何敏想想也是，她刚才确实把贺楼往坏处想了！
她说：“经理，对不起，前面是我态度不好！那位不幸身患白血病的患者叫黎平安，我和他确实没什么交集，他只是我的大学班长、大学同学而已。但是，要是可以的话，我还是希望经理能帮帮他……”
贺楼：“其实帝都那边我已经联系过了，新一轮的临床试验项目还有最后一个名额，但是这个事情中有很多的厉害关系，需要当事人的同意，所以，你看我们什么时候可以坐在一起聊聊。”
何敏：“现在！”
黎平安了解了帝都那边关于白血病的临床试验项目之后，当下就答应了下来，并对贺楼表示了感谢。
帝都负责白血病临床实验的医师很快将电话打到黎平安主治医生这里，询问了几项数据，便让黎平安尽快到帝都第一医院来做检查。
忙前忙后的两天里，何敏对贺楼、对Jd咖啡都有了更深层次的了解。
她突然觉得，跟着这么有社会责任心企业、跟着这么有担当的一个领导工作，好像很不错，便应下了贺楼的邀请。
星期二下午，贺楼与都挺好集团的商务谈判，何敏跟着去了，主要是给贺楼当助理，拎好各种商务文件。
都挺好那边来的人里有两位何敏的熟人，何敏的实习证明就是其中一位给盖章的。
谈正事之前，大家进行了简单的、礼貌的、没有任何感情的标准商业性客套，然后进入正题。
两方就都挺好集团和Jd集团接下来三年的合作方式进行了深入探讨，一开口就是拗口难懂的词汇。
若是来个懂行的翻译一下，和菜市场大妈讨价还价的核心内容是一样一样的。
何敏本来拿着一个小本本打算做会议纪要的，记着记着就不知道自己记哪里去了，听着听着大脑就有些掉线，一脸懵地看着谈判朝着白炽的方向发展。
涉及利益，两方的口都收得很紧，你敢出招，我敢接招，你不让一步，我不退一步，争辩的那是一个热闹。
何敏作为一个配角，台面上没有她说话的余地，真让她说点什么，她也无从说起，总不能背两段理论给大家听吧！
她深深地感受到，课堂上学到的理论，和实际要面对的职场，是有很大不同的，她还需多磨练才是。
同时，她很庆幸自己没有成为今天这场商务交谈的焦点，这场商务交谈看起来完全没有因为她的到来而打折。
会议大概进行了三个小时，双方从各自公司的企业蓝图讲到合作之后给彼此带来的利益，从项目规划讲到合同条款……
到最后，连不说话的人都觉得自己的舌头累了，说话的人已经续了三杯水了，所有人都在费劲地把这场商务交谈往收尾方向引导。
经历过漫长的交谈，在众人齐心合力的努力下，冗长的会议终于结束了。
双方友好握手，脸上都是标准的商务微笑，看不出来是尽兴而归，还是败兴而回。
Jd集团和都挺好集团的商务谈判结束后，何敏归于自己忙碌的生活，贺楼终于不在她眼前晃了，她也没好意思问贺楼那事成了没有。
星期五下班之后，贺楼找到何敏，问她有没有兴趣当Jd集团的管培生。
就问三江市的大学生们有人不想成为Jd集团的管培生吗？
Jd集团的管培生一般是帝都总部从帝都的大学生里招，所以三江市大学的学生干脆不去想Jd的管培生了。
何敏本来想着，她在那场谈判席上应该没起到什么作用，贺楼要是能如约分她一部分提成，她就已经很感谢贺楼了。
贺楼现在居然给了她一个管培生的机会，她想不出有什么理由能拒绝！
她问：“单子谈成了？”
贺楼笑着回：“两边法务在走合同了，修修改改的，还要拉扯几天，提成的事情你别急，我回头会给你的……”
何敏虽然很心动，但是她面上无波、心里无澜，平静地说：“我不急，谢谢你。”
贺楼在何敏的语气中感受到了一丝丝疏离，他应道：“我还没谢你呢，你谢我什么？”
何敏：“管培生的事情！”
贺楼：“你、你是看不上Jd的管培生工作吗？我和你说啊，华东这一块的领导都很看好你，这真的是一个机会，我当年都没有这样的机会，从一个销售苦哈哈的干上来的……”
何敏瞧贺楼积极的样子，就挺可爱的。
她解释道：“经理，您应该是误会了，我是愿意到Jd工作的，只是担心自己做不好……”
贺楼松了一口气，说：
“这个你不用担心，销售是赚钱行当里面最好干的，你要是不自信的话，你可以选择相信我，我说你行你就行！”
何敏其实挺自信的，她就谦虚谦虚，没想到贺楼当真了！
然后她还是顺着贺楼说：“谢谢经理给我这个机会，我会好好表现的。”
三天后，何敏以正式员工的身份入职Jd咖啡，并没有受到额外的优待，像所有管培生一样先从苦哈哈的销售干起。
因为她已经有地推的经验了，入职便开始一天八十个电话的模式，起初三天新鲜，干得一身是劲。
何敏入职差不多半个月左右，打电话打得直让她怀疑人生，业绩还不如在门店兼职卖咖啡来的多呢，臊得她在公司里直抬不起头来。
一周一次的销售大会前，公司走廊里，贺楼迎面走向何敏，乐呵呵地向何敏打招呼，何敏吓得加快脚步躲开了。
干销售，业绩就是脸面，没业绩便是没有脸面。
没有业绩的何敏有一种与全世界格格不入的感觉，心情如丧考妣，更是无颜直面自己的伯乐。
公司大白墙上贴的横幅写道：“市场竞争不同情弱者，不创新突破只有出局！”
何敏觉得自己快要出局了，可能要辜负人人羡慕的Jd咖啡管培生的机会了！
贺楼打眼一瞧便知何敏什么心思，新人销售起步阶段总是艰难些，老销售还有一连三个月不开单的呢！
何敏刚走出校园，又是女孩子家，自尊心强、脸皮子薄、小心思多，做事情难免矜持些，可以理解。
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