叶琛的声音不急不躁。
在现场这个鸦雀无声的地方，刺激着每个人的眼睛和耳朵。
对他们每个人的心灵造成了巨大的冲击。
尤其是孙望峰，眼睛里已经完全是叶琛的形状了。
太猛了！
这不是金大腿，啥是金大腿？
堂堂的营田使，大权在握的人物，竟然转眼间就在叶琛面前落败了。
而且经此一事之后，前途绝对毁了。
这种蠢货，竟然还有脸跟叶先生求饶。
叶先生真的是厉害啊。
简直是鬼神莫测！
特别是叶先生，从始至终，面临强权的时候。
都是以一种极其平淡，没有波澜的情绪面对。
那种情绪，就根本不像是一般的农家子，反而是在宦海里起伏了不知道多少年的大人物。
这种表现，给年纪轻轻的孙望峰造成了巨大的心里冲击。
现在他心里只有一个念头，必须拜叶先生为师，跟着叶先生混。
当然，叶琛也想说，这事儿有点真的巧了。
当初老父亲把这两样东西交给他的时候，他觉得是闲的蛋疼。
这位贺道长吃了那么大的亏，肯定就藏起来了。
谁闲的蛋疼，投名状让人家给顺走了，还敢在北海招摇撞骗？
但他就有想不开的。
“这可是营田使，就这么完了？”
“可不完了，还能如何？刚才我看孙公子手头的投名状了，不仅有签字，还有手印。”
“这屯田使竟然跟这种人勾结，他能有好吗？”
一众看热闹的学子，已经开始主动给叶琛刚才的行为进行加工了。
什么不畏强权。
什么勇于跟包庇山贼的恶势力斗争。
如何面临十几个凶残的官兵，依然不为所动。
准备回去就大书特书，吹一波叶琛，自己顺带也蹭点流量。
赚一点名气。
温华挺说了外面的动静，明显来得比较晚。
但看到姑父大展神威，将一个六品的营田使一转眼的功夫就给拿了，也震惊得不行。
几乎肉眼可见。
刚才因为嫌弃太阳太晒，跟着孙公子干活太累的几个学子又想重新溜回来。
结果却被孙望峰一脸嫌弃地给轰走了。
孙望峰并没有第一时间离去。
他知道，叶先生这是送给自己一个天大的功劳，他需要好好报答叶先生。
就老老实实地侍奉在一边儿，而是让手下人去办事。
叶琛也对孙望峰的表现非常满意，刚才自己被包围的时候，这个公子哥悄无声息的举起了扁担，是准备动手的。
这一切他都看在眼里。
如果说，先前叶琛觉得这小子太过于猖狂，现在再看，就觉得顺眼了很多。
不一会儿的功夫，几个身着华丽的商人便走了过来。
大壮抖了抖桶说道，“今日份的已经卖完了，想吃得明天了。”
“我们不是来单纯卖货的，”几个商人看了一眼孙望峰，然后擦了擦额头的汗渍，“我们是来跟您合作的。”
叶琛诧异地看了一眼孙望峰。
他没想到，这小子竟然这么有眼光。
竟然打定了主意，想跟自己合作。
孙望峰笑着说道，“先生，这些都是我们孙家手底下的掌柜，还有这位刘管事，也跟我们孙家有些关系，您每天风吹日晒地去卖太辛苦了，我如今做主让您的货品在我们家卖。”
在上言商，叶琛并没有直接拒绝孙望峰。
而是想听听他的思路。
便对他说道，“你想怎么合作？”
“您提供货源，我手下人在自己的店铺售卖如何？”孙望峰继续说道，“我今日也售卖过冰雪冷元子了，在心里也算过账。”
“拿学院来说，咱们清风书院大约有五百人，加上管事、杂役、夫子、来往的家长大概有个八百人，就算是一半人吃冰雪冷元子，一天也可以卖出去三百到四百碗之间，也就是说一天保底一两半银子。”
叶琛自然能算明白这笔账。
而且今日自己遇到麻烦，孙望峰并没有第一时间离去，而是选择跟自己同仇敌忾，这份精神还是值得嘉奖的。
虽然他也没做啥有意义的事情。
当下便颔首道，“你想以什么价格进货呢？”
孙望峰诚恳道，“今日我自己跟着折腾了小半天，跟二壮和三壮也聊了聊，知道这冷元子制作实属不易。
尤其是这冰块，成本极高。
这样，冰雪冷元子，一般的分量，我按照四文钱收，加秘料的按照八文钱，当然，糖、山楂这些辅料，我自己承担，如何？”
叶琛点了点头。
两种货物，一种进价四文，一种进价八文，一天卖出去三四百碗，收益也不算低了。
至于他说的那些糖啊，山楂啊，这些东西对于他来说，根本不是问题。
不过他们愿意自己承担，也不错。
叶琛看向那几个孙家手下的掌柜，问道，“你们如何看待此事啊？”
几个掌柜战战兢兢的看着自己家的公子，连忙说道，“可以可以，先生，我们什么时候去您家里取货？”
叶琛笑着摇头，他是来做生意的，又不是来占便宜的。
真的让孙家自己来取货，自己不成了被包养的了。
当下说道，“不必你们取货，我们自己送。”
几个掌柜连连点头，又看向孙公子说道，“公子，我们定然不会耽搁您的大事的。”
叶琛也没有想到，最先跟自己谈合作的，竟然是孙望峰。
不过价格不错，渠道也一下子铺开了。
他心情还是不错的。
孙望峰安排好了合作示意，这才再次给叶琛行礼，“今日大恩，谢过叶先生了，我先去县衙办事，回头再来孝敬您。”
说完这才离去。
叶琛收拾着东西，一转头，就见壮壮们一排苦哈哈的脸，看起来沮丧极了。
叶大壮犹豫了半晌，才开口劝说道：“爹，这买卖我们自己能干，虽然辛苦一些，但是挣的钱多，也踏实。”
二壮也极其不满道：“爹，那孙公子先前跟咱们家有仇，他来给咱们家干活，顶多算是赎罪，您今天送给他一桩功劳也就罢了，怎么还让他跟着咱做生意啊！”
小壮也插嘴道，“我觉得还不如跟卢公子合作呢。”
三壮也不开心道，“就是啊，本来是咱们家的买卖，凭什么分给别人。”
叶琛笑了起来，这几个傻儿子典型的小农思维，不知道合作共赢的好处。
一个人即便是再强壮，他能耕种几亩地。
但若是让其他人参与进来，将田地的收成分一些出去，别说几亩，上百亩也不在话下。
而且让一些利润出去，别人去开拓，绝对比自己折腾轻松多了。
叶琛问道：“咱们家的硝石可以重复利用，你们谁计算过，咱们家如果全力开动，一天可以制造多少冰雪冷元子？”
二壮的脑子转得飞快，立刻回应道：“我知道的，咱们能做十几桶呢？”
叶琛点点头道：“二壮真聪明！那爹再问你们，如果我们做出来十几桶，要怎么卖出去呢？”
“这.........”几个孩子都不知道怎么办了，因为三桶对他们来说，都已经非常辛苦了，十几桶那不得把人活活累死。
“而且时间有限，夏天马上就要过去了，到时候咱们怎么办呢？”叶琛又问道。
见几个孩子不知道该如何是好，叶琛解释道：“这就跟当初咱们挖水渠一样，任凭咱们一家人再怎么努力，这水渠也不可能挖成！
但是如果分成若干个小段，承包给不同的人，水渠也就成了。这卖冰雪冷元子也是这个道理！而且跟挖水渠不一样的是，虽然此事人人可以受益，但是货是从咱们家出的，相当于水渠的水是咱们家的，每个人想浇地，就要给咱们钱，你们想想，这是多大的好处，明白了吗？”
小壮眨了眨眼睛说道：“爹，我明白了。”
叶二壮脑子里算着账，许久之后开口道：“如果我们一口气做十几桶，全都通过这种方式卖出去，那我们每天就能挣一万多文钱啊！”
具体多少钱，他是算不出来的，但是仅仅是估算，已经是个天文数字了。
叶琛开口笑道：“如果采取铺设渠道的方式，以后我们就不需要全家人风里来，雨里去了，我们就可以开动脑筋干其他的事情，比如改进口味，研究新产品，只要将水握在手里，就有源源不断的钱财，不是吗？”
“爹，您真厉害！”一群小子全都给了叶琛崇拜的眼神。
叶琛又说道，“今日爹爹之所以选择跟孙家合作，其实就是要告诉你们一个道理，这个世界上没有永恒的敌人，也没有永恒的朋友，只有永恒的利益。”
“而利益，又是把任何人变成朋友的绝佳手段。”
“我们要想赚到钱，不论何时，都要将自己的朋友搞得多多的，敌人搞得少少的，只要我们就可以战胜任何我们想要战胜的对手。”
壮壮们齐声道，“爹，您更厉害啦！”
“走吧！”
叶琛带着儿子们走在街道上，准备好好逛一逛。
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