棒才会有人帮着叫卖！
“好吧，我去试试。”
……
李新阁汇报完了，看着刘德秋，等待着他的决断。
“余建开这个人心术不正，他给冰棒厂改成跟我们冰棒厂同音字就可以看出来！”
刘德秋看着李新阁，很是严肃地说。
“没错，他的用心很明显，明天他们叫卖冰棒的时候，听着的人肯定会以为我们的冰棒，大意点的人，不会去看包装，会买他们的冰棒吃。唉！真想不到，余建开原来那么大的一个厂长，竟然做出这样偷鸡摸狗一样的事来。”
李新阁看着刘德秋感叹说。
“他浑水摸鱼是一个方面，现在，他就是想浑水摸鱼，也没有人去他们厂里批发冰棒，你说，余建开会想什么法子把人拉过去批发他们冰棒厂的冰棒？”
刘德秋看着李新阁提出了一个新的问题。
“这个，我还真没有想到。刘厂长，你真是想得周到，余建开首先要解决的问题就是发展帮着叫卖冰棒的人！这个，他会不会降低批发价？”
刘德秋提醒余建开会拉人过去批发他们的冰棒，李新阁当然会想到，只有降低批发价，零售价不变，提高零售人的利润，人家才会去批发他们的冰棒。
“没错！我估计他会把冰棒每根降低五厘钱批发出去！李厂长，一会儿我们就给批发冰棒的人开始降价，白糖冰棒，每根批发价降低五厘钱，其它品种的冰棒不降价！”
“好，我这就通知下去。乡村那块只能明天开始了。”
“嗯，乡村那块明天开始，县城里今天开始，乡村那块，他们现在根本还没有办法涉足进去！”
“行，我去通知销售科。”李新阁说罢，转身要走。
“不急，还有一个事。”
刘德秋叫住了李新阁。
“什么事？”
“我们不能余建开浑水摸鱼！余建开心术不正，我就不给他活路，我要让他根本就打不开销路！李厂长，你看，如果有人帮着他们叫卖，他们喊的口号肯定会跟我们喊的一样，他们只是把阳光的‘阳’，变成‘发扬’的扬，但是，听的人是一样，没有办法区分，且不说很多人大意，不会看包装上的字，更重要的是，还有很多人根本不认识字！比如老人和小孩，很多人就不认识字！”
“没错，余建开就是抓住这个才会浑水摸鱼！”李新阁有些气愤，觉得余建开的确有些下三滥！
刘德秋却笑了：“我们让销售科传达的新的叫卖声，而且让余建开他们的根本不敢跟着我们喊！”
“刘厂长，你想出喊什么样的叫卖声了？”
李新阁看着刘德秋，脸上不由再次惊讶：这个年轻人，什么事都能防范于未然，像是能够预测未来一样！
“余建开想冒牌，我们就来个反虚假！我们冰棒厂的品牌已经打出去了，根本不用再宣传，只需要让买冰棒的人能够辨认真伪就行了，李厂长，您说是不是？”
“没错。”
“告诉销售科，白糖冰棒降价批发的同时，把新口号喊出去：阳光冰棒！太阳的阳！买冰棒，看包装！阳光冰棒！太阳的阳！我们的叫卖声就这么简单！我看他们浑水摸鱼！”
“高！刘厂长，我们今天下午就开始反假冒，哈哈哈！我去通知销售科了！”
“去吧。”
刘德秋笑看着李新阁离去，心里道：“余建开，你跟我玩小聪明，我让你哭都没有眼泪，明天你们的员工自己去卖冰棒吧！”
……
余建开一边安排销售主管去发展来批发的人，一边已经开始投入生产了，他想，明天上午就可以批发冰棒出去，按照他的设想，只要有人来批发冰棒，喊着“杨光冰棒，吃出健康！”的口号，零售应该很抢手！
批发冰棒的人零售一根多五厘钱，一天要是零售一千根，光这个让利就能让叫卖冰棒的人多出五元钱，到时候，肯定会有很多批发冰棒卖的人被抢过来！
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