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第411章 开始进入这个行业

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在下午上班前,国栋把一份资料交给了鹏飞,也给了巧妹一份。

上班没多久,就接到医院高工程师的电话,说他们马上就到。

不一会儿,于处长,张先生,高工三人来了。

鹏飞在接待室热情招呼他们,大家也算是熟人了,显得都很自然。

这时巧妹也来了,忙跟大家打过招呼。

寒暄了几句后,于处长先说话了。

“啊呀!不好意思,让你们久等了。忙活了几天,资金总算有了着落。岳总,林总。今儿来呢,就是具体落实一下合同问题。对了,我们还准备进口几套设备,也决定由贵公司办理。呃!高工把资料给岳总看看吧。”

高工忙从包里拿出几份资料递给鹏飞。

鹏飞看了看,马上打开电脑,和巧妹查看了一下后,笑笑说:“贵医院所需设备,都是我们主营业务。没问题!”

这时只看巧妹在忙着计算着什么。

于处长笑道:“我就说吗,跟贵公司打交道痛快!岳总,不瞒你,我们医院这次可是下了很大决心购买这批设备的。鉴于贵公司的资质,信誉。院领导最后决定由你们代理。同时希望这批设备能尽快到位!”

鹏飞说:“我说过了,我公司与国际很多生产厂家有合作关系。就贵医院所需设备,只要资金到位,不出俩月,设备就可到港。”

“好啊!对了,那套设备的报价不会有什么变动吧?这些新增设备呢?不知价格如何。”于处长说。

这时巧妹把几页纸交给鹏飞,鹏飞看了看,交给于处长说:“这是新增设备的报价,请过目。呃!为了表达我们的诚意,这些设备优惠了几个点。”

于处长看了看,马上递给张先生。

张先生和高工嘀咕了几句,然后交给于处长说:“岳总说的没错。”

“哈哈!岳总,痛快!这让我们没想到,谢谢!”于处长高兴道。

他之所以那么说,是他知道,鹏飞确实给了他们优惠。在来之前,也曾咨询过其他代理商,自己也算过。没想到祥龙公司一下给他们节省了几十万元。而这个价格,在国内的一些代理商那里是绝对做不到的。那就是说,人家能从厂家那里拿到优惠价。

这时鹏飞说:“于处长不知道,我总公司做这方面的业务已经几十年了,与世界各国很多厂家有合作。由于我公司的信誉,他们都会给我们最优惠待遇。所以,所拿到的东西就会稍便宜些。当然了,我们也会适当的让利于客户。大家都受益吗!”

“好啊!我这回算认识贵公司了。有多少商家能让利于客户啊!他们都恨不得狠宰你一刀呢。更有甚者,他们以高额回扣忽悠你,然后狠敲你一笔。你知道我们医院的情况,纪律严明,有时我们很难办!”

鹏飞笑笑说:“我在回来前听说国内有此风气。但我公司所秉承的是诚信,信誉。哪怕买卖不做,也决不会做有损于客户和自己的事!所以请你们放心。”

“我相信!好!岳总,你看我们什么时候签合同啊?不瞒你,这次动用资金太大,医院想设备尽快到位,产生效益。”于处长说。

鹏飞说:“我理解!合同一签,我们会以最快速度,让设备到港。若方便的话今天就可以签合同,预付金一到,就生效。预定周期是两个月,一般是空运,但我们会尽量提前。若加急的话,运费可能要多些,你们可以选择。”

“岳总,周期俩月,一般都在那个关节麻烦些?”高工问。

鹏飞说:“主要是海关安排。就是空运,海关也是走程序,按安排决定。当然了,选择了加急,自然安排会提前。不过我们与海外一些海关是老关系了,相对来说,还是有些方便的。”

“噢!”于处长他们点点头。

鹏飞问:“这些设备你们都会用吗?需不需要厂家来指导或出去培训?”

高工看看处长说:“一般设备都有详细的说明书和使用方法。我们医院的技术力量还是很强的,掌握新技术,新设备不成问题。对了,我们在合同里是否可以提出,一旦出现技术故障,维修备件是否到位,厂家是否可以亲自来解决?”

鹏飞说:“这些都是按国际惯例执行的,维修备件,厂家亲自上门服务等,都在合同条约中。”

“好!那我们就放心了。”高工说。

“岳总,我们今天谈的很满意。等回去跟院领导汇报后,领导一签字,我们马上就来签合同。对了,这份资料可以送给我们吗?咱们要不要先签一个意向合同?”于处长说。

鹏飞说:“这份资料可以送给你们,也不需要签意向合同,但你们知道它是我们两家的商业秘密就行。我还是那句话,假若你们能有更好的选择,我支持。”

于处长听罢,马上客气道:“岳总的诚意我领教了!贵公司就是最好的选择。好!那我们就先回去了,若没有什么问题,明天就来签合同。”

鹏飞说:“谢谢贵医院这么看得起我们,我们愿为你们服务!”

“那我们就先回去了!”于处长起身说。

于是,鹏飞和他们一一握手,并和巧妹送他们上了电梯。

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